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你不行,不是因为你不努力!大部分普通人不行都是环境不行,因为各个生态位已经挤满了即得利益者!

2024-11-7 17:29| 编辑: 归去来兮| 查看: 453| 评论: 0|来源: IVD工具人

摘要: 顺应天时,成就自我


作者:IVD大铁牛

顺应天时,成就自我

时代的洪流,力量远超个体。

过去的成功个体,讲求天道酬勤,大部分定的创业成功者将企业的成功归功于个体的努力。这一部分群体实则踏着时代的大浪,吃着时代的红利,走到今天,向后辈侃侃而谈,当年创业的艰辛。

现如今,内外部环境已经发生变化,新生代吃不到时代的红利,后来者还要被先行者剥削,处境不可同日而语。

所以,拜托不要讲“你不行是因为你不努力”大部分普通人不行都是环境不行,环境不行的主因是原有生态位已经挤满了利益即得者,破坏了环境生态。

市场人员就是时代的弄潮儿,在时代的大浪里面,准确的判断趋势,寻找新的生态位置,为市场提供合适的产品。

如今医疗市场的三重大浪已经非常明显:

1、 医保方,拉平全国收费,技耗分离,降低项目收费;

2、 全国范围内集采,叠加DRG收费,减轻患者负担。

3、 参考三明模式,做医疗体制改革。创造性的开创出四个人打麻将,全部都赢的局面。

对应的有几个雷区,一定要避开:

1、 医保套收,过去高收费,高返点的模式,基本宣判死刑

2、 住院开展项目收费有上限,在整个诊疗流程里面考虑到诊断收费占比,自然能够估算出扣除必须检测项目之后,自家检测项目的收费上限。沿着这个收费,设计整个价格体系,才具备生存空间。

除了住院DRG/DIP的开展,门诊类似的诊疗打包收费模式一定会开展。住院项目,有住院项目收费上限,门诊项目有门诊项目收费上限。这就给新项目,新方法留下极大的市场空间,未来在卫生经济学上证明该项目的加入,能够优化诊疗流程,节约医保费用,必将受到市场的极大欢迎。

3、 分级诊疗,区域检验中心的建立,意味着基层单位除了时效性要求较高的项目,其他项目都可以外送医联体。对于医联体,要求产品标准化,规模化;对于基层单位,要求产品即时化,分散化。这是两个典型的分化市场。

在过去的几年里面,我司犯过一个极其严重的市场战略错误,公司花了几千万为此买单。

对于改进型新品,所面对的市场基本是空白市场,空白市场市占率一定是第一位的。单点的市场教育有反悔机会,还具备提升使用量的可能,整体的市占率则完全没有后悔药吃,一旦错过了时间节点,需要几倍的资源才有可能完成市占率的提升。

在时代的大浪潮面前,提升市占率,集中一切资源,在新的细分领域抢占核心生态位是所有新品的第一要务。

新市场的改进型新品,唯一要务就是进攻!进攻!!!

在市场方向上的错误判断,导至公司在做销售考核时候,只考虑了核心客户攻坚,没有市占率考核,错失良机,如今悔之莫及。短短5年市场,蓝海泛红,市占率已然血崩。

错过一次生态位抢占时机,第二生态位的寻找何其难也,在成熟市场的夹缝中再切出一块足够的创新市场,需要天时地利人和。一要资源,二要时间,而留给IVD中小企业的时间已经不多了!

就如行业自媒体所说,IVD行业已经进入重兵团收割时间,重火力攻坚技术,产品,市场一定会成为常态。在一个较大市场凭借单品一枝独秀的情况,基本已经成为过去式。成系列,成体系的产品矩阵,才能够建立起足够的护城河。

一个人的命运固然要看个人的努力,也要看历史的进程。各位可以对号入座:

1、 成熟领域,是否已经抢占核心生态位位置,如果没有,公司有重装火力支援吗?

2、 在成长领域,是否以市占率为第一目标,集中资源搞客户?

3、 萌芽期市场,公司是否支持一定的资源按照最小商业单位跑通整个销售模式?

如果答案都是否,各位同仁实际上都在瞎忙,不会有大的产出。

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