IVD降本只是砍原料价格？

作者古井秋筠

前几天和朋友聊天，提到隔壁的生物制药赛道，正在经历众所周知的行业寒冬，笔者习惯性地问道: “虽形势严峻，但对国产设备或原材料公司而言，是否反而迎来扩展份额的市场良机，正好帮助这些生物制药企业降本增效？”朋友想都没想，秒回: “（这些企业）直接砍管线了，降啥本？”

朋友这句话始终萦绕在笔者耳畔，越回味越有味！生物制药企业如此，体外诊断企业不也如此吗？去年，北京豪迈，坐拥生化、发光上百个注册证的老牌及挂牌(新三板)IVD企业，整体打包出售转让；今年以来，饱受生化集采、医疗反腐、医保控费叠加蹂躏的部分中小生化IVD企业，比如XXXX、XXXX，直接砍掉试剂研发团队和生产线，全方位回归到采购及分装OEM试剂的初心和赤诚，可谓返璞归真；科曼，如之前媒体报道的一样，将整个IVD研发管线从上到下全部裁撤，应该说从一家IVD相关厂家回归到纯粹的器械厂家。

类似的案例，已经发生的和正在发生的，一定还有很多，因为直接砍管线、砍研发或生产、砍业务板块，无疑是一家企业断臂求生最立竿见影之选择，研发生产的管线都没了，还有啥本可降呢？换言之，砍管线是最快最彻底的降本方式。

虽然从我们上游原材料供应商的传统角度去想象，降低原材料成本是对很多身处历史性困境中的IVD企业有所助益的，但现实的残酷让笔者愈发觉得，单纯的原材料的降本对于很多IVD企业而言收效甚微，因为“降本”是一个动词，在强监管的IVD行业，为了达到“降本”的目标，“降本”本身反而增加了IVD企业的额外投入和成本，而最终却并不一定收获显著的或者说有财务意义的“降本”成果。

笔者认为，上述原因一定程度上可以解释，为什么在内卷极其严重的生化诊断赛道，国产原料的市场份额却是最低（相比免疫诊断和分子诊断赛道）。

也正是基于上述原因，笔者很不赞同有原料友商面对集采时的欢呼雀跃，似乎在他们眼里，正在经历严峻挑战以及转型阵痛的IVD企业，即将成为他们低价产品倾销的对象和业绩低质量增长的垫脚石，与那句广告词“快到碗里来”如出一辙。令人欣慰的是，笔者所接触的绝大部分的IVD企业，总是将试剂品质放在第一位。

在笔者看来，IVD的上下游是唇亡齿寒、相互依存的关系，IVD企业在当前形势下经历的挑战和阵痛，上游原料企业也必然同气连枝、深受影响。“巧妇难为无米之炊”，此时此刻，期待原料同仁平心静气，秉持长线思维，努力打造品质优先而非数量优先的产品线；在各自力所能及的情况下尽力创新求变，而不是年复一年炒冷饭，与下游IVD企业一道创造增量、共克时艰！