任正非称全球经济面临衰退，华为应改变经营方针，把活下来作为主要纲领，透露出哪些信号？

007

任正非在华为内部论坛上的一篇文章中称，全球经济将面临衰退、消费能力下降的情况，华为应改变思路和经营方针，从追求规模转向追求利润和现金流，保证渡过未来三年的危机。

原文地址：https://www.zhihu.com/question/549617797

卡卡

任正非的“活下去”不仅是说给华为听的

真话的力量如此之大，以至于让假话无地自容。

中国有很多搞钱的富人，但没有几个真正的企业家。
所以老爷子的话为什么惊天震地，他说的寒意瞬间结冰，因为前几年吹牛逼忽悠的玩假的人太多了，而只有退潮了才知道谁在裸泳。
2018万科说“活下去”的时候，很多人说他们在装X，那时的环境，没几个人看出来。
四年过去了，万科还在，好多已经不在或者危在旦夕了。
很多时候，其实没必要给愚蠢的人解释悲观或乐观，看不到打着等也看不见，即使看到了，除了跺脚也没用。
但任老爷子是个善良的人，记者挑事说什么时候取代苹果，他挥挥手说别爱国那么狭隘，说我家人还在用苹果，要多向美国学习，彼时孟晚舟刚回来。
也客观的说，老爷子不是今年才说活下去，其实年年都在说，我们要想的是，为什么今年的这次，上了热搜？为什么2018万科就被骂？
而且，任正非仅仅是说给华为听的吗？
在华为，大家都知道，老爷子的讲话就是最好的公关宣传，也是指引。
华为想不让别人知道的，比如设计操作系统，就可以很多年不让人知道，更不让美国人知道，而时不时放出的所谓“内部讲话”，就像老爷子最密集出来救女的那段日子，很多事情才为人所知。
任正非早就说过了，这20-30年，人类要爆发非常大的技术革命，而且美国看得非常清楚，所以必须打压华为。
那时华为的使命感是“为了中国”更是为了“全人类”，但是这几年的打压后，最核心的那部分东西，虽然外界宣传得很欢欣鼓舞，其实，真正的突破还不多，华为过得很艰难。
艰难不说，还赶上疫情后的经济危机，不仅供需端，而且是底层逻辑也逐渐有被颠覆的危险。

不久前，华为发布2022年上半年经营业绩，今年上半年，华为实现销售收入3016亿元，同比下降5.87％；净利润率为5％，去年同期为9.8％。

具体到业务板块来看，华为运营商业务收入为1427亿元，同比增长4.24％；企业业务收入为547亿元，同比增长27.51％；终端业务收入为1013亿元，同比下滑25.35％。华为称，整体经营结果符合预期。

因遭遇供应链挑战，华为手机板块市场份额下滑明显。Omdia数据显示，今年一季度和二季度，华为手机出货量分别为560万部和640万部，华为手机在全球的市场排名已滑落至前五之外的“others”。上半年，终端业务对华为的收入贡献也由此前的超过50％降至33％。

总而言之，我总结五个字，“别再扯淡了”。
其实在打这几个字时，我眼前浮出了若干经济学家的脸谱，还有半年间若干证券公司的研报，真是非常扯淡和讽刺，好像放卫星就真的能亩产一万斤一样，真到兑现的时候，良知全都可以不要了。
越到危急困难的时候，一个还有良知的人，越应该知道小平同志“实事求是”的作用。
这不是该恐慌的时候，而是应该适当的紧张起来，因为踢过足球的都知道，适当紧张的比赛状态，拿球出球都会比松垮的有效率，而国足为什么大赛动作时常变形，就是平时没有在高强度的压迫下比赛训练。
去年至今，我写过很多对经济的思考文章，去翻下面的留言，会有很多“太悲观了”、“好害怕”这样的无效情绪，如今，我已经不再怎么做回答了，因为最好准备的时机已经过去了，已然晚了。
关于当下及未来一段时间怎么办，我们依然可以从老爷子的文章中受益良多，不论是投资、企业还是家庭、个人抉择。
1.不择手段活下去
当你选择活下去和怎么活时，状态应该是完全不同的，活下去是基本保障，就是不要挑，如果中国最优秀的企业需要选择活下去，其他的人......

