内参：医械代理商很快将直面5类对手的联合打压！咱要做好战备！

2024年快要结束，谈谈2025年医械代理商面临的四大潜在对手，当然，我认为，2025年机会更多，在后天我会以文章的方式描写出来，拭目以待。这些对手让医械代理商畏惧得很啊！

对手1：药品代理商

第十批国采结束后，可谓伤透了所有的药代的心，这次伤心，彻底让药代在转型的路上行动了起来。如果，再不转型，这种药代也基本没啥出息。

但药代转型，这两种路几乎堵死了：

1）药店：虽然药代对药品轻车熟路，但药店这种三终端深不见底，放弃医院来做药店，得不偿失。大药店直接面向工厂或省代，小药店竞争者云集，量短时间要冲上去何其难也。

2）电商：这条路更如华山之艰险，没有店铺没有流量没有广告投入的专业性，贸然入局，凶多吉少。

3）院内药房：虽然区隔于医院，但经不住卫健委、医保局、患者的多重投诉，赤裸裸摆在医院大堂，不是长久之计。

所以，药品代理商最好最便捷的出路就是利用以前的关系往器械上杀出一条血路来。药代，论客情，远在我们之上。

对手2：医院本身

最近在医院多，一个敏感话题喧嚣尘上，就是医院自己也要活下去。靠医保，不被罚死，也得监死。与其花太多时间应付医保核查，还不如自谋出路。

目前常见的医院3条路：

1）做自己的中药制剂、IVD检测试剂、外部伤口敷料，让相关品类如同“几乎万径人踪灭，千山鸟飞绝”的悲哀，仅剩孤舟蓑笠翁、独钓寒江雪的苍凉

2）外科启动了院内3D打印中心，用3D打印中心打印一些用于固定及介入的耗材，替代医保耗材，实现自给自足。很多耗材可以自己做了，你说，国内厂家的耗材咋办？代理商咋办？

3）各科室自己通过科研成果转化，优先使用自己注册证的耗材，你让同类耗材咋办？

那就是一条路：明里暗里，把医院竞争品统统清除出去！

对手3：厂家直接上

据我所知，不少厂家因为没有好的经销商，或者养不起招商团队，接触不了好的经销商，干脆就直接派人去医院投标。这种自杀式的投标法，明年将会盛行。

而且，有些省份，据内部消息：明年将会开启了线上招投标，线上直接发送招标资料与投标资料，开标现场线上直接报价，省去了厂家来回交通成本。

虽然不一定能中，但搅局也够咱们代理商喝一壶。

另外，广东省明年将试行设备挂网阳采，办法与耗材挂网阳采无二，大家想想，这背后的寒意！

对手4：医院基建商

这家伙上层关系无孔不入，但吃相还可以，100万以下设备不碰，1000万的设备，尤其是同质化红海化的设备，更感兴趣。因为，这些设备，不靠专业属性，仅靠关系取胜。

你说，这些基建商辛辛苦苦帮医院盖房，到头来，工钱拖欠严重，情急之下，医院得威抚并济，不得已之下，只能让他们对我们虎口夺食。否则，安抚不了，院长也得下课。

对手5：远洋捕捞商

这就不说了，上次河北代理商反馈说，广州一个代理商为了一个小设备专门来抢标，丢你广东人的脸。

承认，林子大了，什么鸟都有。

但他们不是来抢标的，他们就是来质疑的，让你给点钱消灾了事！通过质疑，让你自动给钱买平安。这就是所谓的投标界的黑社会！

现实就是这么残酷，未来，谁更快获取新产品新技术，谁就是赢家！