卷王出现(2) IVD市场的竞争模式变了

发光系列安徽小试水，肝病系列江西带量联采刚开始。这些尚可预料。安徽模式短期大约不会复制到全国；肝病系列产业链足够成熟，市场规模已足够大且刚需。

2022最大的黑天鹅，是生化试剂联采 被分子诊断“自采”抢先了。达安主动降价领跑分子诊断，呼唤联采集采。生产企业实在是卷出了新高度。

无论市场如何博弈，行业总是越来越好，只是享受时代红利的人换了一拨而已，有人看到的是悲观严峻的环境，有人看到的是满地的机遇。

总之，IVD市场的竞争模式变了。

整个IVD仍是一个技术驱动型市场，但某个细分区域一旦有足够存量，会快速进入成本驱动型市场，类比药品，一个仿制药在国内横行10年的局面，IVD市场不会再现。留给营销驱动的窗口期越来越短。

而成本驱动型的本质仍是 技术+规模

达安降价的战略来自实力，就核酸检测试剂这个产业链，除了销售模式外，他形成了自己的细分产业链成本优势。

跟不下来价格的，还在路上报证的，可能直接就变成了沉没成本，被扼杀在摇篮中。市场往头部IVD企业集中，这是打明牌。

可见，细分市场体外诊断生产企业，打造自身从原料到技术的产业链闭环，越来越重要，未来在细分市场竞争优势也会越来越明显。

小编作为IVD销售人，推广VEGF检测这个概念已经第7个年头了，从新概念到成为大家熟悉的新型肿瘤标志物，从独家产品到超过10个厂家跟进报批，每每遇到客户比价，小编总是情深意切语重心长：请相信，

保证检测准确度的情况下，我们的价格一定不会比别人高，我们是国内唯一具备从模型动物培养、抗体抗原核心原料生产，到下游试剂盒，全产业链能力的厂家，无论是拼质量，还是拼价格，最终胜出的一定是我们。

当下国产体外诊断行业，检验试剂经销商依旧是非常分散的，这是广大IVD销售人的福利，大范围看，这个市场仍是销售驱动型市场，参看药品市场国采，什么时间，哪类产品，开始全国集采了，这个领域80%的销售人，应及时退出换赛道了。

这也是国产IVD生产企业崛起的必经之路，研发、注册、质量、生产、市场、销售、售后每个环节企业应该建立自身的软硬实力，只有生产企业本身具有打造大厂体系的能力，才能赋能给自身的代理商体系，形成高效的团队作战闭环，有战而后存的实力，核心永远在，领先的研发，高效的生产。