华为对未来过于乐观的预期情绪要降下来，2023年甚至到2025年，一定要把活下来作为最主要的纲领活下来，有质量的活下来，这个口号很好，每个业务都要去认真执行。

我也写过，“先过江，再做菩萨。”
2.时间节点
喘息期是2023、2024两年，华为还不能肯定能活下去。也就是，至少要撑到美元再次降息周期，这个周期一般是18-36个月，过去我说到过2024这个节点，老爷子觉得可能会更长，因为还有别的不确定因素，如果延迟到之前写的TH2025，再三年，那就是至少6-7年。

我们要看到公司面临的困难以及未来的困难，未来十年应该是一个非常痛苦的历史时期，全球经济会持续衰退。现在由于战争的影响以及美国继续封锁打压的原因，全世界的经济在未来3到5年内都不可能转好，加上疫情影响，全球应该没有一个地区是亮点。那么消费能力会有很大幅度下降，对我们产生不仅是供应的压力，而且还有市场的压力。
如果按计划在2025年我们会有一点点希望，那么我们要先想办法度过这三年艰难时期，生存基点要调整到以现金流和真实利润为中心，不能再仅以销售收入为目标。我们的生命喘息期就是2023年和2024年，这两年我们能不能突围，现在还不敢肯定，所以每个口都不要再讲故事，一定要讲实现，尤其在进行业务预判时，不要再抱幻想，讲故事骗公司，损失要从你们的粮食包中扣除，首先要活下来，活下来就有未来。

3.普通人怎么做？
这一点特别重要，除了现金流我在去年的文章说过很多次外，还有几条特别值得普通人和家庭借鉴。

• 现金流
  
• 盲目投资的业务要收缩（别老想投资理财财务自由）
  
• 放弃部分市场（好好工作非必要别跳槽）
  
• 寒气传递到每个人（不要再问悲观乐观这种愚蠢的问题）
  
• 生存危机点上不惜代价投入（有准备的人才有几乎抓住不破不立的机遇）
  

全公司都要有效的使用预算，不能盲目一切将项目关闭，节约出来的人力压到前线去，继续优化机关业务，合理编制人员ICT基础设施。
现在要缩小战线，集中兵力打歼灭战，提升盈利。
坚持实事求是，在市场上的收缩要坚决。我们以前怀抱全球化理想，立志为全人类服务，现在我们的理想是什么活下来，哪里有钱就在哪里赚一点。从这个角度出发，我们要在市场结构上调整，研究一下哪些地方可以做，哪些地方应该放弃。
财务要做好现金流的规划，危难时期主要是要造血，我们虽说2025年会好转，但万一到时没有炮弹怎么办？所以那是美好的计划，我们要有安全的粮食措施。

在战略关键机会点上，生存危机点上，我们可以不惜代价投入，但在非战略机会点上不能乱花钱。

关于怎么做，中国最好的科技企业一把手已经告诉你了，每一条扎扎实实，一点不虚，听了就知道怎么做，一点都不用恐慌，按这些去夯实，就能过冬，凡是扯淡骗自己的骗公司的，完蛋是迟早的事。
所以，你还觉得这些话仅仅是说给华为听的吗？我倒是觉得，大家都应该好好读读，好好思考，很多话，只能这么说，也必然很多人看不懂听不懂。
当所有好吃的肉，好骗的钱都弄完了，剩下的就是实打实的攻坚，是不是真正的科技企业，是不是真正的创新，而不是骗补贴编故事的，见真本事，未来三年见。
不是说放弃理想，活下去就是理想，一个又一个的活下去，就是国运。


