IVD企业正被三座大山压着难受的大背景下（朋友的说法:内卷，反腐，集采）。 今天，写写开源节流与降本增效话题。 01 老板寝食难安，员工挑三拣四 上周，有一个北方某省排名第一的医院招标，标的物小几十万。 圆乐把单子分享给同行某公司的销售相关人员。 结果人家给出了几个不做的理由，比如单子太小，价格太低，利润太薄，所以也懒得去了解。 同样是上周，见了IVD行业的三位总，聊到一家公司的近况。 工资发不出来，销售人员的差旅费用报销不了。 原因是公司连续几年亏损严重。 更糟糕的是前几年融资条款中有回购约定。 当时估值很高，现在公司估值可能只有原来1/5。 所以现在老板瑟瑟发抖，把上半辈子赚的钱都搭进去还是好的，搞不好还要背上高额债务。 更可怕的是唯恐被投资人送进去踩缝纫机。 圆乐也是这两年才开了眼界，多次听说某公司拿了投资，对赌完成不了还会被搞进去踩缝纫机的。 虽然以上案例不是同一家公司，但相比之下，个别销售人员对生意挑三拣四，个别老板整天寝食难安。 这个对比有点讽刺！ IVD行业中如果你要问老板们几点睡？ 也许真相是: 有时候三四点睡，有时候三四点起。 他凌晨一两点在群里发消息，三四点在发邮件。 当然，也不全是，有些老板现在还是过得很舒服的。 02 中层经理不能只做管理 圆乐来北京的第一家公司临近上市的时候，老板特别强调中层经理不能只做管理。 也就是经理必须在具体岗位，干具体的事务。 圆乐对这个事印象深刻，所以在后来的管理工作中，尽量不完全脱离一线。 尤其是新业务，新工艺，新岗位出现的时候，总会花时间参与到具体业务中去。 如此，能尽快梳理出流程，制定出标准。 关键对后续的决策至关重要，因为你做过一线业务，所以说的话，做的决策才不会假大空，脱离实际。 从去年到今年，圆乐总觉得自己没找到工作节奏，现在看来还是离一线业务太远了。 当自己真的深入参与其中的时候，真的会浪费时间吗？ 表面上会觉得没有时间去做具体业务， 可你一旦做了就发现，实际上减少了沟通成本、会议成本、决策成本。 因此，在现在行业大背景下的中小企业，企业要想有竞争力，每个管理者都应该是多面手，少开会多干实事。 03 该花的花，不该花的要抠 圆乐去年要建一个实验室，研发给提了200万预算。 圆乐把使用频率低的去掉，转而去借用别的公司的。 必须用的，首先考虑买二手的，房子能从现在其他功能区改的就简单改。 防治污染必须分实验室的，能用生物安全柜的坚决不多用房间。 最后甚至去库房扒一些闲置设备。 最后，总共花了10万多点，现在看来当时有些设备还是买大了，买贵了。 也许你会说实验设备影响结果，谁说二手一定差呢？ 我们可以去联系那些破产企业的转让设备。 有些甚至连用都没有用过，可是它就是便宜。 他们愁着如何卖，正好你愁着没地方买，何乐不为呢？ 也许我们会想：哪些该省，哪些不该省呢？ 圆乐把钱分为投资和消费两种功能。 投资型：生产，销售，投资等可以产生效益和现金流的那部分支出。 比如购买生产原料，提高产能和质量的自动化设备，市场宣传等； 这部分功能的钱，你不能省，不能扣，甚至要土豪一点。 当然，这部分花销中被员工没有责任心的方式多花的钱不算，因此要控制好这部分钱的执行。 确保每一分钱都能产生增量的收入。 即便没有直接收入也必须有间接收益，比如提高客户的信任，提高公司品牌形象等。 比如做公益慈善，对内建立互助基金，对外扶贫救困都是值得支出的费用。 当然，投资型支出也要考虑投资回报率，比如创业公司没必要一开始就把洁净厂房都建好。 能委托的委托，能租赁的租赁，不然几百上千平车间，一年都用不了几次，这个钱花得是很不值。 消费型：不产生效益的支出，够用就好，能省则省。 比如打印纸充分利用单面纸。 打印机，复印件租赁便宜就租赁。 夏天空调不要调到穿厚衣服，冬天不要热到穿短袖。 外出打车能打经济型，特惠型的不打优享或豪华车。 飞机更便宜就不要死守普通员工必须坐火车或高铁的规定。 能坐经济舱非必要不坐头等舱，都是同样时间到，想升舱自己掏钱好了。 也许圆乐这篇文章会被很多人唾骂，但如果你问自己一个问题后你就理解了。 “如果初创的公司是你的，那么你会怎么做？” 俗话说得好：屁股决定脑袋。 因此，我们也能理解不接受减本增效让自己难受的员工，也能理解对订单挑三拣四的销售员。 可是，很多时候，把话反过来说，道理会变成实现道理的路径。 比如，脑袋决定屁股。 如果你想当领导，那么你就要先用领导的脑袋思考问题。 如果你未来想当老板，那么打工的时候就要用老板的脑袋思考工作该怎么干。 如此，你才能梦想成真。 |
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