作者:星哥
周六一大早,星哥正琢磨本周的原创应该写什么题材,看到大铁牛周末的文章《IVD战略不对,都是产品经理的罪!》,吓得手一抖,赶紧点击进去看,虽然不做产品经理很多年了,还是得为这个群体说两句。
文章举了两个案例,大铁牛是没有指出哪家公司,行业里都知道事情,完全没有必要用某公司。
第一是上市公司宁波美康在南昌CACLP展会上推出化学发光三无政策:,然后IVD行业巨头们如无保证金、无试剂任务、无维保费临大敌,开完展会,回到公司马上调整了相应的销售政策和任务,也有小公司看到这个态势,马上砍掉了化学发光产品线。
第二是分子诊断企业圣湘生物收购了安赛诊断,并且毫无疑问会往生化检测领域布局。
这里星哥还可以增加一个案例,达安基因去年,毫无预兆,不讲武德的主动把分子诊断产品全线降价,让分子诊断同行们民不聊生,水深火热!
这几个案例,都被大铁牛视为错误的决策,产品经理不够专业,不够尽职,前瞻性不够,报告写得不好,没有能力PUA老板……
我们一个个案例去分析。
首先第一个案例,宁波美康的化学发光三无政策。美康的化学发光搞了这么多年,在行业里一直没啥声响,估计邹老板是真着急了。
不管这个三无政策效果如何,在行业里怒刷了一波存在感,众人侧目,光广告费的价值保守估计值100万。
作为一个IVD经销商,你以前根本不知道美康的化学发光产品,看到这么好的政策,那多少应该去接触一下,然后回家就去怼自己代理的化学发光厂家,你看看人家美康的政策,你们家实在太保守了,再不调整我就找美康了。
作为罗雅贝西等一线外企,或者迈瑞,安图,新产业,迈克等国内化学发光领先企业,你们在市场上厮杀的不亦乐乎,根本不把美康放在眼里,现在居然要跟随美康定下来的策略,调整销售政策和销售任务?
在这一局,所有化学发光领先企业都是美康生物的跟随者,那不是非常有意思的画面。
第二个案例,分子诊断领企业圣湘生物并购化学发光企业,还会做生化检测。
星哥反问一句,你不让圣湘做化学发光和生化,那让他做什么?
常规的PCR试剂,大家都被达安基因卷起来了。
2023年一季度报告出来,结果很明显,分子诊断和胶体金平台的企业业绩都是断崖式下跌,但是拥有化学发光平台和生化平台的企业,业绩下滑的没有那么明显。
沧海横流,方显英雄本色;关键时刻,还是化学发光靠谱!
各个分子诊断厂家都在积极应对,比如伯杰医疗并购了生化企业凯成生物,估计下一步就是化学发光企业,同时伯杰医学健康X研究院正式成立,并且表示将聚焦医学诊断关键原材料和底层核心技术的研发和突破,通俗点说就是伯杰也要往体外诊断的上游去走,分子诊断酶,引物,探针等等。
这几年做体外诊断上游原料研发的小伙伴们的春天来了,裁谁也不会裁你们。
第三个案例,达安砍了自己一小刀,让给同行伤筋动骨。所谓伤敌1000,自损50,以小博大,看看达安的业绩预告,二季度恢复的还不错。
看看国家的集采政策和人家董事长的年龄,格局还是要打开。
达安为什么敢这么做?之前锁爷的文章里也分析过,产品线全,渠道完善,掌握上游原料,人家有实力和你耗。
在以上三个案例中,星哥认为方向上没有什么问题,执行那是另外一回事。
在中间,产品经理能做的事情是什么?
无非是写写行业报告,为老板的决策提供依据。这些重大决策需要调动的人力和资源,产品经理根本说不上话。
星哥亲眼见到一家IVD公司的老板,花了几个亿并购了一家化学发光公司。并购完成以后,老板让产品经理去写行业分析报告,你没看错,是并购完成以后写行业分析报告,不是并购之前。
产品经理吭哧吭哧花了两周写了行业分析报告。
老板看到化学发光在国内市场就有300亿,感觉非常满意,觉得这个并购决策非常英明,几年之后的结果是一地鸡毛。
那么你说这个产品经理在这个并购中,起到了什么作用,应该背多大的锅?
绝大部分的公司老板都是一言堂,因为他的身家,梦想都在公司里,公司不行了,产品经理可以跳槽到下一家公司,老板不行。
员工看局部,老板看全局。
IVD公司的战略,都是老板定的方向,员工只是执行者。
至于优秀的产品经理到底难不难找,星哥还是引用一下唐代韩愈的《马说》,送给IVD行业众多求贤若渴的老板们。
“世有伯乐,然后有千里马。千里马常有,而伯乐不常有。故虽有名马,祇(zhǐ)辱于奴隶人之手,骈(pián)死于槽(cáo)枥(lì)之间,不以千里称也。
马之千里者,一食(shi)或尽粟(sù)一石(dàn)。食(sì)马者不知其能千里而食(sì)也。是马也,虽有千里之能,食(shí)不饱,力不足,才美不外见(xiàn),且欲与常马等不可得,安求其能千里也?
策之不以其道,食(sì)之不能尽其材,鸣之而不能通其意,执策而临之,曰:“天下无马!”呜呼!其真无马邪(yé)?其真不知马也。”
以前星哥经常写市场行业分析,战略等方面的文章,后来写得很少了。因为老板们不需要,打工人不关心。
从国家集采,IVD行业趋势到灯油火蜡、鸡毛蒜皮、工商水电,逢山开路遇水搭桥,老板每天都在不断解决问题的路上,经过这种种磨砺,老板们个个都是人精。创业者面对的局势的复杂程度,和需要解决的问题的数量,是普通员工没法比的。
打工人关心的房贷,车贷什么时候早点还完,老人的医药费和孩子的培训班费用怎么出,今年奖金提成有多少,会升职加薪,还是被裁员......
IVD公司老板们难道不知道化学发光赛道卷?
主流化学发光赛道,老板们也知道最后只能剩下十来家幸存者。
但是看到化学发光企业数量从20家到300家,这后面是300个研发团队,300个销售团队,300个生产团队,300个法规注册团队,这些人未必有多优秀,但是可以拿到还可以的薪水,不用在工地上搬砖。
没有这些全都要的IVD公司老板们,打工人不要说才华,抱负和理想,连养家糊口都成问题。
感谢IVD行业全都要的公司老板们!
所谓王侯将相,宁有种乎!
因为你们选择不躺平,选择为了梦想继续奋斗,而不是把钱放在银行买理财,在地中海海滩度假,才养活了IVD行业这么多打工人。
梦想要有,万一实现了呢?
即使最后只能黯然离场,你们为社会也做出了贡献,这些年发的工资也养活了行业里很多人,以及他们身后的家儿老小。
产品经理就好好做好自己手头的工作,听老板的话,搬好自己手头的砖。
公司战略的锅,产品经理背不起!