IVD真的不需要进口了吗?

随着我国综合国力的与日俱增，以及国内行业技术的快速发展，中国的IVD企业不论是在产品技术进步、还是在市场增长上，较之进口，都有更优异的表现。因此，近几年，业界一直弥漫着“进口替代”的情绪，也逐步有了这种趋势。

前段时间的安徽集采，进口四大家分裂为二，罗贝抗争后面临出局的风险，雅西顺从地“缴械投降”。总之，时至今日，进口品牌已经不再傲慢地高高在上。给了民族品牌更大的自信心。

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另外，时值中外贸易摩擦的大背景，因此，但凡有“华为被打压”或“GE 被约谈”等类似的情况出现，本土IVD企业便情绪高涨，愤愤然有直捣黄龙——把所有洋品牌扫地出门之浩然正气。

那么，中国检验和中国IVD发展到今天，我们真的不需要进口品牌了吗？

我认为，我们还离不开进口，离不开罗雅贝西，下面说说原因。

不说前沿技术，就是在常规检验，生化、免疫、微生物、临检和整体解决方案等领域，不论是在试剂品质，还是在设备制造方面，我们和进口品牌都还有不小的差距。

虽然，在个别领域，已经接近国外品牌，比如迈瑞的血球已经接近Sysmex等，但是，即使在这些领域，经和一些用户沟通，在对于一些复杂、特殊标本的检测时，也还是有一些差距。更别说，免疫方面的甲状腺、性激素等检测，差距就更大了。

因此，这个时候，进口品牌仍有其存在价值，主要有三方面：

➢ 首先，最主要还是产品性能和品质原因。

我们有相当一部分用户，需要这样的产品。比如，省级或地市级三甲医院，它们的病患情况复杂，是很多患者的最后一级治疗地，因此，对检测结果要求高，目前的国内品牌很少可以达到。

➢ 其次，从消费者——患者的角度考虑，也离不开进口品牌。

权贵阶层离不开，他们要用最好的产品和服务。而在目前的中国，只能去公立的三甲医院，越好城市的三甲医院越好。因此，各级权贵就到了各个级别的三甲医院， 因此，这些医院为了满足客户需求，不出差错，也就离不开进口品牌了。到中国TOP 100医院的实验室看看就知道了，尤其是给领导看病的地方，它们代表着品质和认知，上行下效，各省市最好的医院，也都会这样，哪个地方没有几个领导啊。

富人离不开，有钱人根本不在乎收费物价和集采降价，他们要的只有品质。在这一点上，同权贵一模一样，因为没有高端私立医院可以去，因此，为了满足这部分用户的需求，我们的公立医院也要保留进口。

业内人离不开，医疗行业是个信息极度不对称的行业，尤其对于检验部分，消费者根本感受不到产品品质。因此，只有业内人才能感知到，对于国产和进口的差别，哪些地方差距大，哪些地方差距小，他们一清二楚，因此，他们自己或周围人暂时也离不开。而信息和认知的扩散往往很快，这部分受众也会很多。因此，这部分人，即使要克服不方便或多花钱，也会到使用进口的医院看病。

只剩下中基层使用非进口品牌医院的消费者——患者了，他们是众多的中下层民众，而在目前的收费体系下，其实他们花了和以上三类人差不多同样的钱（不同等级医院的收费差别并不大），但是，却使用了不同的产品和服务。

因此，还是那个常识——资源，不管是教育还是医疗，都集中在城市和发达地区，在权贵和富人出没的地方。我们大部分人，从一开始，就在这样的现实和规律中，因此，也才有了各种马太效应，我们要拼命往这些地方挤。政府早已看到这种情况，但，有时候的变革，比如中基层医疗单位的国产化运动、集采等，进一步加深了民众面对医疗资源的不公正。

➢ 第三，本土品牌离不开。

我们近些年IVD优秀品牌的成长，是一路跟随和模仿进口品牌的结果，甚至可以说，我们的IVD行业的成长，也是如此。进口品牌和国外的IVD行业可以说是我们的老师。

过去的这么多年，我们的跟随方式，在各个维度同时展开，从引进外企的人才 到 产品模仿，从通过做经销代理学习 到 亲自加入外企学习，从研发生产的学习 到市场推广的学习……早年迈瑞的血球研发团队就是来源于库尔特，如今有多少的创业老板来自于外企，又有多少上市公司的老板从代理进口产品起家……

现在觉得快接近师傅了，就认为师傅该离开了，这纯粹是自我膨胀，更何况我们和进口的差距还有很大。我们要想在品质和技术上更进一步，最基本和有效的条件就是进口品牌仍旧作为我们的带教人，我们还远远没有变为引领者，离华为那样进入无人区的程度更是差之千里。因此，我们IVD产业的可持续发展，同样也离不开进口品牌。

一个健康的市场，需要充分的竞争，竞争的范围越大，这个市场会越健康，对消费者也越有利。不能画个圈子，把进口品牌赶出去，只让国产品牌竞争，这样对国产品牌也不好，对消费者更不好。小则影响IVD行业的发展，大则影响全球技术和人才的互通和交流。

因此，接下来的集采，短期内对进口品牌，也许不是好事情，因为，为了大范围的利益，它们可能会放弃一小部分市场，比如，罗氏和贝克曼冒险放弃了安徽的23个项目。但是，一旦过了它们利益衡量的临界点，它们会毫不犹豫的响应市场的竞争，融入到中国市场的汪洋大海中。就像，它们早已就以更诚恳的价格融入到日韩、欧美、台湾和印度等国家和地区的市场一样。

在这一点上，他们是合格的商人，我们也是早已加入WTO的市场经济体，因此，我们没有理由拒绝性价比更高、服务更好的产品。否则，我们和我们嘲笑的特朗普们有何不同。

虽然有当前的中外贸易摩擦，虽然有我们的华为受制裁。但是别忘了，自从2013年习总书记提出“一带一路”合作倡议，得到世界各国广泛赞誉和支持，成为新时代中国走向世界、融入世界的国家战略。

近几年，政府高层在多个场合数次强调，我们要始终坚持改革开放不动摇。即使面对美国恶意挑起的贸易争端，我国领导人仍携手国外有识之士，积极推动经济全球化，反对贸易保护和民族主义。

《中国国际进口贸易博览会》更是在习主席的亲自指示下从2018年开始连续举办了三届，第四届将于11月5日-10日继续在上海举行，将成为进口商品进入中国市场的一个窗口。IVD行业的诸多进口品牌，也都在我们商务部的邀请名单中。

因此，中国有足够的胸怀包容进口品牌和我们同台竞技，而不是通过行政手段干预，这也是大国崛起的心胸和智慧。

综上，我认为，从种种角度来讲，我们都还离不开进口品牌，我们也不会离开进口品牌，当然，进口品牌也离不开我们。

就像今天，虽然华为已无比强大，虽然我们也有小米和OV，但是我们依然有伙伴喜欢苹果、使用苹果、信赖苹果。