| 前几天有个新闻，知名外企Merck正式公告所有订单收取附加费，在关税大战的背景下本来也是可以理解的，比较搞笑的是时间点，恰逢中美两国关税谈判暂时达成协议前夜。笔者无意对此置评过多，倒是有其它一些联想，那就是：无论如何，外资生命科学供应商，当然也包括IVD原料进口品牌企业，其价格体系通常稳如磐石，面临调整需要之时，也有严格的需求量、利润等原则要求，且往往由于有公认高品质所形成的品牌力的加持，平行条件下，别说降到白菜价，普通的价格下调都非常困难和罕见。这样的例子可信手拈来，比如，生化&免疫&分子原料全能型供应商Roche Custom Biotech、生化酶原料著名供应商Toyobo，几乎每年都在涨价，在国内IVD行业整体承压的大背景下，依旧笑傲春风、市场份额基本稳固；Meridian、Arotec等，多少种抗原价格高得令人咂舌，可丝毫不影响其主流、主导的市场地位。换言之，涨价也好、高价也罢，并不一定会成为原料供应商业绩坚挺的障碍，但这，仅适用于进口品牌吗？据笔者观察，答案似乎就是如此尴尬。对于广大的国产IVD原料企业而言，它们的成长壮大似乎与高价绝缘，总是和白菜价深深绑定在了一起，并且被不断证实——越是所谓的国产IVD原料头部大厂，越是容易陷入低价倾销而无法自拔。比如，杭州CACLP期间，一位用户朋友找到笔者，提及东南某知名国产抗体原料商，向其推销的某款抗体，虽然性能表现上依然有瑕疵，但价格直接被按到了地板上，且听下来没有任何采购量的要求。无独有偶，另一位朋友和笔者谈到Mab<CK-MM>Mix这款原料，它至今依然是Roche Custom Biotech占据支配性市场地位的拳头品种，是生化大项目肌酸激酶同工酶(免疫抑制法)不可或缺的关键原料。令人欣喜的是，多家国内厂商已经推出国产平替品种欲与罗氏一较高下，比如华北某原料知名大厂；可值得玩味的是，据笔者了解，目前真正被切换的罗氏用户寥寥无几，而国产友商之间的隔空压价已经数轮。既然抛出这个话题，笔者也尝试解析一下本土原料大厂如此这般的缘由，至少有以下三条：不少大厂得到资本的助力，自身建设一日千里，发展理念亦日新月异，早已脱离“赚钱”的低级趣味，盈利与否根本入不了这类玩家的法眼，如何向资本持续画饼、展示卷死友商的迷之自信才是重中之重。两晋的历史评价之所以低，根源在于其得国不正。类似地，部分身位靠前的国产IVD原料大厂，比如抗体类的，所谓核心科技无非抗体测序而已，测得早、测得多、测得全，享受着快速复制的快感，自然无法体会原创开发的艰辛。反映到行动上，就是随意的低价、骨折价、白菜价。想当初，Bioventix的VD抗体可是要收取额外的专利许可费的，后来的实践证明，本土原料先锋的回应只有四个字: 专利你妹！仍以上文提及的Mab<CK-MM>Mix为例，客观上国产替代的需求真实存在，然而由于实质性的创新匮乏，国产各家大小厂商开发出来的产品性能都差不多，但都明确不如罗氏，于是只能在价格上打嘴炮。这样的情形并非个例，能达到进口标杆品质八九成的国内厂商或许有不少，但真正完全媲美进口标杆乃至实现超越的基本没有。于是乎，必然有所谓大厂试图标榜产能并以白菜价抢占份额，因为技术上实在是泯然众人、乏善可陈。
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