各位亲爱的股东,大家早上好中午好晚上好。 感谢昨天点赞的28位股东,爱你们哟。 今天的没啥营养,大家别点赞了。 ![]() OEM是我们经常听过的一个词,特别生命科学研究工具行业,更是不陌生。 OEM是英文Original Equipment Manufacturer的缩写,直译为“原始设备制造商”,是指一家厂家根据另一家厂商的要求,为其生产产品和产品配件,亦称为定牌生产或授权贴牌生产。 在国内,我们称这个制造商叫代工厂。 我们代工袜子,代工鞋子,代工玩具...几乎代工了能代工的一切。 然后,我们天然的认为OEM是个低端行业。 真的如此么? #01 这也是代工的? 如果,我告诉你达安基因的DA3000自动化DNA提取仪是代工的,你可能不会有什么大的反应。 毕竟,这玩意嘛,现在大家都是产能过剩的,也没太大技术含量,OEM代工下很正常。 那么,作为单分子ELISA的龙头之一Quanterix核心产品SR-X和HD-X都是代工OEM的,您作何感想? 不仅如此,PacBio的Sequel测序仪、Bionano的第二代单分子基因组结构分析平台Saphyr还是代工的。 这些够高大上吧?怎么也代工了呀。 也别以为都是生命科学工具代工的多,人家诊断的也一点不少。 比如Logogic(豪洛捷)的Panther fusion和Dako 的Omnis,也都是代工生产。 我们基本可以得出一个结论:OEM代工不仅可以做低端的鞋袜,还可以是高大上的诊断和生命科学。 那么,这背后是谁呢? 绝大多数都指向了一个公司-Tecan。 #02 代工巨头 Tecan成立于1980年,总部设在瑞士Männedorf。公司在瑞士、北美和奥地利设有研发和生产基地,员工数量超3500人。 公司主要经营的产品包括全自动化液体处理平台、多功能酶标仪和OEM组件。 Tecan的销售服务网络遍布52个国家,客户包括制药企业、生物技术公司、科研院所、法医、医院、血站系统和疾病控制中心等。 根据公开资料,Tecan 2023财年营收10.74亿瑞士法郎。 2023财年,Tecan代工业务6.226亿瑞士法郎,远超其生命科学板块4.518亿瑞士法郎的营收。 是当之无愧的代工巨头。 2021年,Tecan收购了美国OEM厂商paramit,对价10亿美元。 而这,也给Tecan带来了包括NanoString、Bionano在内的一众新客户。 (这图里面的客户把Tecan自己也放进去了,真的是厉害...) 如今,Tecan代工的仪器设备横跨免疫学、分子生物学、质谱学多个品类,既卖组件,也卖设计,更卖整体打包。 #03 最后 OEM是个好生意么? 不尽然,但是对于客户和代工厂来说,OEM都是一个很好的商业模式。 从Tecan的收入来看,其息税前利润率OEM业务<生命科学业务。 但是,依然贡献了超过43%的利润。 更为重要的是,通过代工业务中关键组件的复用,可以反哺生命科学业务。 我们从另外一个角度来看,那就是客户也是需要OEM。 仪器设备的生产,从来不是简单搞条生产线就能解决的,更何况一条生产线并不便宜。 雪上加上的是,你还需要维护一个庞大的供应链系统。 真正聪明的做法是先代工,把机器先卖出来再说。 有了一定的量,然后在慢慢迭代中拥有自己的生产线。 当然,你也可以一直代工下去,量大了就有了谈价格的权力。 对了,Tecan在国内还有一家上市公司是他的客户,也是代工了核酸提取系统,有股东知道是哪家么?欢迎评论区告诉大家。 最后的最后:Tecan,麻烦结算下广告费。
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