医疗耗材如何上量？

wolf

医疗耗材如何上量？
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感恩由您

首先看你们的产品啊，产品有竞争力可以少做点孙子，要是产品人人都有的话就要做好人了，加强自己的专业性，每次去除了拜访准备一两个小问题请教那主任，不管他回答得怎样就一顿夸，感谢他培养我们这些年轻人，慢慢的找机会帮他忙，比如他急需什么东西给他送去，要去开什么会你们有展位就去接送他、请他吃饭什么的，要升职称你就帮他发表论文，做到这些耗材上量就很简单了，而且需要什么新耗材都不用你去推广，直接就给你打电话让你先送去用着，到时再走招标流程

清风寡欲

我是做内窥镜耗材的，估计是最细分也是量最小的耗材不像是外科的，而且由于是做外贸的，不能够很高和客户有更多交流，那么问题来了，我怎么样做到起量呢？答案不是推销，而是找到好的市场。
1.有的市场，医疗体制健全所有的费用政府负责，那么，一定要重点突破。这种市场以投标为主，一旦中标订过20个小订单没问题。
2.找到行业龙头经销商中忠诚度不高的，诱之以利。这类客户通常已经有完整的建制和渠道，比你更了解产品和当地市场，不需要培训。以利益交换，若他可以切换成你的产品，哪怕是部分，因为你的产品应该会有和行业龙头比的相对优势。只要拿下这个也能有不错的量。
3.干掉国内同行，坚决挖墙脚不带一丝怜悯。也许这么说不合适，但是事实上我们的主要竞争对手从来不是龙头而是同个梯队的竞争者，他们和你的产品非常类似，如果一个市场他们已经先进入，有经销商，那么二话不说，拿下。因为对方已经帮你做好了资质认证和培训。如果对方和你的产品线不完全重合，从对方没有的产品下手，先做补充，慢慢吞下其他业务，如果产品完全一样，那么直接做到你能做的价格
4.把重要客户纳入到产品改进也研发的决定圈内，弄清他们的市场需求，研发，推广并标准化。同时让你的重要客户，为他的想法买单，减低成本。有一次一个小的原材料的切换，客户愿意单价上升10%，而成本几乎没变。多了条产品线而标准化推广后市场反应良好。
5.从产业链找市场而不是从产品找市场，一个产品有其中的产品上下游，弄清楚之后可以找到合适的买家，或者可以发展成为你客户的客户。相信我，你的客户会感激你的

长长的路

首先要看什么耗材？比方护理耗材，若是大类耗材:输液器、留置针等，基本上各个科室都会用到，关键人就是护士长，一般主任不干涉。另外必须搞好护理学会的关系，做品牌。还要有一个好团队，现在招的小孩，都不知道扫楼是干啥的??

同花顺

从现行行业情况来看，有几个影响比较大的因素，按照重要性依次如下：
1.合理的利润链条分配：善于考虑所有的利润链条环节，让每个环节都相对满意；
2.足够的曝光率，比如临床方面较多的，保持每天在客户面前的露面以及简单的手段是必要的；
3.适当的市场分析，请记住，最终上量的产品一定是临床意义足够的产品或者是监管相对空白，可昙花一现的产品，虽然偶尔有波折，不过总方向是不变的；
4.口碑运作，中国是个从众严重的市场，好的口碑品牌运作一定有较积极的意义。

检验医师

又开始愉快的刷题了。
题主，我是做检验类设备的，检验类设备有诸多耗材，比如生化试剂，发光试剂等等吧。
每年公司有巨~~~~~~~~~~~大的耗材任务，单靠装机也不是很现实，市场容量也不会是一家独大的，那咋办？
1.拓展项目，比如一台发光设备目前来做肿瘤，想办法把激素类项目也拿过来；
2.临床开单医生是不是有其他想法了，了解想法，伺候好这帮财神爷；
3.检验科主任生化室免疫室组长掌握着生死大权，好好供着，别怠慢了；
上面环节出问题都有可能导致使用量下降，定期为临床开个学术会议，带检验科主任或是组长出去参加个检验会议，有熟悉的关系了才能嬉皮笑脸的去要项目，去真正的讨论这个项目。
我说的是检验类的耗材，题主你问的是哪一类的耗材呀