昨晚三斤哥在群里发张照片，已经两瓶白酒下肚了，应该润好嗓子进入状态了。 果然不一会儿又在群里晒出了他的满分截图（公司每晚都有线上专业知识考试）。 以他的尿性，我猜测应该还有好事，果然晚上十点多给我打电话说有好事，我当时在开大区线上会，让他发微信，他说XX医院和XX医院都搞定了，当地第一第二的两家三甲医院，最低三台设备，风湿科，呼吸科，肿瘤科，肾内科都装。 听他的语气和发微信应该没太醉，不像吹牛逼。今天上午医院刚刚上班，他就让领导签字了，又嘚瑟的说：“已经搞定了。
我说：“按照目前的进度，你这个月应该是销冠了，我会再为你写篇文章” 三斤哥说：“我要飘了” 我说：“你的体重飘不起来，你的业绩肯定能兑现三斤哥的大名” 真的不是夸他，三斤哥的表现的确很牛逼，让人刮目相看。 很难想象他刚刚入IVD行业三个多月，之前做药品，耗材，能快速进入状态，成为销冠。 他的表现，完全验证了我经常给团队，代理商说的一句话，“相信，执行，挣钱”，外加一句，挣不到钱我赔你。 三斤哥之前在大公司已经是小领导了，收入很稳定，可以躺赢。销售总监当时挖他的时候，让他考虑一个月。结果他第二天他就决定加入。三斤哥说：“销售总监比他优秀，跟着优秀的人的选择大概率不会错”。 三斤哥年龄不大，但看问题考虑的还挺深入，都知道选择大于努力，都在慎重选择，但自己能力有限，看的不够远，容易选错，这个时候参考比自己优秀的人的选择，可以降低选错率。 三斤哥前两个月的确没经验，处处碰壁，甚至迷茫，那时候销售总监说会挖一个牛人过来带着他入行。 自吹一下，挖的那个人就是我！ 我当时决定加入宝创生物，公司的平台是一方面，销售总监也是很重要的原因。他的职场经历、敬业精神、为人处事等，都很值得我学习，于是我考虑一周就决定加入了。那个时候我正好也处于选择纠结期，虽然宝创生物第一次听说，但我相信比我更优秀的人的选择。 所以我的团队中信念是第一位的，不管你能力强弱，资源多寡，必须有一起做一番事业的信念。能力弱没关系，我可以带，没资源也没问题，我可以输入，但没有信念，一切都白搭，就像茶壶里煮饺子，有货倒不出。只有相信才会坚决执行才能真的挣钱。 我带团队多年，也淘汰了一些人，面试过很多人。被淘汰的往往都不是能力弱，资源少的，反而是有一定能力，有一些资源的人，但有点小聪明，挑肥拣瘦，有自己的小九九。反而是行业小白更容易成功，傻乎乎的相信，傻乎乎的执行，最后一定会有意想不到的收获。 就像三斤哥说的死磕
三斤哥说：“我就不信有攻不下的山头，有搞不定的人，人心都是肉长的，都不是石头，都能打动，之前为了让领导签字，我堵过一周，为了成单吹过一瓶白酒，一瓶不行就再吹一瓶，反正就要攻下来。” 我这些年招商也是，刚开始没经验，都找大的代理商，想靠着大代理商帮忙出业绩，反而处处碰壁，即使推广也都是顺带，要么看不上，要么看不懂。 我曾经短短三四年时间把一个胶体金的单品POCT胃功能从零做到千万，找的都是没做过POCT的代理商，有做血球的，做药品的，做设备的，做工程的，甚至还有在纪委上班的。我一直认为医疗行业都是通的，不管是药品，耗材，还是设备，试剂等等，客户都是医院，只要有医院关系，医院需要的产品都可以做。我需要的是关系，他们需要的是专业，他们擅长关系，我擅长专业，强强联合，黄金搭档。他们原来的生意单一或者受政策影响，想转型检验，我四年的医学检验专业，七八年的检验行业经验，是他们很需要的，他们就会相信，执行，挣到钱，会把我的产品当成唯一，甚至是转行的救命稻草，我也扶持一个又一个检验行业小白成功挣到检验行业的钱，以后会把这些小故事一个个写出来。
医疗行业确定是永远的朝阳行业，随着老龄化越来越严重，生活水平越来越提高，医疗行业会越来越大，但也会越来越专业，也注定很多从业者被淘汰，很多人崛起。 入行这些年，见了太多人失败和崛起，淘汰还是崛起的关键就在于是否有谦卑的心态学习，接受新产品新技术，而且医疗行业的新产品新技术日新月异，踢自己饭碗的不一定是对手，很可能是跨界的人。 |
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