太长不看版
底层逻辑： 打工要增加个人能力与公司需求的匹配度，才更容易跃迁。 做早期技术需要个性化服务，个性化服务很重要，要求学术型市场部； 做成熟技术需要标准化，快人一步很重要，要求速度型市场部。
四个能力： 终身学习，积累能量； 聚焦，有深度再求广度，先易后难； 认清天花板，量力而行，选好平台； 长期主义，市场部需要投入时间。
在职场跃迁（大部分情况下指升职）是打工人增加收入最直接的手段，要做到成功跃迁，机会来了猪都能上天，也可能一辈子没有跨过主管的门槛。打工者是与公司平台相互成就，但是打工者处于相对弱势，是不争的事实。就像花盆和土共同培育种子，有花盆在，土少点也能长花，土离开花盆久了，就变成沙子，没营养。也像上一辈父母，退休了，如果在家带娃，平时聊的就是过去和抖音，如果兼职干活还能发光发热，就心态阳光，话题更多。如何塑造自己的能力与公司高端职位更切合，是打工人跃迁的底层逻辑。IVD行业根据服务的标准化程度不同，也是技术发展的阶段不同，市场部工作有着巨大差异。 市场部工作重心与产品发展阶段的关系 有些产品和服务基于一种孵育期的技术，更多的服务于有技术共鸣的客户。类似于手机第一批用户，技术尝鲜者。这时客户有很多想法，不限于按照sop使用产品，希望依托新技术得到自己的创新成果。好像时空转录组，单细胞测序等产品主要卖给高校老师。能与客户共同解决创新问题，甚至与客户有同样敏锐的嗅觉，在申报课题、论文撰写、实验设计、结果解释、创新方向上帮到客户。我虽然不在这种公司，但遇到过很多学术型市场部人才与上述公司非常契合。我所在公司的产品是依托成熟技术平台，服务于重复使用产品的客户。类似于手机的最高频使用人群-销售，每天打多个电话，还要刷视频打游戏，出差难免摔了、碰了。这类客户希望产品和服务标准化，简单、便捷、稳定、节省成本、提高效率。区域市场，面对多家客户的问题能够迅速分清优先级，并一一化解。上游市场，得到新机会输入后，迅速按照工具或经验完成调研立项。下游市场，多产品线上市在即，迅速收集发现竞争优势进行宣传，没有优势则快速组织资源创造优势，如KOL优势，区域占有率优势。学术市场，能迅速筛选适合的KOL契合手中产品进行科研，形成证据，教育市场。品牌市场，能够追热点或快速组织资源宣传产品和品牌。可以发现，这时市场部一切工作围绕如何快人一步，如何效率更高。做到高效需要，公司流程精简完善，个人能快速复制成功经验。一旦落后则面临恶性循环，缺钱，流失客户，规模效应丧失，成本增加，人员流失等问题。标准化做得好多数是大厂，大厂市场部总是在奔跑中进步。
打工者跃迁模型
打工者跃迁到更好职位，就好像图中小球弹去更高位置。个人跃迁代表能力上一个台阶，做了原来做不到的事，但是没有人天生就会做所有事，跃迁就需要提前学习，做好准备。持续跃迁就需要终身学习。有了终身学习的空杯心态，下一个问题就是学什么，聚焦在什么目标上？如果目标能用钱衡量就很简单，举个例子，想赚年薪几十万，努力工作有可能达到；想赚一百万可能自己要业内顶尖（IVD）；想赚几百万打工就很难了要入伙创业；想赚一个小目标不仅选择都要对，关键还看命。有了目标会发现自身很多差距，这时聚焦能力发挥作用。深度还是广度？一定要先深度再广度，有了专业领域的立身之本，才能向上发展。广度在做高管一层不可缺失，不仅要会管理，还最好会研发、生产、质量、供应链、销售。做什么不做什么？刚跃迁别又滑坡回去，做什么不做什么很重要。多数情况是企业雇我们来处理前任搞不定的烂摊子。上任一定先做减法，先做简单出成绩的事，难啃的骨头留在后面。自身天花板：人自古以来都有能力上限，随着不断衰老再想学习新知识和改变自身路径依赖越来越难。越早设好目标，越早开始努力，自身天花板越高。企业上升通道：企业是打工者发展的平台，认准好平台对上升非常重要。可以在大厂储备资源，在小厂释放能量。但关键还看自己这一单元是否有机会，快速发展代表要扩张，机会更多，如果部门一堆头头，那跃迁基本就没戏了。前面三项可能适用于各种岗位的人才，最后一点长期主义IVD市场部从业者一定要具备。市场部的工作没有一天就出成绩的。难做的事，多数都有巨大价值。可以分享一个情景，不知道是否有共鸣，遇到一个互相推诿的重大公司问题，甩来甩去。最后总有个点拉上市场部。选对了路就要等机会，打工按全程40年（20岁-60岁），假设干满全程退休，在一个行业，前10年学习积累，后10年稳定输出、培养接班人，中间20年每三年一次机会，最多也就6-7次机会。如何选择固然重要，但首先要先在一个行业干上十几年。
| 
/3 
浙公网安备33010802005999号 
