过去的一段时间，写了很多关于基因检测“入院”的文章，包括准入流程、招投标工作、准入价格、预实验流程等（戳：收藏丨准入专题汇总篇）；把基因检测入院时的大部分内容都讲得比较清楚了。前两天，后台有朋友问招投标完成后就可以顺利入院了吗？才想起来“入院”时的试剂配送问题还没有讲。
本着完成闭环的态度，今天，我们就聊聊基因检测“入院”时的试剂配送问题，希望可以帮助有需要的朋友。以下内容均为个人观点，如有疑问，欢迎文末添加微信交流。 在正式讲配送问题前，我们先聊一下入院时涉及的几个价格，以期对配送问题有相对清晰的认识。如前文所说，目前的价格主要有终端收费价格和进院价格两个价格（戳：NGS准入，价格先行）；如果涉及到有商业配送商的存在，就会增加一个配送价格，三个价格的的概念如下： 终端收费价格：即医院向患者收费的价格，一般由各省市医疗服务价格项目目录的收费条码决定。
进院价格：即医院购买试剂盒的价格。 配送价格：即厂家给配送商的价格，等于进院价格减去配送费用。 举个例子：A司NGS产品获批7个基因，根据收费条码，该司产品在辽宁相关医院收费最高为7000元/人份，即终端收费价格最高为7000元/人份。如A司以四折进院，则进院价格为7000元/人份*0.4=2800元/人份。如需商业配送商介入，配送点数10个点，则配送价格=2800*（1-0.1）=2520元/人份。有的朋友可能会问，既然我们自己能够配送，为什么还需要商业公司配送呢？这样下来既麻烦又降低了公司的利润。对于这个问题，答案的核心就两个点：医院是否可以给厂家开户、医院回款周期。如医院因各种原因不允许厂家在医院开户，则不管医院回款周期多久，厂家都只能借助有该医院配送资质的商业配送公司进行配送。如医院可以给厂家开户，则需要考虑医院的回款周期：医院回款周期在厂家可接受的情况下，厂家会优先选择自己配送，进而提高公司的利润；医院回款周期较长，导至厂家直配资金压力较大，厂家就需要借助有该医院配送资质的商业配送公司进行配送进而减少资金压力。注：医院回款周期的界定需要结合公司的情况而定。在招标结束后，厂家销售应及时了解准入医院是否给厂家开户、医院回款周期及医院回款信誉等内容，进而选择合适的配送模式。目前情况下一般由厂家自己配送和商业配送商配送两种模式。厂家自己配送：医院科室需要试剂时与厂家沟通，厂家收到需求后由仓库直接发货到医院相关科室；流程大致如下：医院下单→销售发起发货申请→公司仓库发货→医院收货医院在收到货后根据一定的回款周期定期给厂家回款（如账期为6个月，则收到货后六个月回款）。此时，进院价格=公司回款价格。在厂家自己配送时，应结合医院回款周期和厂家资金情况综合考虑，防止出现较大的资金压力。商业配送商配送：医院科室需要试剂时与厂家沟通，厂家收到需求后由仓库发货到配送商仓库，再由配送商发货至医院相关科室；流程大致如下：医院下单→销售发起发货申请→公司仓库发货→配送商收货→配送商供货给医院医院收到货后按照一定的回款周期给配送商回款，配送商按照与厂家约定的回款周期定期给厂家回款。此时，配送价格=公司回款价格。在寻找配送商时，我们应充分了解医院的回款周期、商业公司的信誉资质等情况，优先选择大型的商业配送公司进行合作（如国药、上药、华润、九州通、广药及深圳海王等商业配送公司）。在和商业配送公司沟通时我们一般会沟通以下几个问题：
2、商业配送公司的回款周期（需明确该时间为公司给配送商开具发票后还是配送商给医院开具发票后）3、为了减少公司资金压力，如果想缩短回款周期该如何处理（如减少一个月多一个点配送费）4、是否补税，大多数基因检测试剂为简易征收产品，可以开三个点税的发票，但是配送公司无法抵税，一般需要厂家补三个点的税5、调拨费如何收起，如果厂家不想维护太多配送商（这样只需要和一家配送商沟通回款事宜），需要确认从A配送商调拨到B配送商需要多少调拨费举个例子：经沟通后发现A商业配送公司在B医院的配送情况为配送费为六个点，回款周期六个月；如想减少回款周期，按照少一个月账期少一个点配送费的方案执行；如厂家开的是三个点税的发票，需要增加三个点的配送费，即九个点的配送费，六个月的回款周期；如果想从广州A司（如广州国控）调拨到南京A司（南京国控）需要七个点的调拨费。上述信息了解完之后，需要结合公司的政策方向选择合适的商业配送方案进行试剂盒的配送工作。至此，整个入院的流程就几乎全部完成了。
从在九哥群里一次偶然地分享到整个准入专题的不断更新，在输出知识的同时也加深了自己对准入的认识，更重要的是通过文章认识了很多志同道合的朋友。如今，准入专题也进入了尾声，然而我也深知准入成功只是整个商业运营的一部分，维护好后续的上量工作才算是完成了商业闭环。至此，接力棒则由KA转入到了临床销售，新的战斗即将开始，未完待续~~~ | 
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