海外增长60%-70%！迈克生物有的是时间

日前，在发布三季报的同时，迈克也公布近期的一份调研记录，内容就三季度的经营业绩介绍、集采、业务进展、代理业务剥离等多个进行交流答问，应该说是一次比较全面的交流会，方方面面，可圈可点。

首先是经营业绩方面，除了文章开头所述的收入和净利润之外，还细分了自主产品收入 14.32亿元，占比73.55%，同比增长6.55%；非自主收入5.15亿，占比26.45%，同比下降32.42%。综合毛利率58%比上年有提升，产品结构调整效果持续进行，自主产品能够持续维持向上，剥离业务有序进行，加快了贸易业务的剥离。

流水线自然是所有IVD企业关注的重点，1~9月新增流水线安装233条，累计已安装723 条，自从去年迈克在流水线装机的大力推广之后，其流水线在今年仍旧保持高昂态势，其中四大流水线新增安装177条，累计已安装606条，占据主要流水线量。在流水线的带动之下，免疫发光仪器新增出库1020台，其中 i6000、i3000 共414台，i1000、i800共606台；免疫其他各类仪器市场保有量总计6031台。

流水线和仪器互为掎角之势，迈克生物表示，行业竞争格局正在发生变化，未来在新的市场竞争格局中流水线整体解决方案的优势将逐步体现。事实上，得流水线者得天下已经是行业的共识，能够提供流水线，并能受市场认可也寥寥无几。

本次调研的亮点除了流水线和其他业务的拓展情况，海外市场的增量应该是一个新增的良好预期点。这是其制定16+1海外战略的有效输出，积极拓展市场，另外会并计划在合适时机在海外国家设立销售子公司或本土化工厂，相信年底和后年会继续输出亮眼的数据和进步。

国内集采犹如一块磨刀石，国内的IVD企业在经历这轮改革之后，放在国际竞争必定会取得较好的成绩。这或许也是其海外战略能够奏效的一个原因吧，以化学发光所在的免疫赛道为例，免疫项目测试量的增速约为20%，但集采等政策和DRGs控费等政策的压制，使得价格整体下降，在这个过程中短期内确实给所有企业带来压力，但同时对进口品牌也是如此。长期来看，行业净化、强者恒强。当下迈克能提供的毛利率仍然较大，能够支持经销商维持下去，那么走过这个冬天，就会春暖花开。届时，其海外市场拓展能力或将更强。

在流水线和仪器等产品本身上下功夫是一种磨炼，例如：在此次投资者关系活动上迈克表示，C2000和C1000型号已发布，C1000已进入市场，预计明年中上期C2000将通过流水线形态推广，后续若继续推出Max流水线，届时有纯免疫和生化免疫两种形态，纯免疫占20%-30%，生化免疫占70%左右。配置上，通常有2到4台免疫设备，产品的打磨会进一步促使迈克生物的产品矩阵完善，为其海外拓展提升产品储备。

另外在新业务板块开拓上也是一种别样的出路。立足在IVD的基础上，近些年智慧实验室建设、共建等兴起的业务正是这样出路，通过为客户服务的原则出发，在集采之后医院的使用价格和经销商的合理价格水平已基本稳定，并且国家已对一些项目设定限价，检验科将从利润中心变为成本中心，通过智慧实验室建设来降低医院成本，可以有效适应检验收费调整。

根据此前半年报的记录来看，迈克在海外新增27家经销渠道，共约593家经销商合作，产品累计覆盖120个国家和地区，积极进行海外营销网络布局，加快产品注册证。与现在的成绩对应来看，是环环相扣，投入产出是成正比的。

应该说迈克生物海外市场起步较晚，其加速推进的中长期的规划，正在有条不紊地进行中，成果已经逐渐显现出来，加之其是国内的头部几家IVD，未来发展前景可期。

参考资料：

1.报告、调研记录

2.迈克生物转让子公司股权“回血”超2000万元 前三季度净利润止跌回升，每日经济新闻，2024