近日，快臻（Quidel）和奥森多医疗（Ortho）价值60亿美元的合并交易宣告正式完成！ 两家企业中，快臻作为“POCT巨头”，踩上新冠红利、POCT的风口，快速完成了资本积累以及产业扩张，并在新冠红利不可预测的态势下，以迅雷不及掩耳之势谈妥了与“临床实验室与输血安全领域”领航者奥森多医疗的并购，为疫情后的快速发展铺平道路。 新公司命名为QuidelOrtho。这家2021年的总营收超过35亿美元全新IVD企业，直接跻身全球Top6！
1 全球Top6 IVD企业是如何炼成的？ 成立于1979年的快臻（Quidel ），在IVD领域的乘风破浪之势，行业内有目共睹。 快臻的发展大致可以划分为三个阶段： 1979年-1989年，起步期。彼时快臻刚刚成立，历时5年将第一款产品上市，在市场上站稳脚跟。在随后几年里，快臻主要为市场提供甲型链球菌和妊娠快速诊断。 1989年-2009年，积累期。在这一阶段，快臻在快速诊断领域的名号打响。1999年，凭借率先在美国推出甲乙流的快速诊断试剂，一炮而红。同时，快臻也成为首家获得流感、链球菌和幽门螺旋杆菌测试CLIA豁免的企业。 *CLIA，即美国国会临床实验室改进法案。如果产品获得 FDA 的 CLIA豁免，则无需经过现场培训，即可在美国进行销售，这意味着产品易于使用，出错的可能性也非常低，即使出错也不会造成严重的后果。 2009年至今，快速发展期。这一时期，通过内部研发和兼并收购，快臻加速产品的推陈出新，获得超过30个FDA批准，4个CLIA豁免认证，6个紧急使用授权（EUA），大大丰富其产品线。 作为一家发展中的企业，快臻的并购并不多，也不大，但胜在“物有所值”，甚至是“物超所值”。
2017年的这场收购是快臻的变革性节点——通过收购，快臻的规模和收入快速翻番。 收获新冠红利，营收规模是2019年的三倍 新冠大流行出现后，那些在挑战下看到机遇的IVD企业迅速投身“抗疫”，成为主力。 快臻也是其中之一：
快速响应的回报丰厚。2021年，快臻仅新冠产品的收入从2020年的8.91亿美元增长42%，至12.67亿美元，总营收达到16.99亿美元。而在2019年，快臻的全年营收为5.35亿美元。 并购老牌IVD，“以小搏大” 新冠红利的不确定性是悬在获利企业头上的达摩克利斯剑。 快臻并没有沉湎在新冠带来的红利中。2021年底，快臻宣布60亿美元收购奥森多医疗这家有着80多年历史的体外诊断“老牌企业”，上演“以小搏大”经典案例。 长期以来，奥森多医疗以全球先进独特的多层涂膜干化学技术、丙肝抗体检测试剂的发明者而享誉全球，并推出anti-D检测试剂盒和首个用于预防Rh新生儿溶血病的免疫球蛋白治疗药物成为全球领先的安全输血产品研发生产供应商。 与奥森多医疗的合并，让快臻再次进阶。 2 产业领域高度协同 带来超500亿美元的市场机会 QuidelOrtho的诞生，打破了全球IVD市场的固有格局。 2021年，奥森多医疗营收20.43亿美元，快臻营收16.99亿美元，累计37.42亿美元，超越豪洛捷、生物梅里埃，站到了全球IVD榜单的第6位！
▲全球IVD榜单（按2021年IVD营收） 并购的成功不仅体现在规模翻倍，更体现在双方产业的高度互补以及未来可能产生的高度协同。
作为体外诊断领域的先锋，奥森多医疗聚焦“临床实验室”、“安全输血”两个板块，其多层涂膜干化学技术、增强化学发光技术等多项专利，给实验室带来了革命性变化；在生化、免疫、血液筛查及输血安全领域处于领先地位。拥有14种仪器系统，240种试剂覆盖了24个治疗领域，营收多年来稳定增长。 尤其随着奥森多近年的研发和创新力量大幅提升，新产品的推出速度在行业内有目共睹，包括2020年4月在美国率先推出的COVID-19抗体检测产品，以及加速推出的降钙素原PCT、高敏肌钙蛋白I、HIVCombo等。从2017年至2022年，凭借创新产品，奥森多共获得5次爱迪生奖，获奖产品涵盖了仪器平台和检测试剂。同时，随着新产品的大量发布，也进一步加强了奥森多在心脏疾病和传染病的检测优势，全球营收得到快速提升。 奥森多医疗基础设施遍布全球，包括北美、拉美、欧洲、中东、日本、中国、亚太等，旗下专注于商业销售和服务全球团队成员2300名。作为一家以客户为中心的企业，奥森多的客户服务广受赞誉，目前已经连续6年在北美IMV ServiceTrak™评选中排名第一。 而致力于医学诊断的快臻，通过核心竞争力包括免疫分析技术、自动化生产、单克隆抗体筛选和开发，以及分子检测项目的研发，始终专注于快速诊断领域。产品涉及传染性疾病的诊断、生殖健康及孕期诊断、癌症辅助诊断、骨质疏松症辅助诊断及自身免疫疾病的辅助诊断。其中，心脏标志物快速诊断与呼吸道病原体检测凭借强大的品牌优势在POC领域占据主导地位。
