干体外诊断行业，越被人挖才会越香！

前阵子，一家体外诊断行业上市公司的HR经理凡尔赛式聊天，他说“今年我估计是被挖最多的一年了”，好几家上市公司都来挖，还顺手给我发了两张截图。

HR凡尔赛对话之一

HR凡尔赛对话之二

一般来说，如果你在一个行业混了5年以后，都没有人来挖你，那说明你比较普通。

有人来挖你真的是好事，因为这证明：

你有能力

这个事情交给你，能做好。

你有战绩

由于能力这事比较虚， 能力要通过战绩来体现，你至少要有一件拿得出手的成绩。毕竟大家都没有时间和耐心来了解你外表下的丰富内心。这事你能不能干成最重要，简单粗暴。

比如我那位上市公司的HR经理，在抢人大战中虽然不能说是所过之处寸草不生，但是也能大杀四方。为什么圣湘生物这些上市公司想挖他过去，肯定是他们想招的人才被这位朋友捷足先登了，吃了几次亏以后，友商痛定思痛，既然打不过，那就招安。

这里只是举了一个HR的例子。

如果你是一名销售，如何体现你在行业的价值，在你负责的区域，把友商打趴下，把一个个代理商搞定，把你们家的产品一家家的铺进大医院，顺手把友商的产品给更新换代了，友商的HR自然会热情的给你打电话。

你是研发呢？那个爆款产品是谁研发的？比如美国赛默飞的ABI7500荧光定量PCR仪，全球爆款。国外的案例可能有点远，迈瑞那款经典的小五分类血球仪的研发人员就值得夸奖。还有迈瑞的M7便携式超声，DC7台式超声（后面的DC80，DC90感觉一般般）。研发工程师比较容易闭门造车，总觉得自己牛逼轰轰的，到底牛不牛，还是得把造出来的东西放到市场上去溜溜看。

原来你是混法规注册的， 那个德国新冠自检的证书谁拿下来的？国内这个细分领域第一张III类证是谁搞定的？你的价值就在这一张张注册证上。

搞BD和投资，那个百倍明星项目是谁投资的? 贵司和某巨头的战略合作是谁牵的线？

你有一定的个人品牌

所谓“说你行你就行不行也行，说不行就不行行也不行”。如果一个人只是闷头做事，不跟同行切磋，怎么能够取长补短，天天向上；不让同行认识到你是如此优秀，有好的机会的时候，怎么会想到你。

有些人是把一年的工作的经验重复了十年，有些人是十年如一日的不断精进。

有些人说，我就想安安心心做好手头的事情，不断精进，不想整这些东西。做出成绩，领导和老板自然会欣赏我，升职加薪指日可待。

这个话没有错，如果哪一天你的领导突然不再欣赏你了，或者你不小心卷进了公司内斗，不幸的是你那一派刚好是失势被排挤那一方，那你该怎么？

你在A公司的职业技能能否复制黏贴到B公司？大公司里面很多人是所谓“平台型人才”，离开这个平台就搞不定了。而对于大多数中小企业来讲，需要的不是“平台型人才”，而是“开拓型人才”。没有那么多中后台支持部门，反正就你一个人，想办法搞定。

要是在友商都没几个朋友认识，变成职场老黄牛和老白兔，在四五十岁的年纪突然受到资本的一记爆锤，职业生涯可能就要提前终结。

事实上，表面看上去很稳定的事物，其实很脆弱；而给人以脆弱假象的其实却很强大，甚至具有反脆弱性。

让我们来看一个医疗行业的现实案例,市值5500亿的医疗器械龙头迈瑞（SZ.300760）现在是不是风头正尽。

来看看2017年5月，迈瑞回归A股，发布第一版招股书。90亿销售额、强大的研发能力、完善的销售渠道、众多资本加持，一时风光无限。但在508页招股书中，给我印象最深的，却是下面一张不起眼的表格和说明：

 “公司2016年末员工总数出现较大变动，主要原因是公司按照有关法律法规的要求相应缩减并规范了劳务派遣用工，同时对相关生产和业务模式进行了调整和优化。”

简单说就是，迈瑞2016年员工人数比2015年减少1907人，员工总数相比2015年减少19.9%，相当于平均5名员工里走了1名。此次人员优化的背景是，2015年营收增长缓慢，净利润大幅下滑，同时2016年3月迈瑞从美股退市，管理层私有化后资金压力较大，故而选择精简机构，削减成本，目前看来成效显著。

想象一下你是1907人中的一员，你所在公司是一家业内领导企业，从国外股市退市了，意欲杀回A股，你也备受鼓舞，甚至憧憬着能分到一点股份，更加努力工作。但是突然有一天，公司通知“要对相关生产和业务模式进行了调整和优化”，而你刚好在优化的范围内，此时你该如何面对？

作为被资本清理掉的1907人中的一员，后面迈瑞5500亿的市值和你没有半毛钱关系。

尼采有句名言：“杀不死我的，使我更强大。”

就像人的骨头承受压力和紧张会变得更加强壮，谣言或暴乱在有人试图压制它们时会变本加厉一样，生命中的许多事物也会受益于压力、混乱、波动和不确定。

在大型外企和大公司工作的人总是会有一种错觉，觉得自己的工作非常重要，未来一片光明。实际上很多人的生活状况是非常脆弱的。比如新冠疫情一来，多少公司裁员降薪。在新冠疫情期间，相信很多打工人备受煎熬，公司裁员降薪怎么办？

反脆弱理论教导我们的是，在不确定的世界中的生存法则，塔勒布找到并定义了“反脆弱”类事物：

每一个事物都会从波动中得到利益或蒙受损失，脆弱性是指因为波动和不确定而承受损失，反脆弱性则是指让自己避免这些损失，甚至从混乱和不确定中获利。

理解风险，承担风险，你才能不畏惧危险；一味的逃避风险，反而处在最大的风险之中。

建议读者们，就算你不找工作，也可以把简历挂在网上。保持和人力资源市场的一个联系，看看我在这个职场是否依然有竞争力。

有个业内朋友跟我说，35岁之前，经常到接到猎头的电话，35岁以后，就很少接到猎头电话了。对这位朋友而言，这是一个非常不好的信号，说明他在这个人力资源市场的竞争力已经日渐下降了。职场焦虑处处有，跟35岁没有太大关系。

大家不要对猎头有偏见，说猎头好烦，我对老板和公司忠心耿耿，一片丹心照汗青。打工人一片丹心照汗青当然可歌可泣，但是不意味着不应该居安思危。如果没有提前做好准备，小心到四五十岁的时候被资本一记爆锤给砸懵。

你只能看到自己眼前的一亩三分地，猎头看到的是这个细分职业上的市场行情，以及你在这个市场上的位置。

比如有位外企的猎头跟我说，这两年各大外企的都加大了对数字医疗方面人才的招聘力度。一些有心人，比如具备医疗背景的码农们就可以提前做些专业和项目上的准备。

有些猎头是很牛13的。见过一个猎头，没有搞过IVD，自学成才，对化学发光的研发无师自通，居然有IVD厂家的研发人员和他交流研发过程中出现的问题。

常有友商挖，常有猎头骚扰，是打工人的幸运。