大涨18%，首家国产IVD企业半年报披露！

艾德生物长期深耕肿瘤基因检测领域，从临床实际需求出发，聚焦肿瘤药物伴随诊断，是中国唯一一家持续稳定盈利的肿瘤NGS企业。

在绝大多数国产IVD采用“经销为主，直销为辅”的销售策略背景下，艾德生物长期坚持采用“直销为主，经销为辅”的销售模式，并大获成功。

艾德生物是IVD企业中的“另类”，它更像是一家披着IVD外衣的药企，确实艾德的产品线很多是肿瘤类，具备一定特殊性。

2024年上半年，艾德生物营收5.43亿元，同比增长18.38%，净利润1.44亿元，同比增长13.49%，扣非净利润1.32亿元，同比增长20.72%。

值得一提的是，上半年艾德生物股权激励费用摊销1684.65万元。若剔除相关费用摊销影响，则净利润为1.61亿元，同比增长26.78%，扣非净利润为1.49亿元，同比增长36.13%。

有意思的是，艾德生物7月30日上午开盘跌超4%，截至小编写这篇文章的时候，仍然保持3.82%的下跌，是小编关注的69家国产IVD上市企业中，跌幅最大的一家。

当前无论整个A股大盘，还是A股的IVD板块，已经被悲观情绪笼罩，上证指数已跌破2900点，IVD板块大量企业市值已经跌至上市以来的历史最低水平，超过10家IVD上市企业市净率跌到了1以下，市值比净资产还低。在这个背景下，艾德生物被误杀，并不奇怪。

艾德生物自成立以来，就深知创新能力的重要性，并始终致力于提升这一核心能力。通过十余年持续增长的研发费用及人员投入，打造了肿瘤精准医疗所需的PCR、NGS、IHC、FISH等技术平台，构建了从靶向治疗到免疫治疗的全方位伴随诊断产品体系。

艾德生物针对目前具备精准医疗条件的肺癌、结直肠癌、卵巢癌、前列腺癌、乳腺癌、甲状腺癌、黑色素瘤等癌种，以伴随诊断试剂为核心，打造了从上游的样本处理和核酸提取，到下游的自动报告和数据管理系统的肿瘤精准检测整体解决方案。

截止目前，艾德自主研发并在中国获批27种肿瘤基因检测产品，是行业内产品种类最齐全的领先企业，多个产品目前仍是国内独家获批产品，伴随诊断产品ROS1及PCR-11基因在日本等国家获批并纳入当地医保。

在欧洲分子基因诊断质量联盟（EMQN）、国家卫健委病理质控评价中心（PQCC）组织的国内外室间质评中，艾德生物产品连续多年保持优异的准确率和极高的使用率。

艾德生物常年研发投入占比总营收超过15%，上半年，艾德生物研发投入1.06亿元，同比增长15.62%，占营业收入19.56%。而国产IVD上市企业的平均研发费用率只有10%左右，15%就已经是非常高了。

在国内市场方面，艾德生物建立了覆盖国内头部500多家医院的直销网络，其职能包括市场调研、市场培训、学术推广、服务支持、渠道建设等。

艾德生物拥有近400人的销售团队以及完备的市场、医学、技术支持团队，为售前售后提供了有力保障；在直销网络之外的市场，艾德积极与药企或经销商合作，通过产品代理和检测服务的形式进行覆盖，进一步拓宽了销售渠道。

在国际市场方面，艾德生物国际业务及BD团队近70人，拥有100余家国际经销商，覆盖全球60多个国家和地区。

艾德生物在新加坡、香港、加拿大设有全资子公司，在荷兰设有欧洲物流中心，这些布局不仅提升了公司的国际影响力，也为产品的全球销售提供了有力支持。

此外，艾德生物与海外肿瘤专家、医疗机构、中心实验室、药企紧密合作，持续推进产品认证和市场准入，为产品的国际化奠定了坚实基础。同时还以伴随诊断方式参与多家药企原研药物的临床试验，全力开拓国际市场。

艾德生物2024年上半年销售费用1.60亿元，占比总营收29.54%，研发费用率和销售费用率加起来，刚好占比营收50%。艾德生物近年来销售团队规模以及全球业务扩张很快，无论研发还是销售，都属于比较激进的类型。

在全球经济不确定性和资本市场悲观情绪的背景下，艾德生物依然展现出其强大的创新和市场开拓能力。

持续的研发投入和扩展销售网络不仅巩固了在国内市场的领导地位，还成功进入国际市场，获得了多个国家的认可。尽管股价短期波动，艾德生物的长期发展前景依然值得期待。

通过直销为主、经销为辅的独特销售策略，以及在肿瘤基因检测领域的深耕细作，艾德生物展示了其独特的竞争优势。

未来，艾德生物将继续致力于技术创新和市场扩展，在全球精准医疗领域取得更多突破，为肿瘤患者带来更精准、更高效的诊断和治疗方案。