当地时间7月10日,印度尼西亚体外诊断(IVD)企业 UBC Medical (LABS),正式登陆印尼证券市场,成为印尼IVD第一股。 在印尼,UBC Medical的上市标志着当地IVD行业的发展进入新的阶段,引发了产业界不小的关注。数据显示,招股过程中,UBC Medical的股票被超额认购超60倍,上市当天,公司股价开盘封顶涨幅34.31%。 成立于2014年,UBC Medical由医疗设备分销业务起家,专注于提供体外诊断仪器、耗材、试剂的代理销售,一端连接美国、日本、中国等国家生物技术生产商,对接在当地的渠道网络,另一端连接印尼各地实验室,输出全球最前沿的医学检测技术。美国的QIAGEN,日本的Nipro、中国的圣湘生物等生命科技领域的知名企业,都是UBC Medical的重要供应商。如今,UBC Medical已经成为印尼领先的传染病检测和先天异常检测解决方案提供商。 值得注意的是,UBC Medical与国内企业的合作颇为紧密。尤其是近年来,随着印尼的新生儿筛查、传染病防控等医学检测持续放量,UBC Medical也尝试投资资金做产品开发,这与国内企业在海外建立本土化生产能力的探索不谋而合。2022年年末,UBC Medical与圣湘生物签署本地化生产合作备忘录,引进圣湘生物分子诊断技术,在印尼本地进行生产。2023年,双方共建的本地化厂房已经正式投产。 UBC Medical总裁董事Yoshua Raintjung表示,通过IPO,UBC Medical的融资能力、治理战略将进一步改善, “过去3年间,作为印尼新生儿筛查产品和潜伏性结核感染 (ILTB) 的领先供应商之一,UBC Medical在医疗器械市场的声誉不断提高。” 圣湘生物董事长戴立忠博士应邀出席了上市仪式,戴博士提到,圣湘生物与UBC Medical的全面战略合作进入第三年,通过输出中国创新技术,培训当地的产业工人和技术人才,希望能够帮助印尼建设全国性的疾病防控网络,建立国家诊疗标准,为印尼人民提供可及性更高的医疗健康方案。 君联资本长期关注印尼的医疗创新市场,并参与了对UBC Medical母公司的投资。君联资本执行董事戚飞表示,当前的印尼IVD市场与国内20年前的状况很接近,中国首家IVD公司上市也是在20年前,UBC Medical作为印尼IVD第一股上市,是一个十分重要的节点,相信后续会有越来越多的印尼IVD企业登陆资本市场,产业也将逐渐成熟。对于国内医疗企业而言,关注印尼特有的本土化制造产业机会,找到合适的合作伙伴,推动产品和技术出海,不失为一种很好的出海策略。 从经销商到本土化供应商 UBC Medical代表着印尼最前沿的全国性医学检测、检验能力。UBC Medical总部位于印尼首都雅加达。以这个东南亚最大城市为中心,UBC Medical所提供的传染病、遗传病、肿瘤、慢性高发疾病等各类疾病的医学检测服务,覆盖印尼全境超过15个城市。 在成立的第一个10年,UBC Medical凭借代理全球最前沿的医学检测产品,及快速响应政府的各类疾病防控需求,在当地建立了良好的品牌声誉和市场影响力。 具体而言,通过引进全球最先进的检验检测技术,UBC Medical主要提供结核、子宫颈癌、新生儿遗传病、眼底疾病等各类疾病的检测服务。比如,在结核病检测方面,UBC Medical即可以提供面向高危人群的筛查方案,也可以提供面向医疗机构的特定结核病诊断方案。再如在子宫颈癌的检测方面,UBC Medical提供最先进的HPV病毒DNA检测,来实现宫颈癌的早期筛查。 UBC Medical提供的医学检测服务 图片来源:UBC Medical官方网站 UBC Medical是印尼政府健康管理、疾病防控的重要合作伙伴。自2016年获批医疗器械经营资质以来,UBC Medical一直与印尼各政府部门保持密切合作,服务他们的健康保障需求。比如,2017年至2018年间,UBC Medical成为印尼卫生部宫颈癌治疗研发采购供应商。在后续的新冠疫情期间,UBC Medical也成为印尼国防部采购新冠检测实验室供应商。 近年来,在实现2045年黄金印度尼西亚的目标牵引下,印尼政府更加重视对公众健康的维护,并集中大量卫生资金预算,用于各类健康促进性和疾病预防性的计划上。此举极大推动了当地医疗器械产业的发展,也让UBC Medical快速找到了第二增长曲线。 2022年,UBC Medical入选印尼卫生部7家垂直医院实验室新生儿采购供应商,在SHK(先天性甲状腺筛查)计划的框架内,向家庭健康局提供用于筛查新生儿的医疗设备。为了提升新生儿相关检测设备、耗材的本土化生产能力,UBC Medical还成立了子公司Esora Medika,并与圣湘生物签署战略合作协议,开企本土化生产制造转型的升级之路。 次年,UBC Medical成为成为首家实现本土化生产的诊断企业,并成为2030年印度尼西亚无结核病筛查计划(“印尼结核病2030”)的供应商,向 P2PTM (非传染性疾病预防和控制)总干事提供公益的HPV(人乳头瘤病毒)和TB(结核杆菌)筛查产品。 IPO后,UBC Medical的经营进入新的阶段。除了前文提到的Esora Medika和圣湘生物印尼子公司,UBC Medical仍在大力探索其他品类医学检测产品的本地化技转、生产可能。对于国内医疗创新企业而言,这个东南亚最大国家医疗产业转型中释放的本土化机会,无疑值得关注。 |