所有IVD企业都想出海，外销与内销到底有什么区别？

全球80亿人，14亿在国内，66亿在国外。中国GDP占比全球17%，人口占比17%。国外市场整体容量更大，从低端市场到高端市场区别天差地别，什么样的产品，包括没有中国证书，没有欧美CE证书，没有美国FDA证书，没有任何认证的三无产品，都能找到买家。  外销胜 1：0

国内完成注册后即可一劳永逸轻松进入所有医院，国外绝大多数国家需要单独注册，市场准入更繁琐，极少数无需注册，或者只要有CE就可以直接销售的市场除外。内销胜 1：1

国内物流成本远远低于国际物流成本，空运，报关，各种杂费。内销胜1：2

IVD产品属于有一定科技含量的专业市场，全球范围内欧美是第一梯队，日韩是第二梯队，中国是第三梯队，近年来有渐渐超过日韩的趋势。总的来说在国际市场的品牌接受度低于在国内的品牌接受度。即便在非洲穷国，检验科主任对Made in China有的还是会皱眉头。内销胜 1：3

绝对的自由贸易是不存在的，经济/贸易永远受政治影响。大部分有一定体量的大国，都有本土化/国产化的要求。要求外国企业在当地建厂组装生产，扶持本地品牌，公立医院采购优先选择本地生产的产品，包括印尼，伊朗...   欧美市场对Made in China的IVD更加偏见很大，他们不想用中国的发光，就像中国人不愿意用印度的生化仪一样   内销胜 1：4

国际出差的差旅费更高，多了长途机票的费用。酒店费用平均下来与国内相当。市场推广费用，国内费用更高些。人力成本，内销的收入甚至比外销更高，没有明显差别。内销胜1：5

外销的价格每个市场千差万别，总的来说国内的价格更高些。内销胜 1：6

IVD产品种类非常多，不同产品的差异很大。低端产品比如胶体金，欧美不愿意做，中国人给他们低成本的供货，他们非常开心，就像中国企业卖鞋，卖衬衫卖玩具给他们，他们非常欢迎。高端产品比如化学发光，分子诊断，直接动了他们的奶酪，欧美非常反感。所以到底是卖胶体金给欧美更赚钱，还是卖化学发光给津巴布韦更挣钱，短期内还真说不准。长远的看肯定是高端产品在低端市场,新兴国家市场的前景更好。毕竟这是一个增量市场，随着时间的推移，他们对Made in China接受度会更高。

总的来说内销对外销6：1大获全胜，对于大部分企业来说，立足本土，服务全球是基本逻辑。水大鱼大，欧美孕育出那么多大企业因为他们技术先进，经济发达，市场大。中国未来一定会成为体量最大的单一市场，也一定会孕育出比肩欧美一线跨国公司的巨头IVD企业。中国企业追赶的脚步还有很长一段路要走，未来一定是属于踏踏实实下笨功夫的，疯狂的为客户创造价值的，真正拥有企业家精神的企业。

中国在各行各业，各个领域，各个市场都在走向更高级别的产业，做产业升级。无可避免的要动欧美的奶酪，他们要接受来自中国的竞争。没办法，要想把14亿人的经济体，人均GDP做到发达国家。中国需要全球市场来解决自己的就业和经济发展。不光是国外的经销商朋友们，就连有些国外的医院对中国销售这么勤奋的跑业务都表示不可思议，目瞪口呆，感叹你们这么拼干嘛。勤奋的中国人出现在地球的任何一个角落，有些是为了更多的财富，有些是为了生存，再危险的地方如阿富汗，伊拉克，乍得，中非，柬埔寨，缅甸，中国人无处不在。

有些从来不出国的国内朋友说风凉话，国外那么危险，去干嘛，给国家添麻烦。典型的何不食肉糜，难道还是回家种一亩三分地只是填饱肚皮就行了？欧美人满世界跑大部分为了旅行。中国人满世界跑，为的是生存。

也许2023年800万的新生人口趋势会让下一代人更加轻松悠闲，更好地平衡生活和工作。但愿我们的下一代出国，去坦桑尼亚不是为了跑医院业务，而是为了去爬一下乞力马扎罗。