“围剿”因美纳的游戏，不应止于“国产替代”

不出意外，九哥的文章又点燃了部分人脆弱的神经：

illumina事件再评：不要把未来的合作伙伴，推到被动局面！

从2月4日到今天，两周多的时间，各方基本都亮出了自己的反应。

我们换个视角，单纯从“怎样才是大获全胜”，去聊聊一些看法。

核心就是一句话：‍‍

这场能大胜的局，别玩成了小富即安。

而其中的关键，在于：

国家给的究竟是个什么机遇‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

PS：这篇仅代表个人观点。如果我俩理解不一样，那么你是对的。

“兵者，诡道也”

商务部的这轮表现，绝对配得上满分。

不管是无预警的将illumina纳入名单，还是至今都不公布具体处罚措施，玩的就是一个心理战。

死死扣着底牌不亮，让达摩克利斯之剑一直高悬，四两拨千斤的打击了确定性‍

————未知才是最大的恐惧。‍

如果像有些朋友所言，国家的目标是“不惜一切代价”去完成这条赛道的国产替代，这种“上兵伐谋”就显得有些多余了。

我并不觉得国家想“不惜一切代价”，因为你我皆代价。

而现行策略精巧的地方在于，留给未来的操作空间非常大。‍

这里我们的判断和一些激进的观点并不一致：‍‍‍‍‍‍‍

我们并不认为ILMN会在清单里待很久，也不认为最终的惩戒措施会很重。

因为，没必要。

高高拿起、轻轻放下，让对方表面轻伤、内在重伤，不给对方对等出牌的口实，才是最符合战略大胜的决策。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

不仅成功的开团，还有机会全身而退。

这是高手。    

商务部开了个好团，接力棒交给产业。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

“爱国牌”是最容易想到的切入点，但也是最容易打成低端局的切入点。

我们都是爱国的，但把爱国变成商业决策中一场zz正确的运动，格局小了点。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

更何况，现在有一些声音变成了“说不得”

——因为我打的是爱国牌、是国产替代，所以我就是好的、完美的、遥遥领先的，你说我不好，那你就是不爱国。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

朋友们，可曾听过下面这句话‍‍

“嘴上都是主义，心里全是生意”

再往小一点回看，为什么这次是ILMN进清单？

论体量、论干的“错事”、论国产准备程度，好像并不是这个赛道最满足条件。

一位曾在ILMN任职多年的朋友说的挺好：

游说政府打“爱国牌”这件事情，全球各地大家都干的。但因美纳的错误是明明可以躲在背后，却非要冲到台前。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

“真不把自己当外人啊”

这一次是国家举盾站在了最前面，把产业的各方挡在了前线炮火之后，如果依然冒头只打“爱国牌”，真是辜负了这一番美意。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

“爱国牌”是个双刃剑：用民族情绪当武器，出了国境就是刀口向内。

ILMN踩过的坑，没必要再踩一次。‍‍‍

这一场游戏，其实结局只有两种：‍‍‍‍‍‍‍‍

大胜：实现全球市场的“技术替代”

小胜：完成中国市场的“国产替代”

在高通量测序这条赛道上，ILMN既往的成功在于它定义了高通量测序仪的竞争标准‍‍‍

——很长一段时间，大家是在ILMN制订的规则中竞争、也是在这个规则中尝试挑战ILMN。‍

在这种规则下，ILMN是自带光环的。

而商务部给的历史机遇，是暂时屏蔽掉了ILMN的光环，让更多中国原研的高通量测序技术、路线、方法能够被看到、听到，给予了大家上台比拼的机会，然后在这样的公平竞争中探索出一套新的竞争标准‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

——中国的标准。

这，才是国家为行业创造的历史性机遇。

而如果只用“爱国牌”去做道德绑架，用“国产替代”去回避那些尖锐的问题，只会小胜，无法大捷。‍

——问题是，其实什么都不做，本就会小胜。‍‍‍‍‍

而要想大胜，需要把“国产”和“正确”解绑，放下“情绪”去直面挑战。‍‍‍‍‍‍‍‍

真正的爱国牌，绝不是只用爱国服务自己的口袋。