纯学习，请指教 检测市场的天花板分成两类，一类是以发病率为基数计算的，一类是以人口为基数计算的。前者的典型代表是药物伴随诊断，后者的典型代表是疾病早筛早诊上周末，锁炎和九爷给了个机会去了解和AD检测的相关诊断技术及进展。首先，AD的检测，别说专业不专业，我是连门都没入，这趟是纯粹的“学习之旅”。——是我认为AD检测要能“从潜力到爆款”之前需要能被清晰回答的问题。如果这四个问题都回答清楚了，AD检测的MVP模型也就出来了。“国内当前AD检测、筛查中，什么是最大的未被满足的需求？”这里问的除了“需求”本身的定义，还包括了这个“需求”的状态。这种拒绝可能是“病耻感”，也可能是“鸵鸟心态”，抑或是“低估了严重性”。这个“无”可能是真没有，也可能是用户不知道所以认为没有。这个“不喜欢”可能是因为门槛过高或者不友好（易用/价格等等），比如当前的量表和PET。“基于前面的需求洞察，当前的产品有什么迭代或者优化方向？” 这个问的是产品开发的优先级。 产品的优化方向主要有四种，但企业需要在当前根据关键需求和状态去做优先级： 1. 性能的提升，比如准确度。 2. 售价的降低，比如控成本。 3. 产品的可及性（设备的普及度-比如是否有独特的“专机”，还是可以在现有广覆盖的设备上直用，操作的便利性等）。 4. 用户友好度（使用的便利性、理解的门槛等） 土豪可以选择都要、同时做，但大多数公司还是得排序的。“当前先从商保开始探索，有什么样的合作机会和角度？” 这个问的是获益：产品给使用者带来的获益是什么？ 之所以拿商保的场景来问，是为了具象化这个问题，因为与YB或者其他合作相比，商保的合作是相对来说最纯粹的——基于获益/利益的合作共赢。 这个获益可以是很多样的，但一定有一个是最核心的： 延长生存时间？提升生活质量？有噱头的礼物？满足情感价值（比如关心父母）？省钱（降低全生命周期总医疗花费）？ 多说一句，获益没有优劣高低之分。比如，不要觉得当噱头丢人，真能当好噱头，也是个巨大的市场。 “作为诊断企业，我们如何参与干预体系闭环流程的搭建，或者我们是否有机会去牵头搭建这样的流程”AD的天然优势是有很长的病程，这给管理提供了天然的契机。举个例子，为什么肿瘤NGS会逐步从外送走到入院竞争，一方面当然是合规趋严的选择，另一方面也是企业玩家们、尤其是头部玩家们权衡利弊后选择的最优竞争方案。参与的深代表“被替换成本”高。反之，如果参与的很浅，就极其容易被替换。以我目前粗浅的认知，我倒也不认为这四个问题只有唯一正确答案，可能是个多解的情况。但对于特定的某家企业来说，当前最佳的策略是选择“一个解”，把资源的优先级向其做倾斜。不过，因为对AD不了解，所以这四个问题肯定存在非常外行的地方，也请朋友们在留言区不吝赐教。
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