卷王出现：分子诊断行业产品价格体系洗牌

这份文件的震撼力，类比第一轮新冠核酸集采。当时，该司投出15.6的价格之时，行业内部人士，连呼变天了。从15.6块开始，新冠价格一路下滑，目前集采价格停留在3.2元。（注意这个是终端价格，代理商搬砖还有一部分市场费用）。

总成本最低，是分子行业最强力的武器。而该司现已完成核酸检测技术全产业链平台的建设，拥有最强的成本竞争力，论成本把控能力，目前业内应该无人能及。这一点在新冠检测市场上占尽优势，市占率最高，销售价格最低，总利润最高。和卖水的行业一样，只要销量足够大，水的成本趋近于零。

众多同行的评价：你家给代理商的价格是别人家的入院价格，这个市场你还怎么玩！这一幕在分子市场眼睁睁的就发生了！拼成本管控的窗口期来了！

现在整体调整分子产线销售价格，把销售价格直接推到了其他厂家的成本线，大部分的厂家将悄无声息地死亡，退出市场。

可以推断：

4、假设疫情消失，在常规分子价格极度下滑的情况下，在3的基础上还要再裁员一轮。

总结：

以上趋势是明了的，进度则由托盘方对市场成熟度的确认，即集采的进度，来把控了。

少则1年，多则3年吧，毕竟多少万人的就业，不会砍那么快，或者让子弹多飞一会，各省分别过一遍，5年肯定足了。

无论如何，思想准备 随时做好！

1、对于产线高度重叠的大厂家

1）别无选择，价格体系必须跟，长痛不如短痛，人员该优化就优化，该调整就调整，确保营销费用，争取能够在这个价格体系内存活下来。

2）积极寻找第二生长曲线，通过各种手段，自研或者收购，找寻第二业务。

2、对于小厂

1)如果目前管线有产品和某司重合，建议直接砍掉。销售利润在生命周期内，不足以覆盖注册成本。

2)如果有常规产品已经上市，且评估之后，价格体系跟不起，建议剥离出去，直接寻找意向方进行产品出售。

3）避开常规PCR分子平台开发普通同质化产品，要么开发具有销售特色的产品，有时候死得比别人更迟，就意味着成功。

3、对于个体

凛冬已至，第一要务保住工作，谨慎跳槽。时代变了，过去两年，整个分子行业受益于新冠疫情，开启了轰轰烈烈的抢人大战，行业普遍涨薪，跳槽频繁。这个文件是一个转折点，标志着从原来抢人到砍人的局面变化。

构建自己的核心竞争力，当一条赛道忽然消失，你可以带着自己的核心竞争力，跳到另外一条赛道。这些竞争能力包括市场洞察，行业分析，价值链追寻，知识更新。一切的根本：要理解钱从哪里来，为什么来？要到哪里去，为什么去？

结语

尊重市场，早做准备，迎接寒冷的冬天。

对整个分子诊断行业而言，经过一轮寒冬的沉淀，终将迎来惠及大众，欣欣向荣的新春~~