又到了一年一度写市场计划的时候，年度市场计划可能要改N版，边写边抓头发，脱发的一大原因就是被老板逼着写计划，写完了还要一遍接着一遍的改，从结构，到标题，到字体大小，到版式，改到最后开始怀疑自己还能不能胜任这个职位。 简单说说怎么写一个简明扼要的市场计划，不一定对，相信大家一定也看过很多写市场计划的文章了。 ① 首先就面临第一个灵魂拷问，我为啥要写市场计划？ 市场本来就是瞬息万变的，计划赶不上变化，环境变了计划就是几张美观的PPT，没啥实际用途，销售又不按照你的计划卖产品，写了纯粹浪费时间。有这种想法很正常，按照计划一步一步去做本身就是违反人性的，没有人天生勤奋，一落地就打鸡血，人们都向往自由，不喜欢被规则束缚，年底就规定好明年该怎么走，有这个必要吗？ 还真有这个必要。 这就到了第二个问题，什么是市场计划。 不管是个人、家庭还是公司，一般都会有一个目标，就是我要什么，否则和咸鱼有啥区别？ 个人来说，比如我要赚一百万或者我要买套房我要找个女朋友等等，这些都是目标，家庭和公司也类似，如果发现自己一点目标都没有，那可以不用往下看，因为你已经成仙，无欲无求了。 假设某人已经单身二十年，在某个夜深人静的夜晚，看着自己的右手暗下决心，明年一定要找个女朋友，这个渴求已经强烈到不能阻挡，这就属于定下目标，而且有强烈的内驱力，没人逼着，是我自己要找的，这种在公司里就叫有内驱力的员工，老板们都抢着要的。 这个时候稍微正常一点的人，都会动脑子想一想，我的女朋友应该去哪找对不对，市场计划就是我要找一个女朋友，我打算去哪里找，怎么找女朋友。 所以说，我们生活里面，任何需求的满足都是一个目标实现的过程，只不过很多简单的习以为常的东西我们没有停下来写个计划再去做，但实际上就是我们就是在完成一个市场计划的过程。 所以说，市场计划本质上就是一个为了实现目标而寻找资源去完成它的一系列行动。根据目标的大小，无论是生活还是工作，我们无时无刻不在做市场计划，从这个角度来说，做个市场计划也没啥大不了的。 ② 说了是什么，为什么，第三个问题就是怎么做，这也是最头疼的，怎么做一个合格的市场计划。 其实合格不合格老板说了算，如果你能搞定老板，啥计划不计划的都不需要，就是任性。搞不定老板可不就得乖乖写乖乖改么。 总的来看，市场计划可以分成两部分，第一部分是目标，第二部分是怎么达成目标。 谈到目标就要谈一个著名的SMART原则，这个原则很好用，相信大部分人都知道，不知道的也应该知道，它分别代表Specific具体的，Measurable可衡量的，Attainable可达到的，Relevant有相关性的和Time-based有时间限制的，说的就是一个目标如果都具备这些特点，那就是一个比较靠谱的目标了。 以刚才的找女票为例，以SMART原则来衡量，“我要找女朋友”这个就不是一个合格的目标，合格的目标应该是我要在明年找1个肤白貌美的女朋友或者我要在明年每个季度各找1个18岁的身材匀称的女朋友，这就叫具体的可衡量的指标，1个和18岁，也和需求直接相关，就是找个不错的女朋友，也有时间限制，一年或者一个季度，当然能不能完的成有时候看脸，有时候看脸皮。 总之，一个明确的目标先定下来，这个是基础，没有基础一切免谈。 目标定了，接下来就是拆解指标，匹配资源，把实现路径画出来。如果我是学生，我周围都是18岁肤白貌美的女同学，那就可以把目标锁定在同班、同年级甚至其他系的女同学上面，这个就叫寻找目标用户。 寻找目标用户，首先要把用户画像画出来，也是为啥要定具体的目标的原因。女朋友，18岁，不低于165，三围多少（没概念，编不出来），性格，地域，家庭背景。。。。。。限定条件越多，用户就越具体，定位就越精准，才能找到最心仪的那个她。 画出具体的用户画像基本就完成了一类人的描述，也就找到了相应的细分市场。当然，再找之前，你要打听打听，这些女生都喜欢什么样的男生，也就到了很重要的产品定位了。 你到底是个啥货，人家凭什么喜欢你当你女朋友？你是学习好还是长得帅还是有钱还是活好，总之要有特点，得和别人不一样，这就是产品的差异化，最大的差异化就是价格，家里有矿秒杀一切，一切特点在价格面前都是渣渣，如果不是，那是因为价格差距还不够大。 有了差异化，你就要发动你的资源，你的同学朋友一起找，班里的不合适就找系里的，学校里的没有就去隔壁学校找，跨省异地也行，总之就是找到目标用户，看上哪个女生就启动宣传攻势，把你的差异化优势三百六十度无死角植入她的脑海中，让她选择你，这就是市场推广，通过各种线上线下活动进行观念植入，这里面路数就更多了，我也不懂，想学的可以参考各种爱情攻略啥的。 这么一套下来，从定目标，到拆解目标，到匹配资源完成目标，就是一个完整的市场计划。 这里面最大的挑战有两个，一个是如何在内部争夺资源，一个是如何让计划赶上变化，展开就更多了，下次再接着写。
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