博科集团甘总：科学仪器要么差异化，要么规模化！

2024年12月2日，我们八家科研服务行业的代表企业齐聚山东博科集团济南总部，进行了一次富有成效的学习与交流之旅。

此次访问的核心目标聚焦于三个方面：首先，博科集团作为行业内的佼佼者，我们有幸与行业资深人士甘总共同探讨科研服务行业的发展前景；其次，作为科学仪器海外贸易的领军企业，博科集团将分享其宝贵的经验，探讨如何携手推动中国科学仪器行业的国际化进程；最后，我们期待深入了解博科集团的未来发展规划，尤其是甘总提出的“共同体”构想，这一计划不仅关乎博科集团的长远发展，也预示着行业合作的新篇章。

Part.01

通过深入参观博科集团的展厅、集团总部以及生产园区，并参与会议交流，我们对这家在行业中具有巨大影响力且十分神秘的企业有了初步的认识。

博科控股集团有限公司（简称“博科集团”），以生命健康产业为发展核心，起源于1999年成立的济南鑫贝西生物技术有限公司，现已发展成为一家涵盖生物医疗、电子商务、智能制造、孵化服务等多个领域的综合性产业集团。业务范围广泛，包括体外诊断、医疗器械、科学仪器、净化工程、医疗美容、康复养老等多个业务板块。

博科集团目前拥有近3000名员工，在全国布局了25个产业园区，总规划建筑面积达100万平方米，其中已建成面积超过50万平方米。产品行销至全球190个国家和地区，拥有超过1200项医疗器械注册证和1496项授权专利，堪称行业内的“航空母舰级”企业。

Part.02

在这次带队访问博科集团的过程中，我个人对两件事情特别感兴趣。首先，行业内的朋友们都在传说博科集团美女如云，化妆品销售业绩斐然，我自然要代表团队成员们一探究竟。其次，一些行业资深人士提到甘总推出了一个名为“共同体”的行业计划，我对此充满好奇，希望能够深入了解并探讨参与的可能性。

首先，让我们来解答朋友们最关心的问题：博科集团的美女多吗？

我的回答是：不仅多，而且太多了！我甚至鼓起勇气询问了原因，褚总解释说，这与产业特性有关，毕竟医疗美容是博科集团非常重要的业务板块之一。

至于“共同体”计划，其核心理念如下：

该计划旨在全国范围内发展3000名代理商，共同组建合伙企业。然后，用这家合伙企业将投资100家优秀的国产科学仪器厂商。通过规模化运作，利用贸易差价、规模采购、制造利润分红、上市资本化以及服务等“五个钱包”的盈利模式，推动整个市场向万亿目标迈进。这其中涉及到许多财务逻辑，我也没来得及消化，不在此详述。甘总欢迎有兴趣的代理商朋友们参加相关会议，与他共同探讨这一计划的深层价值。

Part.03

在本次与博科集团的交流中，我获得了一个重要的洞见：行业的发展路径，要么追求差异化，要么实现规模化。

在我过去的文章里，我一直在强调差异化的重要性。这主要是因为我缺乏生产经验，对生产的理解不够深入；同时我也没有机会与那些销售额达到数十亿规模的企业进行深入交流，因此对规模化的理解也相对有限。

甘总的分享让我对规模化组织管理有了全新的认识。当许多企业都在宣扬要成为“中国的赛默飞”或“中国的丹纳赫时”，博科集团却明确强调了规模化战略的重要性，并且他们是真正将规模化战略落到实处的企业。

从土地到园区建设，从人才引进到产能扩张，从原料采购到产品流通，博科集团在每一个环节都追求规模化效应。这种全方位的规模化要求极大地降低了产品成本，提高了管理效率，从而增强了产品和品牌的国际竞争力。

竞争无处不在，通用科学仪器的各位厂商，未来您的企业可能也会面临跟博科的竞争，特别是您的产品没有知识产权，同质化特别高的时候。

这一波的内卷结束后，市场属于谁的？

具体是谁，谁也不知道，但是肯定是那些有特点，有战略纵深的企业。