提醒医疗器械代理商:有钱,不能乱花。厂家的事,还是让厂家去做。我们代理商最好就是卖货卖货卖货! 今天一个甘肃医疗器械代理商跟我说,他两个省花了1200万历经3年才帮厂家拿下了甘肃陕西两省的医疗服务新增收费,做进了省医保收费目录。但,现在才无比后悔,后悔因素如下: 1)当初非常看好这个老年人的早筛项目,但后面才发现甘肃陕西的市场需求是个伪需求。 2)厂家当初忽悠得天花乱坠,唾沫横飞,说,中国老年人非常多,需求旺盛,而目前竞品只有三家,市容量大,竞品少,给你两省总代,你至少可以赚上亿元。代理商一听,眼珠子都要跳出来。 3)一回到家,立即找人找钱帮厂家以新增医疗服务收费做进医保目录,大家都知道,医疗服务收费项目新增,省局批复后,要国家局审批。而2022年下半年后,耗材新增收费项目开始要国家局审批了,市场周期很长,一般以临床价值衡量居多。 甘肃代理商两个省,据说,三年花了1200多万,才拿下了医疗服务(含价格)收费。 4)可是,等他2020年初去医院神经内科调查的时候,才发现,对于老年人来说,这根本是伪需求。首先,老年人不会花钱去筛,尤其西北老人,穷;其次,检测手段比较多;关键,医生问几句话或让老人走两步,就可断定是不是老年痴呆。 5)更关键的是,等他拿下收费物价后,出现了20多个厂家。他说,这简直是醉了。为了这事,都被他婆娘整整骂了1年。 后来,甘肃代理商反馈给厂家实际情况,厂家说,那是你能力问题,而不是需求问题,为什么南方做得好?还是能力问题! 6)厂家区域经理给他下任务量,定目标,要吃货,他都异常愤怒! 又持续了一年,他彻底放弃了,市场交由另一个代理商继续耕耘!这就是非常残酷的教训! 所以,新项目,市场调查非常重要,没有市场调查,就不要研发与代理了。现在新增耗材与医疗服务项目,要拿医保物价,必须得到国家局审批了,而不是省局,记住了! |