作者：岭北山人 本文共2000字，预计阅读时间6分钟 
据了解，自2023年三零政策发布以来，现场签约量达到近200台。截至目前，10个月时间，累计装机量预估达到800台以上。粗略估算一下，免疫发光试剂年销量应该能达到5000万。根据官网消息，仪器装机终端中，不乏部分超三甲医院。如浙江大学第一附属医院的MS-i2280，是该院唯一一台国产免疫发光分析仪。在山城重庆，也有不少装机，如重庆医科大学附属永川医院，MS-i3080也成功投入使用。
对于试剂菜单来讲，美康生物科技后来者居上，截至目前，已经取得85个项目的注册证。涵盖肿瘤标志物、甲功、传染病、性激素等14个panel。
其中壳多糖酶3样蛋白1试剂（CH3IL1），获得发明专利。作为肝纤维化早期筛查标志物指标，也是成为进入等级医院的敲门砖产品。如浙大一附院开展的此项目，日标本量达到100个以上。如果按浙江的收费标准380元/测试，每天的产出就能达到3.8万元，就一个项目，给医疗机构带来的年化产出超过1000万元。
作为子痫前期筛查项目，胎盘生长因子（PlGF）和可溶性fms样酪氨酸激酶1（sFlt-1），是该项目国产大发光平台的代表产品。国家卫生健康委办公厅日前印发的《出生缺陷防治能力提升计划（2023-2027年）》，提出到2027年，我国出生缺陷防治服务更加普惠可及，产前筛查率达到90%！而作为子痫前期妊娠高血压的筛查指标，湖南某妇幼医院月标本量达400个以上，按湖南省收费标准432元/测试（两个项目各收费216元），此项目医疗机构年化产出超过200万元。
三零政策的推出，为美康生物科技的渠道合作伙伴，提供更多的市场空间。据了解，在公司合作的经销商客户中，三零政策的实施，为客户至少创造3000万以上的利润空间。
众所周知，美康生物科技以生化试剂发家，靠灵活的渠道政策，快速占领市场。正是因为依托渠道的力量，美康生物将渠道策略应用地淋漓尽致，三零政策就是最明显的例子。据公布的数据显示，公司渠道客户超过1500家，按这个体量计算，如果每家现有合作客户装1台仪器，全年也有至少1500台仪器的装机量。况且按目前的市场情况，估计渠道客户的数量只会多不会少。
就目前合作的客户中，据小编了解，有很多是和公司一起成长起来的渠道商。在过去的时间里，靠生化试剂和生化仪器，这些经销商为美康创造业绩的同时，也享受到市场发展的红利。
当带量采购从生化进入发光领域，入院价格透明，渠道利润大幅度压缩，渠道商的生存和发展已经成为迫在眉睫的事情。在大多数厂家收缩渠道的情况下，美康生物却一反常态，再次利用优惠政策，将渠道客户的合作放开。不得不说，这样的策略，从目前来看，非常有效果。就在准备发稿时，小编得到准确消息，此次CACLP会议前，美康生物会召开更大规模的经销商峰会。根据消息，此次会议，美康生物会发布更重磅的市场政策。
至于是否是三零政策的翻版，还是其他政策，我们拭目以待！
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