各大软件推出学生认证是何用意？

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进来滴滴出行推出学生认证，酷狗也推出学生认证，支付宝，京东，等等，这些企业为什么要这样做？

原文地址：https://www.zhihu.com/question/281638274

卡卡

各类软件纷纷推出学生认证，一方面是“学生”这个群体相对很容易被巨大的福利诱惑消费，从“学生期”开始培育这个用户，也便于今后用户的持续性消费，另一方面，目前的学生认证都是需要填写很多个人信息来验证你的学生身份的，软件便可以通过这种方式轻松收集你的各类联系方式。
以“滴滴出行”为例，我们可以看一下学生特权及认证信息。

• 学生特权
  

每月4次优惠，真是算的恰到好处啊！滴滴考虑到了大部分学生周末回家或者出门的情况，刚好让你每周都可以感受到打车的快乐和安逸。
这时候就会有个问题出来了：打车多了，会上瘾。
我有一阵每天加班到十点多，赶地铁时间不太够，所以只能打车。大概这样过了有1个多月，我开始8点多下班了，但是我发现我变懒了，不想挤地铁，走到地铁站需要十分钟，觉得太远了，所以毫不犹豫选择打车回家，直到还银行卡的时候我才发现，这月多花了近4000块，基本都是花在了打车上！！！
第二天我就逼着自己去坐地铁，头两天有些蒙，后来是慢慢又习惯地铁了，也不会动不动就想着要打车。
所以，可能对于滴滴来说，是让你从学生期就养成打车的习惯，如果是从大一就开始，整整四年，等你工作以后，可能一时半会想改都改不了。

• 认证信息
  

滴滴认证，填的不是你的学生证号，而是上来就直接要你的真实姓名和身份证号，其次就是你的地区、城市、学校、学历及入学年份。
这里除了收集到你比较私密的信息，另一方面也是为了看看你的定位，如果你所在的地方潜在用户很多，但是滴滴业务还不是很发达，那么下一步就要考虑来你的城市发展发展了。
为什么要推学生认证？

1、扩充用户群体
现在手机使用的年龄段越来越低，很多小学生都已经把手机玩的很透了。不过，很多银行卡、业务都是需要符合18岁以上这个标准的，所以软件把用户群体的最低点放在了“大学生”上。充分降低了用户使用年龄，扩充用户范围。
2、大学生接受新鲜事物程度高
现在的大学生，可以用更短的时间接收新鲜事物，也更愿意尝试新鲜事物，从知道一款产品，到下载，使用，可能仅需要几分钟的时间，相比中老年人，大大降低了首次使用成本。
3、养成习惯，利于复购
刚才提到的打车的例子就是说明了这个点。而且生活类的软件比娱乐类的更容易让人形成习惯。当然，这是在软件真的好用的情况下，如果软件本身功能一般，操作也不是很简单，即使是大学生，也容易放弃，甚至连学生优惠的钱都不愿意出。
4、薄利多销
大学生办了认证以后，确实享受到了非同一般的优惠福利，除了自己不停复购，也会主动号召自己的同学、朋友来购买，等于价格是以前的70%或80%，但是销量却是之前的2倍。

学生认证，最终的目的，从学生起，就让你爱上消费、享受的快乐，让商家可以挣更多的钱。

继续前进

高赞答主提了很多要点，多为老话常谈

• 培养消费习惯，树立品牌心智
  
• 价格歧视，精准在线扶贫
  
• 身份信息获取，裸奔用户画像
  

以上，同意部分，但不是主要原因
主要原因还是：挖掘存量市场，更加细分的吃下校园网贷公司退潮后真空的学生消费金融市场，从而提高企业利润

先上背景：疫情下的2020，经济停滞，消费不振，成年社畜都捂紧口袋的情况下
各大互联网公司还要做财报还要提升利润，多挣钱
在增量有限的情况下，那必然就要挖掘存量市场
恰好又碰上今年为稳社会而扩招的学生群体
一股风潮，应运而生

截至到2019年，高等教育学校数及学生数 全国各类高等教育在学总规模达到3833万人,增长1.22%
加上今年扩招高职本科，上个4000万轻松吧
据可思研究院发布的《2019大学生消费理财观数据》调查显示，大学生月均消费1197元
2017年我国大学生互联网消费金融规模量已达34.71亿元

• 集中式的住宿管理，让大学生群体的推广营销成本低的一批，成本低
  
• 社会关系简单的大学生，让口碑传播快的一批（当然，产品不好也会很快黑一片）速度快
  
• 大学生的消费存在超前消费、享受消费、攀比消费、冲动消费等非理性的消费类型，潜力高
  

全国还有哪个群体能站出来？

有人会说学生群体消费力弱
那是以前了，时代变了
在网贷大力开发后，整个校园的消费金融市场大到你无法想象
网贷因政策大棒撤退后，留下了上百亿的消费市场让花呗，白条独占鳌头，好不快活
只不过今年日子不好过，其他企业也瞄上了这一块
很简单，以前你的消费潜力需要借助花呗，白条来进行；
比如打车，买东西，超前消费的度可能需要取决于你的花呗授信额度
现在不用了
校园贷时期授信成本好几十一个
现在只需要给一些优惠券就可以获得一个完整学生信息
岂不美哉
以后就是
先来美团点几单外卖，学生认证后，下月在还钱
再来滴滴打打车，学生认证后，下月在还也一样
再去淘宝花呗买买买
变相再给你额度，拉满学生群体的消费力
总结：今年日子不好过，建立良好消费观，就可以撸羊毛，超前，超限消费就是被割韭菜；

