顶眼时评：论中国POCT行业之战国七雄

千姿百态

   

近日探访了在杭州召开的第一届中国（国际）实验医学仪器试剂耗材博览会（CACLP秋季会），和年初西安召开的CACLP春季会相比，本次会议略显逊色。展会首次召开、学术会议密集、承办单位单薄、暴雨不期而至等多种因素导至了会议人气不足、展位稀疏。热切期望明年可有所改善，把秋季会办成如CMEF一般，一年双响。

本次会议展商、展品不多，笔者索性炒下冷饭。POCT行业内的佼佼者，大多分布在广东、上海、南京等东南沿海发达地区或者政治文化中心；从技术能力条线分类，则可以分为以代理进口产品为主的深圳瑞莱、中翰盛泰、珠海希亚克，和代表国货的万孚、基蛋、奥普、明德、国赛、普门、热景7家公司。中国之事自当由国货代言，当下态势犹如战国时代。国货POCT的“战国七雄”，谁能成为执牛耳者，谁能建立“秦汉”之势，为国货代言，请各位看官和小编一起从“历史、当下、未来”多角度研判。

历  史------ “战国七雄”的“建国”和“国策”

时间会证明一切。百年老店能屹立不倒青春永驻，与它的时间积淀、市场定位密切相关。处于POCT行业的 “战国七雄”，和罗氏、雅培等百年老店在时间、定位方面的法则是一样的：临床、市场的资源需要时间来积淀，不可能一蹴而就；资金、市场的资源需要根据定位进行优化，毕竟投入精力在地方才会有收货。来看“战国七雄”的创立时间和产品定位：

从时间、定位两方面看，万孚、基蛋、奥普可以说是行业的领跑者。十多年以上的行业经验，专业唯一的产品定位，可以作为POCT行业风向标。

当  下------ “战国七雄”的“经济”和“粮草”

近期的行业研究报告显示，截至2015 年5 月底，全国医疗卫生机构数达98.7 万个，其中：医院2.6 万个，基层医疗卫生机构92.2 万个，专业公共卫生机构3.5 万个，其他机构0.3 万个。2015 年我国体外诊断市场规模突破300亿元，POCT市场规模超过50亿元：以品牌分类，进口产品占有约30亿，国货产品约20亿元；以疾病分类，心血管类、感染类、糖尿病类市场均超过10亿元规模；妊娠类、传染病类、肿瘤类、血气类市场也均将近5亿元的规模。这些数据表明，即便是在中国市场，国货也并非占据主导地位；而细分市场已经稳定并形成规模。

随着国家政策对国产品牌的扶持、分级诊疗、两票制等医改措施的推进，国货的份额势必逐步增大。在这个政策利好的背景下， “战国七雄”，又是如何布局细分市场的产品结构呢：

除了被雷杜米特、Roche等进口品牌占据绝大部分份额的血气市场，老牌的国内POCT厂商在其他各细分市场均做了布局规划，多点开花，毕竟细分市场是由真的“市场”左右，而非国家政策。这种布局，也是行业经验丰富、产品定位专注的一种体现。

那么在产品结构下的营业收入状况又是如何呢？

“战国七雄”分掉了20亿国货市场的一半。有了良好的营业收入，才可以如滚雪球般把市场做大做好，才可以投入更多的资源开发新的产品，即是大军未动、粮草先行。

未  来------ “战国七雄”的“愿景”和“军备”

借用拿破仑的名言为喻：不想当将军的士兵不是好士兵。没有伟大愿景的企业，也难以发展出王者范。和各位看官分享各家的对未来的期许，并附带小编的个人辣评，无意冒犯，不喜勿喷。

企业的愿景指导着企业的发展方向，愿景没有好坏，但在小编心里，目光远大而又有图可循；因势利导而又不失情怀，方为上品。   

愿景的实现基于优质平台的开发和知识产权的保护，依本文主旨，即是军备竞赛了。“战国七雄”均是国字头的“高新技术企业”，ISO、CE、GMP、TUV认证也是一应俱全，那么就从平台、应用、专利上一较高下：

液相优于固相，这个观点笔者在前篇微文中已经表述，但并非表示固相没有市场；金标、比浊、荧光是三种不同灵敏度的平台，能满足配套项目的分析性能要求即可，也并非灵敏度越高越好。总的来说，多平台、多方法学的公司，相当于拥有多种武器，更能适应繁杂市场的需求。

对知识产权的关注，国内才刚刚开始，但总算开始了，相信这种公司的“软实力”将在未来几年扮演重要的角色。专利的申请数量，可以从侧面反映公司对研发的投入力度，从数据上看，万孚、基蛋在近10年的总数量上占据前排；但只有奥普保持每年专利申请数量呈增长态势。

“2016年2月，Abbott以58亿美元收购POCT行业领导者Alere，加强了其全球诊断业务”，年初的这条新闻震动了检验界。然而类似的收购案早有发生，只是未涉及POCT行业而已，例如早在2007年SIEMENS就成功收购了Dade Behring，而IT界的Microsoft收购NOKIA；Google收购Motorola也分别在2013、2011年发生。

兼并收购是“军备”的另一种方式，在两票制等医改大背景下，对渠道商的收购，也是行业内暗流涌动的一种态势了。然而，收购需要有财力，股份制改革并上市，就成了另一个趋势。“战国七雄”中万孚上市创业板、明德上市新三板；基蛋、热景完成了股份制改革；奥普引入全球最大的专注于生物医疗领域的投资公司“奥博资本”，现已正式转型为混合所有制经济实体，并准备上市。资本市场的道路，也已经成为必经之路了！国赛、普门何时启动呢?

总  结------ “战国七雄”对号入座

多角度分析了“战国七雄”的情况后，看官应是有了大概的印象。那么我们再玩的有趣一点，从“建国、国策、经济、粮草、愿景、军备“多个角度评分（优势2分、无优势1），给战国七雄按战国初期的实力对号入座：

天下大势，合久必分，分久必合。

“战国七雄”纷争才起，顺应时势，转型变革，才能在大浪淘沙中站稳。一统天下是发展必然，时间会给出最终的答案。

CMEF秋季会即将在本周末拉开帷幕，盛传GPS（GE、PHILIPS、SIEMENS）将不会抛头露面，这是否预示着国货时代即将来临了呢？借用狄更斯的名言：这是一个最坏的时代，这是一个最好的时代。历史的车轮挡不住，国货雄起势在必行。

国货当自强！

来源：一岩九顶