近日，黄柏兴加盟海力特生物出任营销总裁一事，可能是过年前的业内瞩目的最大焦点，这不仅是一位资深老将的职业新篇，也是一家新兴企业迈向腾飞的重要时刻。40年IVD传奇人物，曾担任罗氏诊断大中华区总经理的他未选择其他知名IVD企业，而是选择海力特，值得品味。是看中潜力股，还是有自己的职业规划。 加盟海力特是其继迪安诊断之后的又一次新挑战，其将带来什么成果拭目以待。2019 年的迪安诊断正处于业务转型和扩张的关键时期，面临着市场竞争加剧、业务模式优化等诸多问题，黄总凭借其丰富的行业经验和卓越的管理能力，迅速深入了解公司业务和市场情况，制定了一系列针对性的战略举措，迪安诊断在特检业务、分子诊断等领域取得了显著进展，业绩屡登高峰，进一步巩固了迪安诊断在国内第三方医学实验室领域的领先地位。 海力特生物在IVD行业相对年轻，成立于2010年，有自主品牌的新型生物诊断技术企业，以功能性治愈为导向，聚焦重大传染病和肿瘤的极早期诊断和疗效评估，依托自主研发的 SUPBIO® 微量精准 PCR 专利技术，研制针对传染病、高发癌症、慢性疾病等重大疾病早期筛查、疗效评估及停药诊断的新型微量精准检测试剂和仪器，并配置相关技术服务和科研合作。针对国家卡脖子问题，开发国家战略需求的颠覆性技术产品，在重大及新发传染病如乙肝、艾滋、结核、边境病原体以及肿瘤系列开发了64 项产品及LDT 服务，获得产品/服务批准证书 16 项。实力不可谓不强,说是IVD的一颗明星并不为过。 缘何双向奔赴 既然双方背景如此优秀，那么合作的基础在哪里呢？ 显然，作为新兴企业，海力特生物尽管在技术研发上成果斐然，拥有多项具有创新性的产品，如全球首款获批的 HIV - 1 DNA 载量检测试剂盒，以及在乙肝、结核、肿瘤等领域的众多产品，在市场推广上仍属初期，急需一批经验丰富的市场推手来赋能，单就此次新闻来说，黄总的加盟消息直接让人聚焦海力特生物，均在问究竟是有什么吸引力。这就是市场营销。 凭借40年的职业经验和顶级IVD引领性企业-罗氏的高层管理履历，完全能够根据海力特生物产品的特点和优势，制定精准的市场推广策略，提高产品的市场知名度和占有率。不仅包括国内各级医疗机构、疾控中心，还能着眼于国际市场，简单来说，海力特生物不仅仅是一家国内企业了，这步棋很高。 需要知道，在当前国内和国际市场环境均不太好的背景下，若能够能够帮助海力特生物更好地与国内医疗机构、经销商建立合作关系，优化销售渠道，迅速打开国内市场局面；在全球重大疾病诊断领域，为海力特生物的国际市场拓展提供有力支持，帮助公司将产品推向全球，提升国际影响力等，那将是逆势增长，会很快领先同行。 值得一提的是，其见证了行业的技术变革和市场演变，能够敏锐地洞察市场趋势，为海力特生物的产品研发和市场布局提供前瞻性的建议。而若海力特生物成绩取得明显进步之后，黄总的职业生涯又可以画上一次神笔。 影响几何？ 凭借多年积累的行业经验与人脉资源，也许他看到一些尚未被充分挖掘的市场富矿，这使得市场可能会更加关注海力特的技术产品。例人类免疫缺陷病毒Ⅰ型（HIV -1）DNA 检测试剂盒（PCR - 荧光探针法）更是突破了传统 PCR 无法同时保证技术灵敏性和特异性的世界级行业技术瓶颈，成为全世界范围内首款获批的DNA载量检测试剂，实现了HIV-1病根定量从“0”到“1”的跨越式创新，填补了全球的市场空白，可谓稀缺。 而黄柏兴对各类IVD产品的市场推广策略了如指掌，想必是看到了海力特在全球的竞争实力。后续可能重新优化分工，让擅长市场推广的人员专注于品牌宣传，熟悉销售渠道的人员负责拓展业务等等，根据产品的稀缺点，制定差异化推广方案，邀请国内外知名的艾滋病防治专家参与，深入解读产品的技术原理和临床应用价值，提高产品在专业领域的知名度和认可度；利用社交媒体、专业医疗网站等平台，发布产品信息和临床案例等等。 除了市场营销的这些内部建设之外，海力特的品牌建设可能是最大的收获，长期在罗氏这种国际一流品牌经营的黄总，注重品牌文化的塑造，强调海力特生物致力于攻克重大疾病诊断难题、为人类健康服务的使命和愿景，使海力特生物在激烈的市场竞争中脱颖而出；也有可能推动海力特生物与上下游企业、科研机构等建立紧密的合作关系，整合产业链资源，打造完善的产业生态系统。 在罗氏期间，其曾将中国区业务量从不足 1 亿提升至 140 余亿，成功塑造了罗氏诊断在中国 IVD 市场的领先地位，改变了当时的市场竞争格局；此番将为海力特生物带来先进的营销理念和成熟的市场策略，能够将这些技术优势转化为市场竞争优势，尤其是熟悉国际市场规则和需求，同时拓展海外市场显得特别重要。 写在最后，鲶鱼效应 每个行业都有一些分量较重的人物，其每一次动向都能牵动行业的神经。从迪安诊断再到海力特，这为传奇人物选择再换一个平台，续写传奇；于后者来说，可谓是伟创，当下海力特生物已拥有全球性的领先优势，确实需要以为具备全球视野和实操的关键人物，不惜重金聘请来自罗氏的顶流人才，看的不仅仅是眼前的利益。 我们自然很希望IVD界添加一个有远见抱负的企业出现，助推精准医疗的兴起，助推国产IVD走向全球高端行列。 参考资料： 1.实现精准检测HIV！广州黄埔生物科创企业突破艾滋病诊疗难题，羊城晚报，2024 2.海力特生物官网资讯 |
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