依靠先进的科学技术，在新的商业模式下，快臻加速产品的推陈出新，积极布局快速分子、远程医疗以及家用领域，推出小型分析仪SofiaQ及其配套新冠快速抗原，流感、RSV、肺炎链球菌和其他疾病的检测，QuickVue家用新冠检测试剂。 QuidelOrtho将快臻和奥森多医疗的优势合二为一：高度互补的产品组合、强大的全球研发和商业运营、广泛而丰富的产品线、扩大的全球覆盖，以及双方加总120多年的卓越成就，让QuidelOrtho能够提供更全面的产品组合，从高通量检测到快速床旁诊断，从家庭到医院、从临床实验室到血库的持续性护理，满足包括筛查、诊断和监测等日益多样化的医疗需求。 据预测，收购使QuidelOrtho市场机会翻倍，从大型实验室到快速床旁诊断 POC 再到家用领域，其市场机会将超过500亿美元。 快臻和奥森多医疗相同的客户群体，也为QuidelOrtho在未来的交叉销售提供了很大的机会，显著加快全球市场渗透。QuidelOrtho预计，完全整合后，将实现成本协同效益9000万美元，收益协同效益1亿美元。 3 瞄准“试剂+仪器+新市场”三架马车 全新的QuidelOrtho，未来要如何？ 不断增长的仪器安装基数为未来增长打下基础 通过试剂上量创收的IVD行业，企业的发展主要依赖于检测试剂品类的多样性、以及检测仪器的安装量。 对于QuidelOrtho来说，合并带来“临床化学、免疫分析、分子诊断、免疫血液学、献血员筛查和床旁诊断产品的扩展”，品类丰富度再次提升。 分析仪器的装机量也是如此，“二合一”带来仪器在全球装机量的跃升。同时，受疫情的推动，Sofia快速免疫分析仪的全球装机量已经超过75000台，这无疑代表着在该领域进一步发展的巨大机会。 加码研发，打造差异化检测菜单 QuidelOrtho加快检测技术的开发和生产，并进一步扩大其业务范围，以增强在大流行后的抵御能力。 2022年Q1，快臻的研发费用增长13%，达到2640万美元。 “打造差异化的检测品类”是QuidelOrtho在大流行后战略的一部分。为此，QuidelOrtho每年研发项目从20个增加到50个以上。 解锁OTC以及政府采购市场 2022年Q1，快臻营收创纪录——单季度营收10.02亿美元，同比+167%，主要由快速免疫分析产品组合所驱动。美国政府超过1亿剂次的QuickVue家用新冠检测试剂订单是其中的重要推动因素。 这也代表着，新冠疫情之后，OTC以及政府采购市场的爆发。 随着QuidelOrtho品牌知名度的提升以及与零售、分销巨头建立战略伙伴关系，QuidelOrtho已经解锁了进入OTC市场的渠道，这为其非新冠产品的发力做好铺垫，将推动未来的增长和盈利能力。QuidelOrtho也将继续积极布局快速分子、远程医疗以及家用领域。 4 中国市场：原奥森多医疗大中华区总裁带队 中国是IVD领域不可忽视的高增速市场。奥森多医疗和快臻均对中国市场高度重视。 “老牌企业”奥森多医疗早在1994年就进入中国市场。2014年独立后，奥森多医疗更是凭借突出的研发实力和全球网络，以国际视野立足中国本土市场，不断扩大自身在急诊检验和输血领域的独特优势，帮助中国体外诊断行业实现更高标准的运营管理，为大健康产业发展提供支撑和动力。在中国独立运营的几年中，奥森多医疗已经在中国先后上市了超过20款新产品。近年来，更是不断加码中国市场：
除此之外，奥森多医疗还与诸如惠中、SigmaPro、以及包括雷镈智能、赛诺迈德在内的多家国产原研生产商等多领域企业达成合作，旨在打造如“无人值守急诊实验室”等适合中国本土市场需求的独特创新解决方案。 快臻的各条产品线于2005年起陆续由快臻收购的前身公司或者经销商引入中国市场，直至2018年快臻设立法人实体后正式开展直接经营。 瞄准中国患者高发频发的慢性病及传染病开拓业务，快臻在进入中国之初就全面接管了Triage业务和销售渠道，为中国客户心血管疾病检测产品服务。同时，其呼吸道病原体检测仪器及其配套试剂相继在中国获批，包括D3 Ultra 七项呼吸道病毒抗原检测试剂盒、Sofia 干式荧光免疫分析系统及甲乙型流感病毒抗原检测试剂、Sofia RSV 呼吸道合胞病毒抗原检测试剂、Sofia 2干式荧光免疫分析系统。 在合并之后，原奥森多医疗大中华区总裁林妍女士担任新公司QuidelOrtho大中华区总裁，带领深耕急诊检验、床旁诊断和输血安全领域的QuidelOrtho中国，发挥QuidelOrtho整合优势，持续创新和市场深耕，为中国医院和患者带来更多满足本土需求的产品和服务。
新起点，新征程。 打破了IVD市场的固有格局的QuidelOrtho，正在独属于自己的道路上快速前行。 |
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