2024寒冬，总结规划怎么做

IVD行业大形势

2024年是IVD行业面临重大转变的第二年，今年的关键词很可能有集采深化、全国统一降收费、测序遇冷、呼吸道竞争加剧等等，关键词与公司相关，可以多写写如何应对，不是最佳方案没关系，应对至少也要有方案。

有些重要的点能写出来会加分：

1，IVD企业今年主题大多是“活着”，与销售额或利润有关的话题，更能引起领导关注。

2，节省人力物力的工作肯定能得到老板肯定，毕竟老板压力很大。但会遭到基层员工和其他部门的鄙视，并获得“狗腿子”的外号。如果能用外号换自己工作岗位，很多人也是愿意的。

3，不出所料，多数企业业绩已经是第二年下降，销售总结如何将今年的调整和明年的潜力讲出来，能多熬一年保住位置也是要多动动脑子。当然现在才行动肯定是晚了。

4，对于年底自己公司要求大范围述职的朋友要注意了，行情不好述职可能是要“广进”了，通过精心准备，讲出自己对公司价值，比明年找工作要靠谱。

常规工作量（市场部为例）：

1，多少场培训，最好能关联销售量增长，实在关联不上，举个例子，培训挽回/拿下大标杆也行。

2，开了多少会，可能预算缩减，会议参加的也少了。如果参加的会议真有效果也可以。

比如赞助拿下客户，活动提高了品牌影响力，至少是通过活动新增了代理商、获得了客户认可。如果只是个展位，甚至只赞助了参展牌、茶歇、大会用水那就真讲不出来效果。

没效果，可以看同比节省了多少预算，省钱也行。

3，线上推广，线上做了多少内容，内容这东西可控性很强。

数量多可以说，增加了内容输出，超越了竞品，取得了品牌领先地位。

内容的种类有增加，比如拍了视频、做了专访、直播，可以说品牌活动取得了形式突破，触达手段增加，更有效影响客户心智。

如果开了新号，比如百家、大渔、抖音、小红书，可以说形成了账号矩阵，覆盖更多客户。

4，产品管理，收集了多少在线需求，封闭了多少，减少了多少客诉。

调研了多少客户，获得多少客户需求，提出多少产品改进建议或新增产品建议。

或根据调研内容制定了什么营销政策，带来了多少提升。

5，BD，谈了多少合作，项目进度如何，合作金额多少。

6，战略规划，做了战略规划后，带来哪些变革，省钱+创收，能拿到数据最好。或者干脆科普做的公司战略就好，ppt就是业绩。

7，大客户维护，大客户数据环比有多少增长，都算区域市场的贡献，总结嘛。功劳被各部门重复展示那是肯定的。不重复才奇了怪。

区域内有什么成功经验可以复制，比如拿下客户，倒推市场做了什么、销售成功在哪里、招标报价如何进行，可扩展到区域人员如何分工，渠道如何管理，客户的关系网络如何渗透，明年的展望。让其他区域复制成功经验。

8，学术市场，新增哪些科研成果，科研成果带来多少销售。关键好多公司不做学术，如何做学术参考产品经理专栏。

以上可能有其他部门工作内容，关键看公司市场部定位。

高端故事展示

光展示工作量怎么别的过其他向上管理精英，停留在堆行为、列结果，无法升华。下面介绍几种高端故事的编纂思路。

1，排列组合式：一个部门内多个职能形成联动（或多部门联动）。比如：市场部内部，年度推广聚焦x项目，使24年推广活动产生质变。

首先，制定年度规划，重点推x；

其次，通过品牌、培训、系统拜访、科研等方向目标分解。

制定规则，品牌怎么推x，培训怎么培x，拜访怎么聊x，科研怎么换x，返利怎么给x，形成合力；

全年执行情况汇总，就是前面讲的工作量；

再次，效果展示，肯定要落到钱袋子上，不管有没有关系，通过某种公式换算成销售额或潜在销售额。

最后，占了公司销售一大半。这么以来，一个规划带动全公司销售，而这个规划由市场部牵头。功劳大大滴。

2，算命大仙式：将动作关联到大行情上，体现高瞻远瞩。

比如：销售部门，聊到今年会肿瘤集采，申请了肿瘤促销价格，料定报量很艰难，提前做工作。碰到哪家资金链断裂，赶紧申请价格去抢。碰到BNP调价，赶紧申请价格去抢，或新签渠道去换。

回过头来展示，

首先，年初就预见到残酷的形式，集采加剧、价格调整、公司倒闭，提前做好渠道、价格政策、人员等方面储备。

在某某省份（抢到肉的省）打了翻身仗，抢了a家大标杆，超过b家市场份额。

感谢团队努力，明年复制成功经验。

以上前提是要做的好，至少要有部分能拿得出来说。

3，卧薪尝胆式：真做的不行，也不能不讲。要体现出为明年翻身做准备。

质量拉垮了，分几层储备，明年质量肯定好。

底层救急：供应商首当其冲先换几家，原料研究先做起来，采购条款也要更新一下。

面面俱到全面提升：备料也要处理，内部也要反省，人员也要培养，体系也要完善。

打铁自身硬：研发工艺要容错，核心技术要掌握，原料要自产，出事要预警，擦屁股要快。

最后有的公司其实用不着做规划了，明年公司在不在，员工在不在还不一定。省了事了。

自己的年终总结

行情好坏，日子不能白过。

读了几百万字的资治通鉴，有名有姓的平民一个都没有。

可叹的是大多数人组成了历史，历史只记录少数人。

普通人无法期待名垂青史，过好自己的生活才最重要。

生活是当下和未来，但都源自过往，总结一下自己的每一年flag实现了多少，明年留点时间做做自己喜欢的事，很有必要。毕竟历史洪流之下，快乐的事不多。

选择自己的维度，可以是快乐、事业、家庭、爱、财产、名誉、学业等等，选出三四个，加上健康，组成自己的总结规划地图。健康是基础，健康这个维度必须要回顾。

简单做个图，几个维度上自己走了多远，花了多少时间，积累了哪些值得回味的瞬间。

某一方面特别尖，说明你找到了喜欢做的事，并且真的在做。恭喜你。

如果有特别凹陷，可能是各方面原因导至没法实现自己的心愿，出现了落后，不用遗憾。因为还有明年。

明年在这些自己觉得重要的事中，凹陷到影响生活，多投入一些时间精力；突出特别多影响了其他感受，则少投入一些。

用MVP（最小可行性产品）的思路，规划一下如何改变。

可能觉得要学习，规划每天几分钟学学英语，日积月累找回学习的感觉。

可能是觉得需要锻炼，每天设置闹钟，短时间爆发式有氧，提高心肺功能+减脂（体重过大、基础疾病等特殊人群不适用）。

可能觉得名誉需要提升，可以参加活动结交朋友，直播和自媒体。

拿出一点时间一点精力慢慢变化。

人生总结，固然也可以展示工作量，升维讲故事。

但骗不了自己，自己的总结，只需要明确现在的位置，想改变时以最小代价，渐进改变即可。