单品领先策略在IVD领域有效吗？

2025-1-19 12:54| 编辑: 小桔灯网| 查看: 232| 评论: 0|来源: IVD检验仪器

摘要: 2024年已经过去了3/4，大部分人这一年的感受都是“难”，每个行业都过度竞争，价格战比比皆是，但要说哪个行业的竞争让我们印象最深刻，我想大部分人都会想到“车”。汽车行业今年竞争的程度不必赘述，相信每个稍微 ...

2024年已经过去了3/4，大部分人这一年的感受都是“难”，每个行业都过度竞争，价格战比比皆是，但要说哪个行业的竞争让我们印象最深刻，我想大部分人都会想到“车”。

汽车行业今年竞争的程度不必赘述，相信每个稍微关注的人都有切身的体会。与同行快速发布新车不同，有一家公司长期占领销售榜单前列，却鲜有新车发布，这就是’理想’’。不管你是否认同理想的产品和技术路线，理想确实走出了一条不一样的路。尽管受新产品SUV销量不佳的影响，但理想汽车今年销量依然名列前茅，与其他厂家丰富多样的产品线和产品阵列不同，理想则是单品领先。基于其对用户需求和体验的深刻洞察，其旗下L6/L7/L8/L9产品持续热销。有人说相比其他厂商，多产品线作战的策略，理想的成功受益于其对产品的聚焦，其他厂家忙于研发，发布，推广新产品的时候，理想聚焦在自己擅长的领域，以自己的节奏闷声发财。不得不说，这是非常聪明的策略。

回到IVD领域，IVD企业是否也可以效仿这样的策略。单品领先策略还是多而全的全都要策略更适合？这个问题没有标准答案，每个企业，每个阶段对应着不同的选择，只有适合自己的才是最好的。

一、单品聚焦

对于初创企业而言，单品聚焦是最好的选择，大部分初创企业经常在初期犯错误，要么因为创业初期的雄心壮志，用认知曲线来说就是处于“愚昧之巅”，认为自己无所不能，超级自信，做加法容易，减法难，不断往企业和自己做加法，最后超出了自己能控制的范围，导至严重的后果。要么是因为创业初期对企业经营的焦虑，面对可能的各种机会和诱惑，迷失自我，广撒网，从而耽误了自己核心产品的开发，最终因为资源分散，导至损失。

回顾现在成功的企业，创业初期都是聚焦在自己的核心产品和核心领域上。如迈瑞早期聚焦在监护产品上，万孚、基蛋等早期都聚焦在POCT产品上，迈克早期聚焦在化学发光产品上，即使推翻重来也坚定不放弃。

所以，对于初创企业来说，做减法很重要，相对产品开发不顺利，内部运营问题多，销售不给力等初创企业常见问题外，做加法，盲目扩张的虚假繁荣导至的资金问题，才是让初创企业倒下的更本质原因。

二、多产品线，全都要

单品聚焦是个好策略，但也存在其局限性，它可以让企业活下来，却无法继续做大，毕竟单品的市场容量有限。同时，在当下竞争的环境中，小而美的企业基本不存在，企业间的竞争已经透明化，公开化，任何领域只要有利可图都会涌入大量的竞争者，市场竞争是不进则退，想要留在原地就需要不断地竞争和前进。

所以，当企业发展到一定阶段后，有更多的资源和精力后，就需要拓宽其产品线，寻找新的增长点。如前面提到的迈瑞，基蛋，迈克现在都已经成为了多产品线全面发展的企业，迈瑞从监护到IVD、超声影像、手术麻醉全面布局，在IVD领域更是基本涵盖了90%的产品；基蛋从POCT起家，一路高歌猛进，生化，发光，流水线，成为了一家综合性的IVD企业；迈克更是从发光为主的企业演变为了拥有生化，血球，特定蛋白，全流水线，POCT，分子，数字PCR等产品的综合性大公司。

中国IVD发展了40多年，每一个阶段都会有一批因为某一种产品快速发展而应运而生发展起来的企业，最初的生化产品，后来的化学发光，POCT（包括荧光，特定蛋白，单人份发光），新冠期间的分子检测企业等，无论是哪一个阶段发展起来的企业，现在基本都不在局限于自己最初的产品领域，都已经成为了多产品线，全面发展的状态。

经营企业与人生一样，每个阶段有每个阶段的策略，人从出生后的一无所知，逐步成长，企业也一样，一个初创企业与一个5年的企业之间一定有着巨大的差距，产品不成熟，内部流程混乱，运营低效，销售客户都是空白，需要一个一个去做工作。所以初创企业不能盲目的学习和效仿成熟企业的策略和业务规划，需要的是适合当下自身发展阶段和资源条件的规划和行动。

所以，对于初创企业而言，产品聚焦，让自己活下去是首要任务，学习华为，学习优秀的同行无可厚非，但不是当下的主要任务。脚踏实地，做好每一个产品细节，服务好每一个客户显得更重要。

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