作者:上海滩老纪 今天去逛了第90届CMEF,13th Hall,其中半厅 IVD企业,人流量我觉得还可以啊,虽然没有摩肩接踵,但也算是人来人往。 厂家们也没有说闲得你看我,我看你,展台前面还是时多时少地有不少人驻足询问产品。特别的是,还有不少老外。 在海拓擎天展台,我说,你们的布景都是英文的?张总回答:主要就是接待海外客户,所以干脆用英文布景。 在沃德的展台跟金总聊了下,昨天也有二三十位外国客户到访,而且在沃德展台,还有两个老外志愿者,当起了沃德的产品经理。金总说,那两位是到访公司的经销商,跟着来了展位,干脆做起了市场介绍。 所以说CMEF对IVD没有价值,可能不太准确。因为杭州几个做层析产品的企业,几乎从不缺席CMEF,艾康,东方,安旭,等等。只能说对很多IVD企业,CMEF的价值已经被用尽了!正如大家看到的,头部的IVD企业,大多不愿意来了。 不要说外资四大家已经好久没来了,就算国产五常,迈瑞,新产业,安图,迈克,亚辉龙,也是一个没出现,即使对于迈瑞,新产业,亚辉龙,这可都算是门口的展会了。 春季的CMEF,康华还有挺大的一个特展,现场发布了呼吸道抗体6联检。现场的VD检测也吸引了不少人。但是秋季CMEF,不见了康华的身影。后来跟秦章总吃饭,原来康华跑去儿科感染大会去了。 那么问题来了,CMEF对于IVD真的没什么价值了吗? 我相信,在CMEF现场的厂家肯定不会这么认为。欢迎有布展的厂家留言。 那为什么来CMEF的IVD企业越来越少了?因为IVD的时代变了! 中国的IVD行业,已经从两眼一抹黑,啥也没有,啥也不会,检验科全是手动操作,一路学习,模仿,改进,升级,逐渐已经赶上世界发达国家的产品水平,甚至是已经超越了他们。这可不是瞎讲,至少说,我们国产的产品菜单,已经比国外的还要丰富了。产品纸面上的性能,也有很多优于海外产品的,特别是什么线性宽度,灵敏度,稳定性,等等。 中国的IVD企业们,从默默无闻,一穷二白,已经扩散到了全世界。不管是灯塔国的FDA,还是乱成一锅粥的欧洲CE,抑或是已经脱欧的英国MHRA,甚至被誉为流放之地的澳洲TGA,中国企业获得的IVD注册证已经越来越多,更不要说自由之地东南亚,热情似火的拉美,以及第三世界的朋友非洲,到处可见中国IVD的身影。 走出去!真的不是一句口号,而是IVD企业的弄潮儿已经在践行的突围之路!而这个现象的背后,正是IVD时代变了。 不管是从产品供应的种类,还是产品供应的数量,中国的IVD已经站到了世界一流位置。 国内的IVD市场,早已被挖掘殆尽,剩下的都是难啃骨头,例如基层卫生院,乡村卫生所,还有雾里看花的居家检测。 医改重重压力大,集采绵绵无绝期!与其在集采的刀光剑影里忍气吞声,不如去尚待开发的新世界一展宏图。 CMEF,对于IVD企业来说,对内,该宣传的,早宣传过很多年了,该找的供应商也找过了,继续做,边际效应越来越弱;对外,自己已经直接去过很多国际展会,德国Medical,迪拜Medlab,美国AACC,见过了如山如海的老外,在CMEF只接待几十一百个,肯定觉得不过瘾了。曾经沧海难为水,除却巫山不是云啊。 所以,真的不是CMEF变了,而是IVD变了。 CMEF见证了IVD的成长,蜕变,看着IVD从牙牙学语,到大战四方,即使IVD企业能来到CMEF的也越来越少,它依旧是IVD可以依靠的一个肩膀,创新的小企业,依旧可以从CMEF开始展翅翱翔。最后祝福中国IVD,越来越强! |