MEDICA的初体验——2023年杜塞尔多夫国际医院及医疗设备展体外诊断观感

【体外诊断价值圈】【陈在不在】

联合会议播报

MEDICA是全球公认的规模和影响力最大的医疗贸易展，自1974年以来每年固定在德国杜塞尔多夫（Düsseldorf），自1992年起与COMPAMED（医疗技术解决方案展览会）同期举办。

德语中Dorf是“村庄”之意，因此有人戏称杜塞尔多夫是“欧洲最大的村庄”。杜村还是19世纪德国著名诗人海因里希·海涅的出生地。杜塞尔多夫学派则为当代摄影提供了重要的美学范式。

笔者此次为爱的初体验，以逛庙会的心态走马观花，主打一个利用时差霸屏微信运动。

这个时候想起好友有趣的胖子，不仅因为他强烈推荐了德国美食，更因为他喜欢的三问格式，这种情形下，他是不是会问：

1. 有什么产品可以在国内分销？

2. 有什么技术可以学习借鉴？

3. 下次来展会可以怎么做？

2023年MEDICA（包括COMPAED，下同）吸引了全球6100+家企业参展。中国大陆企业数量排第一，1400+家超过德国本土企业，也远超2022年的600+家。加上台港澳企业，数量接近参展企业总数量的30%。可谓，中国龙标志处处可见，3米内必有各种口音的汉语此起彼伏。

实验室设备/诊断测试（Lab & Diagnomis）集中于1号和3号展馆，部分分布于15/16/17号展馆。在网站主页搜索引擎输入Diagnostics，在参展商名录中可以找到140家大陆企业，50家台港企业。考虑关键词偏差，以及组团参展情况，实际数目应该比200家要多。

先说几点印象：

• 数字化医疗是展会绝对的核心，无论体外诊断，还是影像，数字化俨然成为趋势；
• 以操作方便为特点的个人化，家用化产品层出不穷；
• 看IVD新兴领域，还是分子最热，流式和质谱展商相对较少；
• 传统领域，国内展会一定是发光和流水线占大头，杜展上眼见ELISA比发光多得多。
• 会议有次序，安静，没有锣鼓喧天，没有鞭炮齐鸣，更没有各色美女献艺，唯一可见某公司的大玩偶全场寂寞巡行。

  

以上不全或不当之处，希望得到其它参展或欧洲七日游小伙伴的补充和指正。

• 首先，还是要知己知彼，根据受众确定目标市场，然后看看自己的产品在目标市场的落地可能，包括法规，但更重要的是产品特点，要注意可能在中国是优势的东西在国外就一无是处。因此，没有独特之处不宜出门；
• 千万不要以为一展天下知，又不是干将莫邪，倚天屠龙。更建议提前做用户和渠道联系，如这家公司就做好了功课。

  

• 这些年趁着出国参会参展实则朋友圈炫酷的人越来越少，但是如果能够展会前后拜访国外相关伙伴，效率会大大提高；
• 参会一定要早做计划，否则不仅上面说的客户来不及联系，而且还没有好位置；
• 要不要组合拼盘参展，或者像国内一样什么省份团，笔者在此表示严重怀疑——当然也欢迎不同意见表达——吸引流量的密码在哪里？
• 最后，千万不要因为大家喊出海的时候，就出海，风大了猪可以飞起来，浪大了船也会翻。