贝瑞和康又出大招了

莺歌燕舞

先做一下背景介绍

那一年胎儿游离在外周血的DNA被发现，那一年贝瑞和康和华大同时开始做无创产前诊断，那一年只有业内少数人知道这是啥玩意儿，那一年大家都在积累，积累数据，积累经验。一晃三年过去了，来到无创产前诊断特殊的一年2014.

其实创业很难，很艰辛

无创是好东西，贝瑞和康和华大自己知道，但是医生不知道，医生也不敢做，谁都要规避风险，尤其是医生，尤其是在医患矛盾这么激烈的今天。所以贝瑞和康和华大这一路走来非常艰辛，包括很多其他做无创的公司，在此不多做赘述。很多人可能会感慨，“既生瑜何生亮”啊！！历史经常会重演，可是如果没有“周瑜”又怎么会有“诸葛亮”呢，真是因为势均力敌，才能激起市场的浪花。浪花起来了，很多人都知道了无创，很多人也知道了基因检测，包括全基因组测序，易感基因检测，等等一系列项目，也在市场上针对特定的人群，做着推销。好像BT的时代要来临了！！“好像”！！就在这时，就在2014年初，国家出台政策叫停基因检测，并且针对提供基因检测的公司和医疗机构做了很多检查！！激起惊涛骇浪的市场，好像一夜之间被上帝之手给冰封了一样，戛然而止！！小道消息，华大离职率上升，贝瑞缩减开支度寒冬。大家都噤若寒蝉！！不知所措。

分子诊断公司和医院嗅到了鲜肉

另外一方面，之前对高通量测序进行基因诊断不太了解的分子诊断公司开始觉醒，他们意识到卫计委的“叫停”不是停止，而是暂停，暂停就有开启的那一天。已经在传统分子诊断市场打的头破血流，利润压缩的传统分子诊断市场嗅到了鲜肉的滋味，嗅到了新的商机，他们通过多年的积累，各个财大气粗，不差钱！！要么和检验机构合作，要和自己建立测序平台，都开始有动作了！！包括很多三甲医院，也想分一杯羹。这一点从illumina和Life tech的意向数就可以看出来。市场的情绪被点燃了。

对比分析

和之前贝瑞和康和华大的状态做个对比，新进来的公司或医疗机构，更勇猛无负担，就算没申请上试点单位，也损失不大，一旦申请上，那就“钱途无量”了，华大和贝瑞和康则不同，原来在全国市场上布局的那么多销售，那么多实验员，突然没事干了，怎么办？国家什么时候开始重启基因检测，不清楚。就算开启了，自己能不能申请到试点也不清楚，申请不到，如果等到第二批申请，到时候估计公司也挺不住了。所以对于已经深入开展基因检测市场的公司，叫停无疑会带来非常负面的影响。

背景有点长，但是总算大体上介绍了分子诊断即无创产前诊断市场的大体情况，不喜勿喷，不对勿喷！

现状

昨天一篇报道道出了华大和贝瑞和康还在偷偷的做无创，估计看到这篇报道后，就真的不会做了，没必要打卫计委的脸，关系比钱更重要些。据我了解，现在的illumina公司和各个区域的代理商是最happy的，经常会接到购买仪器的电话，或者报项目的电话。不用去养单子，不用去开发客户。现有的单子都跟不过来。各大三甲医院不论是检验科，妇产科，还是肿瘤科，都在忙着张罗着搭建平台，没有经验的都在找，哪里有技术，不论是无创的，个体化用药的，个体化医疗的技术，都可以。

突围

基于以上现状，我一直思考，华大和贝瑞如何解决现有问题，至少将寒冬度过去。其实我多虑了，先说说华大，收购CG后，和illumina关系紧张，小道消息，illumina将测序试剂价格提高，但是华大必经是华大，够大，够财大气粗，自产测序仪BGISEQ，并且发布新闻在武汉建立测序仪生产基地。力争要摆脱illumina的束缚。所以华大其实并不担心什么时候叫停什么时候开始，科研服务市场养活华大已经没有问题，但是就无创产前诊断领域，还是要和贝瑞和康死磕到底。但是显然在这个阶段华大还是胸有成竹的，毕竟俺有测序仪。

再回来说说贝瑞的情况，无创叫停，不能做，几亿的销售额严重缩水，且不说钱的事，其实贝瑞也不差钱，B轮融资后，贝瑞也要开始理财了，可是关键贝瑞不能只靠理财养活全公司，要有产品，要可持续发展啊！！！作为领导的周代星，要为全公司七八百上千人的兄弟姐妹挣口饭吃啊！！发展才是硬道理啊！！今天，就在今天，大招来了！！贝瑞宣布和illumina合作，国产illumina一款测序仪，并具有全部权利！！！这个全部权利很有意思，不知道是不是类似于宝马国产一样，全部生产在国内，销售也具有自主权利。如果真是这样的话，贝瑞将会成为一个具有仪器生产能力，试剂生产能力，分析能力的公司，贝瑞和康拥有了基因检测全部的东西，格局变了！！贝瑞和康活了！原来还受制于政策，如果申请不到试点，公司很可能会发展困难，脚步放缓。现在不同了，这一大招，贝瑞顿时成为了凌驾于各基因检测公司或医院之上的一起供应商！不论谁做基因检测，我都是他们的供货商，而且以现在的测序仪市场，illumina基本上无敌。先暂且不谈贝瑞会否将测序仪卖给第三方检验机构或公司，单单只是生产仪器，生产试剂，卖软件，这整体解决方案，就已经可以稳坐钓鱼台了。而且国家也明文规定，不论是仪器试剂还是分析软件都需要报批，认证才可以，贝瑞此举无疑符合了这个问题。

其实一直不敢相信的一点是illumina竟然愿意将测序仪的生产转移到国内。后来想想，以周代星的渊源，做到这一点其实没有那么难。

评论至此，基因检测市场的重头戏—无创产前诊断，已经在两个大佬—华大和贝瑞和康的完美应对下渐渐稳住了阵脚，不管开启之后那张许可证最终落到谁家，两位大佬应该都已无忧。需要准备的是，开启之后，如何和对方继续抗衡，以及和新进入这个市场的众多公司如何角逐。

基因检测是个好东西，可以救人命，可以颠覆医疗的好东西。且行且珍惜，时刻关注！
来源：转化医学网