基因检测成直销行业新蓝海？

千姿百态

近几年，由于传统行业需求疲软，欲转向直销行业的传统企业愈来愈多，从“葡萄酒热”、“空气净化器热”、“茶热”到“药企热”，直销俨然成为传统行业去库存的“回收站”。在直销市场体量快速扩增的情况下，记者近日了解到，刚刚兴起的基因检测等新技术正逐渐成为直销企业争抢市场和领先行业“必杀技”。世界华人直销协会副秘书长胡军认为，基因检测所提倡的健康理念和健康技术与直销所提倡的理念吻合，“精准健康”将是直销行业新蓝海。

多家直企抢占基因检测先机

何为基因检测？据记者了解，基因检测取被检测者脱落的口腔黏膜细胞或其他组织细胞，扩增其基因信息后，通过特定设备对被检测者细胞中的DNA分子信息作检测，预知身体患疾病的风险，分析它所含有的各种基因情况，从而使人们能了解自己的基因信息，通过改善自己的生活环境和生活习惯，避免或延缓疾病的发生。它能锁定个人基因，提前预防和治疗，能够帮助癌症治疗、预防新生儿疾病、帮助医生和病人选择有效的治疗方式。

据了解，基因检测兴起于2005人类基因组计划完成之后，截至2015年12月初，全球共有1068家临床机构和670家实验室提供55125个基因检测项目，涉及4472种相关疾病。作为新兴技术的重要转化基地，中国直销界很早就开始关注基因检测在直销市场中的应用。早在2006年，南京中脉就曾经尝试导入基因检测，山东复大生物科技有限公司也在同一年开始推广基因检测服务。不过，由于当时基因检测还是一个新鲜事物，因成本、社会认知、服务效率、技术水平等原因，无法在直销市场中寻找到合适的发展模式，特别是由于部分经销商的浮躁和夸大宣传，有的甚至涉嫌传销，使得当时的基因检测陷入负面漩涡中。

不过随着科技的不断进步，近几年，基因检测再次被诸多直销企业运用到了产品中。自2013年7月上海富迪正式推出基因检测后，天津天狮、天津康婷、上海春芝堂等企业均纷纷推出基因检测项目。

是否具备资质有待政策完善

对于把基因检测导入直销市场的直销企业而言，如何恰当的将该项服务运用到直销产品上是一大考验。此前，天津天狮曾推出一种名为“超越计划”的基因检测服务，但因为存在过度夸大宣传被叫停。

记者查阅《直销管理条例》和商务部、国家工商总局对直销产品范围的规定发现，我国目前符合规定的直销产品共有六种：化妆品、保健食品、保健器材、保洁用品、小型厨具和家用电器。这也就意味着，在政策法规范围内，直销产品只能是上述实体产品，而相关服务或其它类型的产品严格来说并不在直销范畴之内。另外，对于基因检测的技术标准、服务标准、报告解释医师资格认证等，都还有待相关法律法规予以规范。

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前景探讨
基因检测是直企未来发展助推器？

在胡军看来，基因检测是未来促进直销企业快速发展的助推器。“直销和基因检测之间的关系就目前来讲，更多的是互相帮助，基因检测可以有效弥补直销行业研发能力的不足，大大提高产品的质量，丰富产品线；另一方面由于基因检测大部分运用在医院里，知道的人较少，传播力不够，直销则具有极强的科研成果转化能力，可以利用人际传播帮助基因检测从临床应用快速实现市场化。”

同时，胡军表示，直销的优势还在于知识教育、产品教育，特别是健康观念的普及，与基因检测所倡导的健康理念高度契合。直销营销方式有利于基因检测快速定位目标消费群体，实现精准营销。

不过，也有业内专家认为，从业人员没有经过系统培训，素质参差不齐，距离专业医疗人士的解读和服务能力还有较大差距，容易导至歪曲报告、夸大风险或者忽略某些因素，难以提供建设性的解决方案。同时，直销行业有的经销商为了成交，存在夸大宣传、夸大风险的行为。传销对合法直销的消极影响也有可能给基因检测的公信力带来影响。

来源：信息时报