部分旧文链接：
2021年8月28日《下半年经济挺困难》
2021年6月11日《这半年的日子绷紧了过》
2021年11月12日《近期疫情与经济形势研判》
2021年11月26日《未来三个月非常非常重要》
2022年2月11日《三月加息前后，美国可能要搞事》
2022年3月8日《要过一段紧日子了》
2022年3月10日《下一个轮到中国了》
2022年3月14日《做三个判断》
2022年3月17日《中国当下是最困难的时候》
2022年3月25日《永远不要做空自己的国家》
2022年4月21日《全球经济危机已经来了》
2022年4月25日《不要总指望救市》
2022年5月21日《关心经济的人很多，敢说出来的没几个》

继续前进

快速浏览核心观点可以只看目录。
1、华为依然是目前最能挣钱的公司之一。

行业地位一般看毛利，毛利越高意味着产品能带来的溢价越多。
华为综合50%上下的毛利率，不管放到那个层面，都是非常优秀的成绩。
作为对比，AAPL的毛利率是45%左右，INTC今年中报跌到了44%，AMD是45-50%，AMZN近几期是40-45%，Google是55%上下，QCOM一直是55-60%。
NVDA、MSFT这两家是60+%。
如果说制造业，特斯拉是20-30%。
2、但是目前华为主营业务都面临下滑趋势。

运营商业务处于下滑阶段

国内5G大规模建设期已经差不多了，如果翻翻各地规划，更多是在皮基站、室分基站这种不太挣钱的苦力活里头卷。
几家做室分基站/皮基站的公司，比如京信通信之类的，毛利率通常在20-30%，近年来随着竞争激烈，下滑趋势也很明显。



京信通信2021年利润表

消费者业务依然看天吃饭

供应链依然卡的很严，比如Matebook 16都预留了显卡位，电源也准备好了135W的，但独显版本到现在还是没出来。
这种事只能用买不到三个字解释了。
手机业务没法大规模供货，原因同理可得。
车这块虽然卖的红红火火恍恍惚惚何厚铧，但销售计入的是塞力斯的营收，不是华为的。
况且目前车的销售体量也不够大。
——
一个热知识，比亚迪虽然2021年营业收入2161亿，但毛利率只有13%，净利率只有1.84%。
企业业务还没成长起来。

华为总盘子里，企业业务一年总量一直维持在1000亿上下。
虽然2的都是大B，付费能力与付费意愿都很强。
但大B也就那些，也就意味着这块的增量没那么多。
但花钱的地方确实太多了。

尤其是研发。
2022年中报，华为研发费用率又提了好几个点。
3、所以需要战略聚焦一些

华为的各层级客户支出也确实正在减少。
随之而来的自然是营业收入和现金流的减少，这两年做2B和2G业务的，账期应该都变长了吧。
任正非这个是对内喊话，不是对外。
为此，内部项目的成本效益分析就要多一些了。
4、但华为依然是一个非常擅长战略和管理的公司。

不管吐槽再多，华为这套管理模式被验证确实是可行的。
比如汇川电机、新华三、某段时间的紫光展锐。
华为的战略判断和战略定力也是国内企业里面，尤其是民营企业里面首屈一指的。
核心就是如何围绕大战略聚焦业务。
这个不是我能判断和解决的事情。

