开发IVD新产品时，如何做竞品分析
2024-2-4 14:22|
编辑: 归去来兮|
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摘要: IVD行业进入了2.0时代，已经由增量市场彻彻底底的进入了存量市场
| IVD行业进入了2.0时代，已经由增量市场彻彻底底的进入了存量市场，在这个市场中生存的法则也发生了翻天覆地的改变，以前随便做一个产品都能卖，现在唯有不断创新突破，才能有一席之地。 
如果不是乔布斯一样的天才，那要实现产品的创新突破，我觉得最有效的方法就是---站在巨人的肩膀上创新。而开发新产品之前的竞品分析，就要为了让我们站在更高的巨人肩膀人，而且站的更稳。今天来聊聊开发产品前的竞品分析应该怎么做？在商业世界中，做一个产品，一方面要满足用户需求，对用户有价值；另一方面则是相对竞争对手要有竞争力。相对第二点来说，我们首先需要找到你的竞争对手，找到竞争对手的产品。搜索已经上市的IVD产品，最好的方式，是在NMPA的官网进行注册产品的搜索，这里包括了所有已经注册销售的竞品信息和厂家。以此作为寻找竞品的源头，简单、方便、全面。对一些还未取得注册证的产品，则需要通过展会、行业媒体进行收集，展会会展出一些新的，正在开发的产品，做前期的推广和宣传，展会是了解竞争对手未来产品的重要平台。同时，展会还有一个好处是可以看到实物的竞品，虽然没有太多细节的信息，但基本的情况还是可以掌握的，再配合宣传资料和参数，也就了解得七七八八了。当然市场上的竞品很多，分析对象需要抓住重点，重点找头部企业，找明星产品进行分析。从技术角度出发，竞品的技术路线分析是竞品分析中最重要的一个环节。需要包括整机系统的技术路线分析，各模块的技术路线分析，各模块器件的选型，相关结构的设计，电路架构等。通过此部分的分析，需要“看懂”竞品的设计思路。既要看懂大的设计方案，也要注意细微处的设计细节。技术路线分析的方式包括：宣传资料、说明书、维修手册分析、专利分析、实物拆解等。当然要拿到竞品的资料也是需要费一番周折的，甚至可以说是一个公司竞争力的体现。如果有机会一定要进行实物样机的拆解，这样更直观，也能更好的看到观察细节。曾经拆解过一台仪器的孵育系统。从大的方案来看，采用了空气加热的方案，仔细看，发现其加热器件的加热膜有四条导线，加热膜分两段，采用并联连接的方式，这一点与大多仪器设计不同，后来猜想可能是为了让加热膜功率不变的情况下加热点分布更密集。竞品的工艺分析是容易被忽视的一个环节，这也是早些年国内仪器抄进口仪器，形似神不似的重要原因之一，也是目前我认为国内仪器与进口仪器的重要差距点。能拆解实物仪器进行竞品分析的，一定要进行工艺分析。板卡连接器、线材的选型设计，机架的结构和表面处理方式，开模件的结构和材料，布线、布管的设计、管路接头的固定方式，螺钉的材质，表面处理方式等等。这些都是影响巨大的关键细节问题。也是竞品用了很多经验积累出来的，极具学习和借鉴意义。每一款产品都会有自己的核心竞争力，或是成本，或是性能，或是稳定性，或是招标参数等。所谓站在巨人肩膀上，也就是要针对这些竞品，作为自己即将开发产品的竞争力。也就是所谓的产品卖点、亮点。当然在产品同质化严重的今天，要想找到和开发出产品的卖点、亮点，其实是很难的事情。但无论如何，创新是必须的生存之道。做对用户有价值的创新，比如对已经非常成熟的生化分析仪产品，迈瑞还是能在用户能明显感知的急诊流程优化，针超声清洗上进行创新，做出产品的卖点和亮点。竞品分析的总结尤为重要，一定要形成总结的报告，其对后续的产品开发具有关键指导意义。对实物拆机的分析，一定要形成拆机报告，照片记录越详细越好，毕竟很多细节不是一次就能看完，竞品分析也不是一次就能做完，其伴随着整个产品开发过程，而且在后期的招投标销售时也会用到很多竞品的参数。竞品分析作为产品开发环节重要的输入资料之一，其完成的质量也间接决定了后续产品上市后的竞争力。IVD行业竞争日益白热化的今天，企业间的竞争已经没有运气和风口一说，拼的就是基本功，唯有在产品开发阶段做好每一环节的具体工作，为产品的成功打下基础，才有可能做出成功的产品。而企业的成功则是由一个一个成功的产品组成。
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