作者：IVD小虾米  来源：原创投稿  首发公众号：陈在不在

传统分子已死？

前文发出后，九叔说反响热烈，希望我再接再厉，谈谈IVD当下的困境和出路。

作为在IVD行业扑腾多年的“小虾米”，面对九叔这样的行业大咖珠玉在前，我就斗胆说几句实在话。

困境：是行业周期，还是时代终结？

这个问题，决定了我们是咬牙熬过短期阵痛，还是坦然接受“今年已是未来十年最好的一年”。

从情理上来说，当然希望困难是短期的，挺一挺就能云开月明。

从现实上来讲，IVD的黄金时代确已落幕，可预见的未来，IVD的市场和政策环境不可能变好。

IVD行业靠着医保体系发展和存活。医保缴费人数和支出金额即将失衡，金主断臂自救，医药行业一片哀嚎。

未来主流的IVD行业，注定走向集中化，寡头化。

20年前，遍地的创业计划，10年前，遍地的代理窗口，早已烟消云散。

再往后10年，规模化，集团化才有可能摊平研发，人力，营销的巨量成本。

曾经的高新技术产业，和纺织，家电一般，普世化了。

生产不再是难题，唯一需要考虑的问题是，新项目到底谁来买单？

那么，市场有没有迎来新的买主？有。

三大出路：弱不禁风，但不得不闯

相对于传统的IVD主流客户，新的买主，只有三个，当前条件下，各个弱不禁风。

第一个：门诊自费项目。

众所周知，门诊方向的诊疗费用暂时还没有纳入医保DRG/DIP考核。对于筛查，诊断，预后随诊的代表临床刚需的检验项目，还能活的相当滋润。

典型代表为血球，炎症标志物，心梗标记物，病原体检测。

从门诊上考虑，做部分筛查，诊断项目不失为当前的一个好方向，特别是当前方案的自动化程度，检测时间，样本前处理时间存在痛点的时候，往往预示着新的市场机会。

第二个：居家检测。

人头攒动的居家检测会议，一方面代表了传统IVD基本盘的坍塌，另外一方面显示了新兴市场的繁荣。

战争的迷雾还笼罩在这个领域，未来在哪里，没人知道，游戏规则如何，没人清楚，终点在哪里，更无人知晓。

对于很多企业来说，未来在哪里的迷茫远比不上那里没有未来的绝望。

居家检测的竞赛才刚刚开始，在销售者的心智上，当前太多太多的品类存在空缺，对于业外人士，谁是HP检测第一品牌？谁是呼吸道检测第一品牌？

没有答案，对于大部分企业就是最好的答案。

而哪些有答案的品种，后来者干起来非常辛苦，通常也不太可能取代心智首个品牌的市场地位。例如：谁是CGM第一品牌，有且仅有雅培。

居家检测就像马拉松，开赛的时候，乌泱泱一群人，越跑到后面，同行者越少。品牌和心智的积累要靠长时间的宣传和投入，特别是医疗品种，金杯银杯不如医生和患者的口碑。

第三个：出海

老生常谈了，人人都觉得海外人傻钱多，出海就是围城，外面的人想进来，里面的人想出去。各家有各家的苦。

这个板块我不了解。但是不积小流无以成江海，海外市场，聚沙成塔，聚腋成裘乃是必经之路。市场洞察，产品，营销体系，售后，缺一不可。

渴望海外市场，ALL IN一把，立马赚钱，大概还是活在5年前的梦里。

如果，你问我应该怎么办？

给IVD人的血泪建议

第一，不要瞎折腾！

当一天和尚撞一天钟，有时候不瞎折腾，也是一种策略，寒冬资源不够，狗熊都知道要冬眠。

失血的时候，动的越多，死的越快。

第二，留好后路。

离职的时候，和公司好聚好散，该拿的补偿拿到手，直奔4S店，买上一辆秦L，明天注册就能上岗。

第三，远离IVD。

如果离开了，不要舍不得，IVD现在就是后妈养的，爹不疼，妈不爱，找一个其他有增速的市场，体面的和IVD说再见。