大致这样吧。

队长是我

从我所观察和了解到的，我们目前所处的世界确实面临一波衰退。不过我觉得衰退不意味着无事可做。
要知道大家所理解的繁荣，究其根本，很多时候也不过是信贷规模扩张带来的流动性充裕。而世界上诸多行业，并不是每个行业都有实打实的进步，更不是每个项目都有确定的收益。
在流动性充裕的年景，有很多项目自身的问题是容易被大家轻视的。原因很简单，光靠一手借新还旧，多搞几轮融资，找几个能说会道的给自己吹牛站台背书，很多项目能坚持非常久。
即便是很多人眼里都已经成功的大型上市企业，也有不少是一直在亏钱的。那么衰退过程中，需求减少，流动性减少，融资成本变高，其实也可以视作市场的良性反应。有一些挤占了太多资金和关注度的项目，早就该死了，早就该被抛弃了，早就该变成不良了。倘若继续滥发货币，降低融资成本，反倒让这些企业苟延残喘，那只会降低整体的效率，并不是什么好事。
我在这里就发散的谈谈我认为可以有所作为的一些方向。
1.光纤宽带铺设
在中国的大城市和发达地区已经不把光纤入户看做什么很了不起的基础设施的时候，这世界上还有很多国家压根还没有实现光纤的铺设，诸多穷国和发展中国家甚至还停留在铜缆时代。这方面中国作为技术和建设能力的强者，是可以有很多作为的。
2.智能手机普及
就以wiki的数据为例，我希望大家能看到，这个世界还有很多国家和地区，智能手机还没有普及开来。


上图就是2020年的智能手机普及率数据。
显然，从这图里你就能意识到一件事，世界上很多人还没用上智能手机呢。
你可能会觉得这是因为2020年受疫情影响了，所以这样。
但我给你看看2019年的数据，你就明白了，其实这个普及率还在增长。



<hr/>说两件事。
1.哥伦比亚这个国家就基本没有光纤，铜缆为主。
2.我带着新买的iPhoneXR去波哥大工作，彼时波哥大电信营业厅里的易拉宝在推广iPhone4s的分期付款。
<hr/>人的一生说长不长，说短不短，偏偏我们当前这几代人，赶上了一个从78年以来至今不断提升，甚至速度都不断变快的繁荣时代。导致我们很多人对于到底社会的正常发展进步速度是什么样的，什么叫衰退，为什么会有衰退和高速增长这两种现象，理解困难。
我也不是什么专家，我就是一个打工人。
我只是结合我接触过的诸多项目来说，作为宏观经济，存在快慢交替是发展中很正常的一件事。
简单来说，你只需要理解两件事。
1.很多投资，很多项目，很多技术，你就算研究再怎么深入，也可能是错的，是经济性不达标的，甚至就是倒血霉的。你投入的时候，动辄十亿，百亿，甚至千亿砸进去，一样能赔个血本无归。
就拿俄欧之间来说，北溪项目我是关注了很久的。打死我也想不到，欧洲人能蠢到花了钱，修通了，不用，甚至还跟老毛子打代理人战争，主动制裁老毛子（就你看现在老毛子的汇率和顺差，也不知道是谁制裁谁呢）。
就连北溪这样经济性在我看来近乎完美的项目都能出问题，这世间哪有什么肯定不出问题的项目和投资呢。更不用提罗永浩之流都能拿锤子手机什么的去骗投资人。（我还真买了坚果pro，第一个月屏幕就亮点了）
这类巨大的投资决策出错了，就意味着大家都要买单。但这只是衰退的一类原因。
2.钱便宜的时候，很多项目就轻易上马了，但诸如高铁、高速、机场一类的巨大基建项目，从贷款放下去，到建设期完成，进入运营，再到最终开始还款，整个项目实现稳定的现金流，回收贷款，你以为这需要多久？
10年？20年？30年？
你觉得这么长的一段时间里，就不会发生点啥？
比如新冠疫情......
在我研究某个机场项目的时候，全球旅游业还是欣欣向荣的，我写项目的评审报告自然就是很乐观的。没想到贷款放下去了，机场要建成了，忽然就疫情爆发了，一个国家的国际航班数量跌到个位数，这个项目不就完了么。
就算没有突发的这种灾难，单纯看人类社会的整体发展节奏，也会出现信贷的扩张和信贷的收缩交替出现的情况，这是非常正常的。因为乐观情绪是可以互相传染的，而悲观也是如此。情绪本质上也就是一种基于当下情况的，对未来的一种预测（甚至预测者都意识不到自己过分乐观/悲观了）。
简单来说，我想说的是，人类社会就是有很多非理性因素的。出现衰退很正常，甚至也不是坏事。

