生命科学仪器行业，从狩猎到精耕

生命科学仪器行业的市场状况与生命科学研究、生物技术、生物医药等相关行业的发展密切相关。猛博士最近在跟一些行业内的朋友交流，都感觉到压力山大。预算报了不少，就是没看到项目落地。眼看着宏观经济形势略有起色，但生命科学仪器行业的寒冬似乎并没有结束的迹象。究其原因，都跟相关行业出现巨大的转变有关。

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生命科学仪器相关行业的巨大变化

1、科研经费

科研经费投入统计数据都是相对滞后的。现在能看到的是2022年R&D投入首次超过了3万亿元人民币。今年的投入情况可能要到2025年才有全面、清晰的统计数据。此前，贴息贷款，各地执行情况不一。今年的大规模设备更新的政策执行也有类似的情况。在当前的经济形势之下，科研经费难免会受到影响。这必然会影响到生命科学仪器行业的市场。

2、创新药与CGT行业进入调整期

创新药与CGT生命科学仪器相关的重要行业板块。国内药企中真正做创新药的不多，有不少生物技术公司在做创新药的开发。CGT是指细胞治疗与基因治疗。2023年之前的五年时间可以说是CGT行业非常火爆的时候。这些企业的发展都与资本市场的支持密不可分。

“寒冬”之下，二级市场IPO放缓，投资机构在一级市场对生物医药行业的投融资更加谨慎。Wind数据统计，2023年A股有21家生物医药企业上市，募资合计223.56亿元。企业上市数量和募资总额降幅明显，分别同比下降57.14%和70.15%。《中国生物医药投融资蓝皮书》数据显示，2023年上半年，我国共196家生物医药企业获得一级市场融资，总融资额310亿元，融资企业数量和总额分别同比下降21.6%和28.6%。

一些金融界的朋友也表示，原来创新药项目一旦进入临床试验，就会获得超过10亿估值，推进到II期临床，估值则至少翻倍。现在是十亿估值打个1-2折也不一定有愿意投的。

这些企业有钱了才会买买买，各种先进的生命科学仪器都买起来。现在不要说买了，能活下去，不裁员就不错啦！生命科学仪器市场自然大受影响 。

3、CXO企业

CXO企业的客户就是各类科研机构和药厂。这两类机构都增长乏力甚至自身难保，CXO企业也好不了。再加上前些年新进入到CXO行业的企业大幅增加，竞争加剧，单个项目的费用和利润都大幅缩水。

此外，国际形势也使CXO行业雪上加霜。美国以国家安全为由立法限制美国企业及政府机构与药明康德、华大基因、华大智造等其他生物技术公司的业务往来。这个生物安全法案还需经过众议院和参议院投票表决通过后，由总统签署才能成为法律。虽然列出了几个具体的公司，该法案的目的是减少美国制药和医疗保健公司对中国产业链的依赖。短期内也许对药明康德以外的CXO公司业务有一定正向的影响，长期来看，去中国化还是会对CXO行业整体产生负面影响。当前，中国CXO行业有8年点豁免期，这主要因为国外CXO从效率与能力方面还无法完全替代中国的CXO。美国也在期待中国以外CXO产能的扩充，需要时间。生物医药领域内的脱钩是大概率事件。

4、国产替代

当然，行业中也不都是坏消息。国产替代就是重大利好！不过，这也需要业内同行一起努力，真正拿出更多质量高、性价比也高的产品，实现国产替代。

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从狩猎到深耕

在猛博士看来，生命科学仪器行业刚刚要走出茹毛饮血的石器时代。整体而言，没有真正意义上的头部企业。还都是中小微企业为主，群雄并起的混战时代。个别板块或产品类别中出现了相对领先的企业，但顶多也就是在某个小板块指点江山。像赛默飞、丹纳赫这样的企业，踪影皆无。但未来，在引领世界生命科学乃至科研仪器领域的龙头企业一定出来中国。

过去相当长的时间里，生命科学仪器的同行们日子是相对好过的。市场不断增长，猎物很多，不需要太费力气就能够有很多收获。甚至守株待兔也能赚的盆满钵满。很多赚了钱的同行实际上不知道为什么自己赚了钱，更不清楚今后该如何去赚钱。

当市场形势发生变化，无法按照过去的模式进行快速扩张、跑马圈地，做业务的方式或者说赚钱的方式就需要调整。必须从粗放的打猎方式调整为春种秋收、精耕细作的方式。新的形势下，需要我们更深入去了解客户、了解市场，选择特定的细分市场，针对特定的客户群体，挖掘、发现他们的需求，并有针对性地为他们设计、定制或提供解决方案。要明确自己所处市场的基本态势，自己企业与产品在竞争所处的地位，优劣高下。根据实际情况，制定自己的战略规划与作战计划，才有可能在竞争中胜出。

可以想见，未来会有大量原来赚到钱的企业或同行不再能像过去那么赚钱甚至赔钱。时代变了，赚钱的逻辑也变了。想一想该如何去做，别凭本事把靠运气赚的钱都陪回去！