三五年后，体外诊断还有啥热门方向

最近不少企业发了去年的年报，从这些年报中可以看出来很多信息，一方面是企业的经营情况，另外一个方面就是企业在布局什么领域，什么技术方向，所以研究IVD企业的年报能了解到这家企业，甚至是行业未来3-5年的发展趋势。

去年仅一年，IVD行业就发生了翻天覆地的变化，很多人可能已经离开了IVD行业，不少企业也顺利实现了转型，而囿于原地甚至倒退的企业，亦不在少数。

比格飞序谢总说，IVD这个市场长期我坚决看好！

我跟他是同一个观点，因为IVD行业是一个和人生老病死相关的行业，永远是一个朝阳产业，而这两年举步维艰的原因，有内外两个，内部是“创新”问题，因为同质化太严重，内卷到企业的创新力都受到影响，所有的产品比最先去比较价格，企业在研发产品时也会把成本放在首位，这样是很难做出改变游戏规则的产品。外部是“钱”的问题，医保缺钱和收费条码支付体系改革，都是为了多省一点钱，让利于民，所以集采，阳光采购等形式就来了。

但IVD的长期看好，我主要基于三个原因，第一个是中国IVD的产业太分散，山头太多，没有像罗雅贝西这样放眼全球都能打的企业，随着集采的推进，会做进一步的行业资源整合，这个趋势不远了。

第二个原因是我国国民日益提升的经济水平及对健康管理的需求与现有体外诊断技术准确性、灵敏度不足之间的矛盾依旧很明显。患者要的不是更先进的技术，而是自己未来会不会得病，得了什么病等等。

第三个原因是IVD行业正在处于技术大爆炸的前夜，我们仔细看当前市场上的主流IVD产品基本都是10年前，甚至是20年前的技术。国外的网站CLP曾预测未来10年检验行业的趋势之一就是生命科学类研究性技术会大面积像IVD领域转化，看着生命科学行业的蓬勃发展，未来将会诞生更多颠覆性性技术。

三五年后，体外诊断还有啥热门方向

1.神经退行性疾病检测领域

这个领域之所以非常火热的原因，是因为有两个结构性的机会，第一个是中国人口的老龄化；另外一个是平均寿命的增加，临床救治技术的发展，大大的延长了人的寿命。所以在这两个结构性的机遇下，老年性疾病检测市场未来一定会迎来很长一段时间的蓬勃发展。刚需有市场，患者有强支付能力。

所以，IVD从业者网在5月25日，在杭州将举办首届阿尔茨海默症诊断技术研讨会，欢迎大家来交流。点击了解详情。

2.ToC端的检测模式百花齐放

toC的居家检测一直是一个热议的方向，但此前业内普遍的观点是，我国的监管没有松口，这个市场风口还早，但是从去年的呼吸道核酸快检的美团模式兴起，后面央视和各地报道之后，好像也没有什么太大的问题，再次印证了，法无禁止皆可为嘛，这是一个很好的契机。居家检测的特点不能只是居家，要把居家+快速+准确等更多的价值整合在一起才行。

可以畅想一下，三到五年后，这个市场会发展成什么样子，但至少现在看起来非常的热门，而这个市场的增长速度未来也会远超传统IVD市场。

将原本需要专业机构才能做得事，降低门槛，普惠大众，本身就是一件很酷的事。

所以我也打算办一场有关居家检测方向的线下研讨会，地点还是放在杭州，形势和内容待定，感兴趣的企业联系我，我们一起策划策划。

3.所有的IVD仪器都要做“全自动化，数字化，AI”

这个方向目前已经有不少企业布局了，我们要从传统的IVD产品的思维中跳出来，用整体解决方案的思维去定义产品的价值。原来一个个冰冷的仪器就会产生新的生命力，这就是数字化，比如国内某企业做的星链系统，换一个维度为客户提供方案，会意想不到的效果。

据我所知，国内做得不错的PCR仪器厂商已经在荧光定量PCR中引入AI大模型替代原来的算法，这是一种质的变化和提升。

从样本端，到结果端，所有的操作应实现全自动化，这IVD仪器发展的趋势，也是目前市场上的产品竞争的主要优势特点。

4. 疗效监测，伴随诊断，精准医疗的概念还能再玩10年

基于大病种的疗效监测技术，伴随诊断技术会成为IVD高端市场的重要组成部分，贵不是问题。会有人来消费，核心是如何即时、便捷、定制化的为患者提供服务。

5.  IVD行业“常规项目大厂化，小企业专科化”

这个观点是我从万原点基金的文章中引用过来的，觉得还是非常在理的，传统的体外诊断都在聚焦中单一的检测指标，不断的优化产品性能，并没有过多关注临床用途和疾病领域。未来会逐渐走向逐渐走向“专科突破，诊疗一体”。这个趋势中对于IVD企业而言，得先学会做一个专科检测企业，再学会做一个IVD企业。

而因为集采，物价的问题，常规项目会逐渐被大厂靠成本优势通吃，中小型企业只能通过专科化才能找到生存之道。而体外诊断将超出“单一指标检测”的服务模式，逐渐走向“专科突破，诊疗一体”。

6.分子诊断被玩坏了，要坚定不移的走POCT特色化和集约流水线低成本化

分子诊断未来的3-5年，基本被一纸调价函定好基调了，未来的价格只有更低，听说某厂牌的HPV试剂已经放到20多块了，呼吸道多联检还能再撑一撑，但降价基本是定好调的，未来只会更低。

所以我们看到的方向就是，要么通过分子POCT的形式把一些具有特色的项目拉出来，通过公卫、疾控、检疫、临床等市场走技术优势溢价的路子，可以扣率高一些；要么就是中心实验室的高通量流水线，把试剂的价格，人力的成本继续往下降，通过整合，高效来跑流水。

7.用中国企业的方式出海-深度出海

出海是一个长期的战略方向，最近看到迪安把检验所都开到东南亚去了，去年迪拜展会上，新产业极具中国风的展台活动吸引了不少的关注，既有好产品，也给自己打造了独特的标签。出海不是去报个CE，找个代理商就开始卖货了，而是要让中国的IVD产业走出去。

印尼因为人口多，成为各大IVD企业的兵家必争之地，圣湘在这里成立了分公司，万孚、菲鹏也在印尼开展本土化合作。从外资进入中国市场的发展来看，这种深度出海才是最优解。

8. IVD本土化产业链优势凸显

新冠淬炼过IVD产业之后，目前本土化的产业链已经很成熟了，这种渐入佳境的产业链，未来会带给行业更多惊喜，这是中国制造的独特魅力。