IVD行业有多少黑马！

“黑马”在《现代汉语词典》的注释是：“比喻实力难测的竞争者或出人意料的优胜者”。

疫情3三年，IVD行业站在抗疫的中心，特别高产“黑马”。

据我搜新闻不完全统计，被称为“黑马”的企业包括但不限于，圣湘生物、明德生物、热景生物、九安医疗、中元汇吉、东方生物、宝太生物、亚辉龙。

简单回顾一下他们的黑马之旅。

圣湘生物是新冠抗疫中跑出的第一匹黑马，作为国内第一批拿到核酸试剂注册证的企业，2020年实现了从3.6亿营收到48亿的飞跃，净利润增长65倍。并且在2020年8月28日敲钟上市成为“抗疫第一股”，其一系列的新冠核酸检测解决方案为国内和国际市场都贡献了“圣湘方案”，同时在投资并购上出手霸气，在投资科华、入股真迈上均有体现，2021、2022均保持了超过45亿以上的营收，已经成为基因科技第一方阵的代表企业。

明德生物在抗疫3年实现了三级跳，从2019年的营收不足2亿，到2022年冲击百亿营收，也是当之无愧的黑马IVD企业。位于武汉的明德生物，核酸试剂拿证虽然不是最先，但也恰到好处，正好赶上第一波集采，以其客户广泛认可的品质，在多个省份核酸集采全面中标，赢得了广泛客户认可，市场占有率一度达到了前2名。随后抗原试剂顺利接棒，医检所和海外业务稳定增长，实现了新冠检测全周期的全国覆盖。

热景生物是一家北京的POCT企业，2019年前业绩一直在2亿左右徘徊，在2019年成功科创板上市。热景抓住的新冠检测机会在于2020年底欧洲的抗原自测市场，直接从2020年的5亿营收跨越到了21年的53亿营收，当时的股票一路疯涨，成为全市场“妖股”，当年的黑马企业。热景在此之后，不断加码抗原市场的投入，拿下了国内、美国的抗原自测证书，同时不断扩大对外投资，成功上岸为年营收30亿以上的企业。

九安医疗可能是最大的黑马，并且还是跨界打劫的。主要的变数就在于其2021年底拿到了美国FDA的抗原自测证书，并且很快与美军方多次签订了百亿元级别的供货合同，使得其2022年净利润最高达175亿元。营收也从2019年的7亿，跃升到2022年超过250亿。其董事长表示，曾发动国内100多家企业帮助做产品代工，一天8架飞机飞美国送货，一天产2600万只试剂卡的壮举。

中元汇吉曾以彪悍的管理风格为行业所知，先是做POCT和生化产品，目前已经是IVD全产品线发展的企业了。在新冠检测中以核酸提取系列产品赢得优势，后来核酸拿证后靠集采赢得市场，在抗原市场中拿证也较早，目前已经是年营收85亿左右的企业了。作为黑马的一员，曾引得一哥迈瑞和丹纳赫前去交流经验。

东方生物主做POCT，原本主要深耕海外市场。在2020年初敲钟上市，新冠疫情之后，凭借其海外渠道优势，以黑马之姿，联合西门子公司稳定获得抗体、抗原市场，实现了数倍的增长。其在2019年营收为3.6亿，2021年营收已经达到101亿。在国内的新冠检测市场，东方生物也拿下了核酸和抗原证，尤其是抗原试剂市场占有率猛烈。

宝太生物是2021年IVD全行业营收冠军，达到了154亿元，当年最大的黑马，2020年也有42亿的营收。相比于前面的几家企业，宝太生物的起点不高，知名度也不大，19年营收可能1个亿都不到。但是他抓住了2020年全球第一波抗原的机会，和INNOVA全面合作，达到了惊人的产能，贡献了骄人的业绩。宝太现在已经IVD全细分领域在发展，并且和药企合作涉猎新药领域，前途不可限量。

亚辉龙本是化学发光大家庭后起之秀，但凭借新冠检测的深度参与，已经高高跃起成为黑马一员。其在日本市场的深耕，获得了超10亿抗原出口的大订单，并且在国内抗原市场中占有率也名列前茅，2022年前三季度已经营收30多亿了，今年必定要创造一个增长奇迹。

综合看下来，当黑马特别不容易。

要么战略坚定，九安花费一年多时间坚持拿FDA自测证；要么渠道给力，如东方生物；要么占据先发优势，能调动关键资源，如圣湘；要么深耕某一市场，如亚辉龙；要么一把梭哈政策产品有特色，如明德生物；要么遇到贵人，押注全部资源，如宝太生物；要么团队强劲，敢抢市场，如中元。

但所有的前提是，你必须时刻准备着，当机会来临时，你能够接得住，吃得下。

新冠之后，IVD黑马们如何纵横疆场，拭目以待。