自从2011年工作以来，命运的齿轮就开始转动，一直在转，从不停歇。

之前只负责吹NB，现在还得为吹得NB去落地。

怎么办？

还能怎么办，躬身入局，干中学嘛。

这不，命运的齿轮就转到了东北，去做销售，当大区经理。

之前想着“干啥像啥”，还不行，还得“干啥成啥”。

就得要求咱自己首先需要全心投入。无论身处何地，做何事，都要全力以赴。

现在是：

如果你是医疗工作者，咱们聊聊学术，顺百为解决医疗困境贡献一点点力量。

如果你有渠道，咱们可以聊聊，我有独家产品。

如果你有资源，可以帮你资源变现。

如果你想换工作，咱这也有岗位。

甚至如果你想试试公众号，也可以帮你前期引流。

（这个咱还是有话语权的，哈哈，比方说大浩（分子诊断企业抗原多联检获证的启示），比方说狗哥（呼吸道产品大PK！），都各自精彩）

作为打工人，遇到叫好又叫座的产品，是看命的。

产品→方案→标准，更是进阶升级之路。

今天第一篇先站在销售的视角聊聊几个特色/独家产品。

01 当红炸子鸡-呼吸道六联检

是什么？-呼吸道病毒六项核酸检测方案特性

近两年各类呼吸道病毒呈现高发性、不规律性，且易出现叠加流行风险。前有《流感下的北京中年》，近有台湾某女星。

在此背景下在呼吸道病原体流行季，对出现上呼吸道感染症状患者所感染致病病原的快速精准鉴别尤为重要。

尤其是需要搭配快速检测方案，可实现对高发、高传染、高重症（不被抄袭的一句话定位不是好定位）的6项呼吸道病毒快速检测，助力急性呼吸道感染高发期门急诊、发热门诊精准诊断、早期分流、科学用药。

方案特性：

1、靶点设计精准：聚焦高发、高传染、高重症的呼吸道病毒组合

1) 聚焦在阳性率>10%的病毒，卫生经济学价值更高

2) 从患者分流角度，覆盖高传染性（R0值大于2）的呼吸道病毒

3) 从早诊早治角度，覆盖高重症率（CSS大于2）的呼吸道病毒

4) 全病毒组合，可根据临床症状，更准确选择检测病毒性肺炎或是支原体肺炎检测方案

2、检测方案快速：快检方案全实验流程≤40min，单台96通量扩增仪一次可检测48个样本（单台处理能力620个样本/8h），可应对高发期高通量检测需求

3、产品性能更优：窗口期短，灵敏度高，特异性强，临床符合率大于98%

4、兼容性强：兼容主流PCR仪器，广泛适用现行实验条件

卖点？- 呼吸道病毒六项核酸检测方案价值

社会价值

1) 快速诊断及分流：利用高性能、高效能、高通量的优势可助力呼吸道感染高发季疑似患者早期诊断、快速分流，减少医护压力和社会负担；

2) 疾病监测与控制：聚焦高发、高传染、高重症的呼吸道病毒组合，对流感样病例及时检测呼吸道病毒6联检，可有效监测疾病高发动态，为政府和卫生部门采取相应的防控措施提供依据，减缓病毒传播。

政策价值

1) 国家卫健委连续数年在当年的医疗质量安全改进目标中明确提出了要提升呼吸道相关疾病的病原学检测率，呼吸道病毒核酸6项检测可为呼吸道感染性疾病病原学诊断提供科学依据；

2) 我国近年来对抗生素的合理使用高度重视，并多次发文。呼吸道病毒核酸6项的检测结果可为科学用药提供依据，如呼吸道病毒阳性可给予抗病毒治疗，防止抗生素滥用。

3) DIP入组合理：病毒、细菌、真菌、非典型病原体各为单独项目，检测项目直接放入对应组 中(如患者高度怀疑是病毒性肺炎，卓诚呼六可以设置在J12病毒性肺炎之下，而非社区获得性肺炎、肺部感染等组中，权重也各不相同)，以避免入组有别所致高倍率病案情况。

经济价值

1) 从患者角度，检测靶点聚焦高发、高传染、高重症的呼吸道病毒组合，小panel设计更具卫生经济学价值

2) 从检验科角度，明确目标人群及开展场景，杜绝资源浪费；符合标准化检测需求，兼容主流PCR仪器，广泛适用现行实验条件。

临床价值

 1) 病毒性肺炎、支原体肺炎临床表现不同。全病毒多联检可为病毒性肺炎与支原体肺炎的鉴别诊断提供更精准的检测项目

2) 靶点能覆盖常见呼吸道病毒，避免高发病原体漏检，起到早期初筛和明确病原的作用

3)  包含副流感病毒1型、3型特色检测靶点：共识强推荐、特别对儿童副流感病毒早期诊断非常有必要性

卖给谁？- 可满足不同通量客户门急诊及住院场景

应用科室：儿科门诊、呼吸科门诊、发热门诊、急诊、感染科

02 独家产品-真菌3联检

而在真菌临床诊断过程中，存在很多的难点，也存在多种方法学，各有优劣势。

PCR方法在IFD的诊断中具有一定优势，与其他方法学是互补关系，PCR方法的临床应用价值已经受到广泛关注，尤其在耶氏肺孢子菌检测中具有独特的临床价值。

同时，在国家抗菌药物合理使用、提升病原学送检率、分级诊疗等的政策助推下，侵袭性真菌病血清学检测将覆盖更多的医院及人群，亦将推动我国相关检测市场规模的增长。

来源：中金企信国际咨询

最最直观的感受就是真菌方法学的入院数越来越多，且月检测量＞1000例的医院数也如雨后春笋。

如果你正在医疗圈，在拜访客户和专家的时候可以在呼吸科、感染科、ICU、血液科、结核科等等科室顺便问问真菌三项的需求，肯定会收到需要的就是这样的产品的反馈。

对于满足临床价值这一块，就是这么自信：这是国内为数不多的真菌核酸检测产品，也是目前唯一一款真菌多联检产品。

03 重磅产品-抗原5联检

2月11日，我们的呼吸道病原体抗原多重检测试剂盒（胶体金法）正式获批：

一证包含6个检测单元（6种组合），是国内呼吸道感染领域首个多检测单元的产品，更灵活地满足了临床门急诊高效快检的需求。

该产品可用于体外定性检测人口咽拭子样本中的甲型流感病毒（Flu A）、乙型流感病毒（Flu B）、呼吸道合胞病毒（RSV）、腺病毒（ADV）、肺炎支原体（MP）中2-5种抗原，适用于其感染的辅助诊断。

我想经历了口罩三年的洗礼，在医疗圈的你，肯定明白这个产品的价值。

同时，适用范围是相当广泛，不管是三级医院、还是二级医院甚至是基层卫生中心，亦或是第三终端，都有巨大的需求。