大力水手

经济衰退这段时间人人心里都在想，没想到还是任总直接提出来了。
先看看原文，要优化过去不太赚钱的部门了。听说是音箱部门要砍掉。

全球经济将面临着衰退、消费能力下降的情况，华为应改变思路和经营方针，从追求规模转向追求利润和现金流，保证渡过未来三年的危机。“把活下来作为最主要纲领，边缘业务全线收缩和关闭，把寒气传递给每个人。”

云计算、产业互联网、数字能源、智能汽车解决方案加大投入。

对于各个业务，任正非提到，‍华为云计算要踏踏实实以支撑华为业务发展为主，走支持产业互联网的道路。‍‍数字能源在战略机会窗上加大投入，创造更大价值，收缩机关，加强作战队伍。智能汽车解决方案，要加强商业闭环，研发要走模块化的道路，‍‍聚焦在几个关键部件作出竞争力，剩余部分可以与别人连接。

因为美国的制裁，华为终端业务下滑25%，不是一般的伤。

而在去年上半年，华为运营商业务收入为1369亿元人民币，企业业务收入为429亿元人民币，消费者业务收入为 1357亿元人民币。从三大主营业务的数据来看，华为运营商以及企业业务收入分别增长4%和27%，但终端业务下滑25%。

其实不光是企业要转变思路，对于普通人来说，在开源面临经济衰退的前景下难以继续，
节流就成了摆在眼前的事情了。
把自己手头不需要的，无可无不可的东西，收收捡捡一点，能卖的卖，手里保证充足的现金流。
工作不太忙，锻炼锻炼身体，学习一些新技能或者读个书，经济低谷期，修才蓄德才是正道。

