IVD企业，一提降本增效就裁员降薪，这是病，得治！

裁员降薪看似降本最为直观，却并非“上策”。

很多老板和高管裁员降薪时，往往都把自己说成是“不得已而为之”。也有个别顶级高手将裁员降薪换成“为社会输送优秀人才”，有甚者还戏称为“裁员广进”。无论如何说辞，裁员降薪在降本实务中都成了“首选项”。大多数老板和高管都把“降本增效”重点和顺序都搞错了。

与其它降本增效措施显著不同的是，裁员本身也有成本。裁员的直接显性成本是“N+1”补偿金，其带来的间接隐性成本更大，尤其是团队士气和公司形象一旦受损，负面影响极其深远。靠裁员降本，并不必然带来增效。

企业运营日益艰难，不是不能裁员降薪，而是在做出决策前，决策人究竟有没全面细致地梳理过内部成本结构。这考验的是老板和高管的综合能力，尤其是战略定力和认知能力。

在人力成本控制上，最优的降本战略并不是现在的“广进计划”，而是过去的“人才规划”。老板今日为裁员降薪焦的“头”和烂的“额”，绝大多数都来自当初自己头脑发的“热”。

退一步说，就算要裁员降薪，不是应该先拿集团总部和行政部门那帮瞎指挥的高管开刀吗？能搞到裁员降薪的地步，除了行业被不可抗力团灭外，绝大多数不应该是老板和高管担责吗？

对医疗行业尤其是民营医疗而言，人力成本固然是大头，但物业成本和获客成本也是大头。

只是办公而已，真的有必要租那么“高大上”的物业吗？事实上，很多连锁医疗集团甚至连设置单独办公的集团总部都没啥必要，看似有了“面子”，却没了“里子”，终究丢了“面子”。

办个医疗机构，真的有必要搞那么大面积吗？所谓的“宽敞大气”不能当饭吃，最后只能当气受。对绝大多数医疗机构而言，候诊大厅越大，越显得空荡冷清，客户来了也会被吓跑。

为了获客，不惜血本，网撒得是够广，鱼却没捞到几条；习惯穿旧鞋走老路，却妄想到达新地方，总幻想着“东方不亮西方亮”。甚至，很多民营医疗机构一边在大肆花钱买“新客户”，一边又在持续丢掉“老客户”。

殊不知，丢掉“老客户”与不顾一切地压缩营销之外的必要成本密不可分。比如，药品耗材品质低下、诊疗环境“脏乱差”和客户消费体验不佳，盲目裁员降薪导至人手不够和人心不稳。

降本，首先要降的是集团总部、行政办公乃至医疗机构的物业租金成本，要么换址，要么收缩，要么减租；其次要降的是获客成本，守住老客户也是获客且成本最低。

无论是人力、物业还是获客，成本都是显而易见的。唯独有一块成本在持续浪费，却最易被老板和高管所忽视，那就是耗材成本。

很多人首先想到的是高值耗材。这类耗材大多发生在手术室且可单独计费，收入和成本都很显眼。掌柜要说的是，那些单价成本不高却量大、几乎每天都在消耗又不能单独计费的低值耗材，主要发生在检验科和各临床科室。正所谓，滴血科室在“滴血”，而老板和高管却浑然不觉！

近期，与IVD高新企业高管交流中得知，作为医疗机构标配的全自动凝血分析仪，无论是常规的凝血四项还是扩展的特殊项目测定，他们的血凝试剂成本可以做到仅有原来的一半，而且试剂可通用于其它品牌仪器，自有品牌血凝仪还能免费投放。

如果说凝血项目主要是“降本”，那么血栓弹力图项目不仅能“降本”还能“增效”。据介绍，该公司自主研发的全球首个8通道血栓弹力图仪，首创磁悬浮技术，检测更快、更简单、更精确、成本更低，不仅检验科可便捷操作，而且各临床科室都能独立轻松完成。

最重要的是，作为尚未普及的临床检测项目，血栓弹力图检测还有支付政策红利，绝大多数省市医保收费都是200-300元起步，利润空间较大，临床应用广泛。有康复医院光增加这一项检测，每年就多赚了数百万。

血栓弹力图检测反映的是血液从凝固到纤溶的全貌，在诸多诊疗场景中均具有极强的临床意义，已被广泛应用于检验科、骨科、神经外科、普外科、血管外科、麻醉科、移植科、肿瘤外科、心内科、血液内科、肾内科、消化内科、呼吸内科、介入科、妇产科和急诊科、ICU、输血科、体检中心等科室。

目前，该公司血栓弹力图仪已在全国数百家公立医院成功装机，其中包括数十家知名的公立三甲医院。在民营医疗中，康复医院、护理院、中医医院和以康复护理、神经外科、骨科、血透、肿瘤、妇产为主业的综合医院、专科医院以及医学检验中心、血透中心、康复医疗中心、体检中心等独立医疗机构装机最为集中。

掌柜认为，凝血和血栓弹力图检测项目，之所以现在能“降本增效”，根本原因在于技术进步，又赶上了“国产替代”的好时机。与靠裁员降本不仅有成本而且难增效相比，耗材降的却是纯成本，增的可是纯利润。

这年头，别人都在降本增效，而你只会裁员降薪！你不出局谁出局？