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《文公主说》专栏丨面对IVD试剂集采，流通企业如何自处？

2021-11-5 14:19| 编辑: 归去来兮| 查看: 2555| 评论: 0|来源: 迈加医学产业园 | 作者 :文公主爱心筹

摘要: 大家好，欢迎阅读第十九期《文公主说》。自从安徽化学发光集采惊雷打响之后，体外诊断这块小而封闭的蛋糕，开启了集采大潮，也抛给所有行业从业者们一个问题“集采当下，如何自处，如何自救？”对此，作为经销商的我 ...

大家好，欢迎阅读第十九期《文公主说》。

自从安徽化学发光集采惊雷打响之后，体外诊断这块小而封闭的蛋糕，开启了集采大潮，也抛给所有行业从业者们一个问题“集采当下，如何自处，如何自救？”

对此，作为经销商的我分享一些自己的看法，也欢迎各位生产企业、同行们留言探讨。

原创 | 文公主

来源 | 迈加医学产业园

2个基本问题

转行还是转型，如何转？

首先，医改我们都知道，是解决“看病贵、看病难”的问题，这是利国利民的大好事，我们一定要支持。集采、阳采是医改路上降费控本的有力举措，但大家都知道，过去经销商都是靠赚取一定的差价生存，集采后利润空间大幅下降，所以经销商正在面临生存危机，就此我有以下两点思考：

一、去留问题，转行还是转型？

我的答案是转型。

因为任何行业都有人做，任何行业也都有这样哪样的一些问题存在，但每个行业都有人做的好，也有人做的不好。所以不是行业的问题，也不是行业变化就不能生存的问题，而是适者生存的问题。

所以，我们要有一个好心态，在已有资源基础上做变通，通过转型来适应即将来临的，或者说已经来临的微利时代。

二、转型如何转型？

我认为有两个转型：

1.盈利模式的转型

从赚取差价的盈利模式，转型成为专业的、多元化服务盈利模式。

2.运营模式的转型

从单打独斗的发展模式，转型成为平台化的发展模式；我认为在未来，要么成为一个平台，要么加入一个平台。

打造迈加医学产业园

我的落地解决方案

因此，我打造了迈加医学产业园，这是一个医学虚拟产业园，一是响应2020年5月份国家十三个部委联合发文提倡大力发展虚拟产业园的号召，二是顺应时代顺势而为，三是对我以上2点思考的一个解决方案。

迈加医学产业园到底做什么的呢？

首先它是由新媒体矩阵、售后服务矩阵、渠道矩阵（平台合伙人矩阵）这3个模块组成，通过线上和线下相结合为企业和企业，企业和终端之间提供产学研用一站式服务。

这个模式是我对医改的理解，在集采下作为一个流通企业，思考如何自处、如何自救、如何生存、如何更好的服务于医疗行业的一个产物，是传统盈利模式的转型、也是传统运营模式的转型。

在2020年9月19日，迈加医学产业园2.0模式正式上线，通过一年时间我们孵化出了“医视角传媒”，打造了迈加医学产业园新媒体矩阵。

其中包含：

10多个软文推广平台，软文单篇浏览量最高达到28万；2个视频号，单个视频最高浏览量达到3万左右，还有1个直播平台，这个直播平台目前共有12个频道，有学术公益课、企业访谈、专家访谈等，其中单场会议直播最高浏览量达到4万多，直播平台目前有1.48万专家和行业同仁关注了直播间。

【迈加新媒体矩阵图】

近期，直播平台刚刚在“2021企业直播影响力评选中”获得“最具营销实力直播间”的荣誉，这是迈加医学产业园通过一年时间孵化出来的新媒体矩阵的成果。

【左一迈加医学产业园创始人史文娟】

另外，2021年9月16日，我们在深圳举办了首届体外诊断国产技术高峰论坛，这是一场线下线上同步直播的会议，是由迈加医学产业园直播平台、人民日报健康客户端联合9大媒体、还有广东省电视台经济科教频道共同作为媒体支持的一场会议，这场会议直播浏览量超过了60万。

那么，举办这场会议的意义是什么呢？

我希望通过迈加医学产业园这个平台，为终端用户（医院专家）和生产企业之间搭建起一座阳光节能的桥梁，有效促进国产技术的发展。

专家可以通过平台更多的了解国产企业和国产技术，并为国产技术的发展出谋划策，提出宝贵建议。企业通过参加这场会议，不但能获得专家的宝贵建议，也能达到很好的品牌推广效果。

明年我们会继续办第二届，希望更多专家和国产品牌能参与进来，共同携手促进国产技术发展。

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