队长是我

这其实是一种“价格歧视”！
利用学生优惠来促销。
各软件的做法，跟苹果的“教育优惠”，都是一回事。
还有很多影院、景区也有学生优惠票。
企业想的是利益最大化，高净值用户多赚点，付费能力不强的少赚点儿，而被优惠吸引来的本来不愿意付费的用户，就是新的增长。
从学生的角度，当“价格歧视”倾斜到了自己这边，合理利用是可以省钱的。
但一定要注意，避免掉入“消费陷阱”！
是你产生了需求，然后你要购买，恰好可以利用学生身份获得优惠，这就是一种很好的利用“价格歧视”的方式。
而如果你是因为“优惠”而产生了需求，那就是在被商家“薅羊毛”。

大力水手

从一个创业者的角度思考这问题估计能得到更好的答案，掌握大学生才是掌握未来的。任何一个软件企业都在他稳定，有固定的用户和数据后，谋划更好的规划和发展需要的故事，为下一步拓展做准备，大学生是下一个竞争最激烈的争夺市场的入口。
一 大学生的用户习惯养成
任何一个产品都是需要用户习惯和喜欢用上之后，很难轻易替换，比如你用微信你朋友和圈子都用微信，大家就离不开微信。互联网很强的黏性，大学生如果开始习惯使用你的产品之后，经过产品教育，四五年后出社会，就是他大量数据的入口。掌握大量用户的习惯。
二 消费能力和未来潜在市场，大学生是软件最好的市场之一
现在的大学生是有一定消费能力的，比如消费几十元几百元，是具备有这样的能力，而跟腾讯，知乎等软件，用户并不需要太大的充值，只需要几十块钱充值，就能很好的使用软件，很多软件公司是通过用户端少收费，低收费，通过数量的叠加，也很恐怖的收入。再加上商业端，企业端的投放广告，B端大量的收入。大学是最好的C段市场之一，经过几年以后再转化为消费端。这是 非常好的一笔投资。
三 大学生廉价和整体较好的教育水平，能做一些事情
大学生在当下经济和互联网发达的情况下，已经具备了一些能力了，比如知乎和B站有大量的大学生UP主和答主，很多粉丝都很多了，当下的时代已经很适合一些大学生创业了。我们公司也会把一些不重要的业务外包给一些适合的大学生。大学生已经能很好的做一些事情了，也相对廉价，这是一个双赢的结果，学生提前体验社会，在学校中还能继续调整和弥补自己。大学跟社会更好的对接了。
四 软件企业真正的要什么？
花联网企业和软件公司，很多并不靠前期并不靠自己盈利，他们要做的是用户数量，使用时长，客户粘性，这些更好的说故事的模式。互联网是竞争最激烈的地方，活下去的太少，他们更喜欢类似于倾销的模式拓展市场，先拿到钱，最低价格甚至贴钱把所有用户拿下，竞争对手都挤出去，然后做大后反向收割市场和用户。大部分企业都是经不起这样的折腾，几乎互联网企业到那个领域，那个领域就会有大量的失业和竞争。很多网站通过大学生认证就能留下和积累大学生，在大学生这里是可以做一些亏损的规划，然后积累下来以后收割。
总结：我是11年毕业的，大学的时候最大的梦想之一就是创业，但是根本没有现在的软件和现在的条件和机会。自媒体等等，大学生可以发挥自己的才能的地方。让大学生更好的提前的接触社会的残酷，调整磨炼自己，也能更好的调整社会和大学的接轨，这是也是当下最好的机会之一，真是羡慕当代大学生。加油！新一代

继续前进

第一个企业这么想：『反正都是要搞些打折推广活动，给谁优惠不是给，还不如顺道获得精准用户身份信息，对，学生这个群体值得开发，让他们用身份信息换取优惠，同时让他们养成使用习惯，等他们毕业的时候，就成了我们的忠实用户了，呜哈哈哈~，我实在太聪明了！』
第二个企业就这么想：『我靠，XXX那家在搞学生认证，我怎么没想到呢？我们也搞！』
第三个企业就这么想：『我靠，XXX那家和XXXXX那家在搞学生认证，我怎么没想到呢？我们也搞！』
……
有不少朋友说这是在割韭菜，我个人觉得，还是不要把什么都当做割韭菜的行为，同学们现在获得一些实惠，等到毕业的时候，如果不满意这些公司的服务或者价格，不用就是了，没人能拦得住你，港真，这些服务的粘性也没那么强，再说了，等到你们毕业的时候，这些公司有的可能都倒闭了。
在别人想割你韭菜的时候，你也可以反薅羊毛。