大力水手

23日早间，第一财经记者从多个信源获悉，华为内部论坛22日下午上线了一篇关于《整个公司的经营方针要从追求规模转向追求利润和现金流》的文章。
华为创始人任正非在文内提到，全球经济将面临着衰退、消费能力下降的情况，华为应改变思路和经营方针，从追求规模转向追求利润和现金流，保证渡过未来三年的危机。“把活下来作为最主要纲领，边缘业务全线收缩和关闭，把寒气传递给每个人。”
以下是第一财经记者整理的任正非主要观点：
未来三年有质量的活下去
我们‍‍要看到公司面临的困难以及未来的困难，未来十年应该是一个非常痛苦的历史时期，全球经济会持续衰退。现在由于战争的影响以及美国继续封锁打压的原因，全世界的经济在未来3到5年内都不可能转好，‍‍加上疫情影响，全球应该没有一个地区是亮点。那么消费能力会有很大幅度下降，‍‍对我们产生不仅是供应的压力，而且还有市场的压力。‍
在这样的情况下，华为对未来过于乐观的预期情绪要降下来，‍‍2023年甚至到2025年，一定要把活下来作为最主要的纲领‍‍活下来，有质量的活下来，这个口号很好，每个业务都要去认真执行。‍
‍‍如果按计划在2025年我们会有一点点希望，那么我们要先想办法度过这三年艰难时期，‍‍生存基点要调整到以现金流和真实利润为中心，不能再仅以销售收入为目标。‍‍我们的生命喘息期就是2023年和2024年，这两年我们能不能突围，现在还不敢肯定，‍‍所以每个口都不要再讲故事，一定要讲实现，‍‍尤其在进行业务预判时，不要再抱幻想，讲故事骗公司，损失要从你们的粮食包中扣除，‍‍首先要活下来，活下来就有未来。‍
盲目投资的业务要收缩
2023年预算要保持合理节奏，盲目扩张，盲目投资的业务要收缩或关闭。
‍‍全公司都要有效的使用预算，不能盲目一切将项目关闭，节约出来的人力压到前线去，‍‍继续优化机关业务，合理编制人员ICT基础设施，还是我们的黑土地粮仓，‍‍一定要收缩到一个有竞争力的复杂硬件平台与复杂软件平台，‍‍挂在上面搭车的项目都要摘出来。军团是建基础信息平台，‍‍更好的卖ICT，基础设施卖底座不是做生态，终端是未来我们崛起突破的基础，但不能盲目。‍‍现在要缩小战线，集中兵力打歼灭战，提升盈利。‍
华为云计算要踏踏实实以支撑华为业务发展为主，走支持产业互联网的道路。‍‍数字能源在战略机会窗上加大投入，创造更大价值，收缩机关，加强作战队伍。智能汽车解决方案不能铺开一个完整战线，要减少科研预算，‍‍加强商业闭环，研发要走模块化的道路，‍‍聚焦在几个关键部件作出竞争力，剩余部分可以与别人连接。
除了为生存下来的连续性投资以及能够盈利的主要目标，‍‍未来几年内不能产生价值和利润的业务应该缩减或关闭，把人力物力集中到主航道来，‍‍我们要面对现实，不要有太遥远太伟大的理想，快刀斩乱麻，富余人员调整到战略预备队，‍‍再把它们组合到合理岗位上去抢粮食。‍
一定要把边缘业务从战略核心里抽出来。边缘业务抽出来以后，我们先评价一下能不能做好，‍‍还需要多少资源才能做好，做不好资源消耗巨大的业务不如关闭以后开放让别人去做，我们不要包打天下，‍‍如果确实是在战略管道里的，我们必须做，又做得不够好的就改组作战队伍换干部。‍‍如果出现了一些机会窗，我们扩大了战略预备队和干部专家战略资源池，‍‍组成突击队去机会窗突击。
坚持实事求是，在市场上的收缩要坚决。我们以前怀抱全球化理想，立志为全人类服务，‍‍现在我们的理想是什么？活下来，哪里有钱就在哪里赚一点。从这个角度出发，我们要在市场结构上调整，‍‍研究一下哪些地方可以做，哪些地方应该放弃。‍
放弃部分市场
‍第一聚焦价值市场价值客户，‍‍把主要力量用于正态分布曲线中间的一段，一部分国家‍‍我们在市场上就彻底放弃了。我们也有肥肉市场，把原来啃骨头的人员调去啃肥肉。‍
第二，对于艰苦国家和地区，作为将来要提拔的新生干部的考核锻炼基地，‍‍有些国家产量少，我们虽然还要做，但是否不再派士兵守在雪山顶，因为下来后他还是士兵，‍‍雪山顶是考验人的，有潜力的新生干部下来就有机会升军长，因为小国容易综合化，‍‍‍他从概算预算、合同、投标交付、工时定额计算，解决方案一起干都做完了。‍‍回来在干部履历表上一天升将11道门槛就过了5道6道。当然有些员工守边疆已经很长时间，‍‍回国收入减少，还涉及孩子上学问题，他自愿留在这些国家继续干，也不要强行调回国。‍
第三，海外回国的员工要优先获得技能培训和上岗机会。从海外归来的员工要有一个保护期，保护他在上岗，‍‍保证他获得一定的培训，艰苦国家的人员技能可能比国内差，因为他没有现实作战环境，怎么进步呢？‍‍就如高原上的士兵，虽然他站得很高，但并没有吸收什么宇宙能量，他们付出了代价，‍‍不能一回国就考试，然后就淘汰了，这样艰苦地区就没人愿意去，‍‍所以我们要保证回国员工有岗位安排，有宽松的学习时间，至于这段时间他的能力没有追赶上来就另当别论。‍
财务要做好现金流的规划，危难时期主要是要造血，‍‍我们虽说2025年会好转，但万一到时没有炮弹怎么办？所以那是美好的计划，我们要有安全的粮食措施。‍
公司有两大支出给员工分红，包括工资稳定，这是增强内部的信心和凝聚力，‍‍给银行还贷，这是增强社会对我们的信任度。‍‍‍‍‍已经存在较为明显的潜在风险的项目，不要再抱有幻想，要尽快浮出来，让审计做结论，将风险量化。与此同依然可以继续管理这些已经被消除的资产，‍‍通过管理让风险变为适当的收益，我们心里不要带有一种泡沫幻想，一看报表挺好，决心就挺大，‍‍但到时实际赚不到钱。
让寒气传递到每个人
夯实责任，‍‍奖金升职升级与经营结果挂钩，将让寒气传递到每个人。‍‍
第一，在今年和明年的考核中要提升现金流和利润的权重，宁可销售收入下滑一些，但利润和现金流要增长，‍‍经营性利润增长的奖金要多一点，激励大家去争抢利润。‍
‍第二，各责任中心签署考核责任书，‍‍公司要针对基于KPI的对等奖赏机制，明年正常升职升级不变，‍‍但要加强与责任对等的挂钩，一年一年让人感觉到天冷，但我们的转换要有耐心热情，‍‍我曾给常务董事会讲过，基本工资框架不要变，这是一个刚性指标，‍‍但员工优秀了，可以升职升级，奖金可以有很大弹性。为什么有弹性？鼓励大家上战场抢粮食去，‍‍前线和机关不一样。‍
‍第三，今年各个业务的奖金一定要拉开差距，‍‍绝不允许平均逼迫大家实现抢粮食的短期目标。过去公司的政策是基本摆平，‍‍大家没有感觉到冬天的寒冷，每个人都盖被子，只是厚一点薄一点而已。‍‍今年年底利润和现金流多的业务，‍‍奖金就多发一些，不能创造价值的业务就是很低的奖金，甚至没有逼这个业务自杀，把寒气传递下去。‍‍
目前我们要活下来，不是为了理想而奋斗，‍‍军团比赛就是年底比奖金，因为奖金不是公司给的，是军团自己挣来的利润，而且还交给公司一部分，‍‍如果挣不到粮食，我们要敢于不发奖金，因为员工的基本收入可以开支生活必需品。‍‍当然有些战略业务短期内创造不出价值，我们可以通过评定的方式来确定，‍‍但很多业绩差的边缘业务一定要砍掉，这就是调整巩固充实提高。
生存危机点上不惜代价投入
质量是第一生产力，我们要坚持这样的路线，研发要对产品的质量和性能负责，并承诺‍‍服务专家要具有综合性能力，质量不好的产品是研发人员的耻辱，这句话应该贴到‍‍研发办公室的研发办公区的墙上，现在全世界‍‍网络故障率越来越高，一个事故就可能摧毁整个市场的信任体系。‍
‍100-1=0，对我们研发来说，‍‍单板的研发，单个器件的研发，系统的研发，一定要把质量放在首要，‍‍质量是研发制造人员对市场服务人员的最优支持保障。‍‍如果产品质量不好，就相当于让弟兄们冒着枪林弹雨，冰天雪地，炎热酷暑，新冠病毒在前线冲锋。‍‍所以我们要建立反向考核机制，一线反向考核不仅要考核机关服务组织，‍‍也要延伸到产品线，坐在办公室还做不好质量，那就要收缩战线，提高竞争力。‍
我们要提高服务体系的地位，服务专家对事故对网络体验要有综合判断能力。‍‍过去我们重研发轻服务，现在我们也要重视服务体系，要重视我们的网络不出问题，体验要好。‍
‍合理科学合理的控制库存，我们要从过去恐慌性的自救改为有质量的自救，要注意合理的压库存，不要因为过大库存而造成公司的利润不足和现金流紧张，‍‍从而构成我们新的危机。在战略关键机会点上，生存危机点上，我们可以不惜代价投入，‍‍但在非战略机会点上不能乱花钱。‍
任正非：全球经济长期衰退，华为要把活下来作为主要纲领