之江生物的向新之路，准备好了吗？

显然，治未病和治欲病的理念能够实现的话，更能体现IVD的价值，目前之江生物经过多年的积累仪器设备方面，已形成11大系列，用于更好的满足客户的不同需求；分子诊断试剂方面，共有500 多项产品，已形成20大系列，覆盖了绝大多数国家法定传染病。

其中能被视为新三样的有：宫颈癌筛查。为降低宫颈癌患病率，世界卫生组织提出目标，希望70%的女性在35岁和45岁之前接受高效检测方法的筛查。从全球来看，适龄女性人数约有20亿至30亿。针对筛查所携有的庞大工作量，之江生物提出全自动检测方案，将此前忙于大量检测工作的医务人员解脱出来，提高效率，助力筛查的普及性。

之江生物能够实事求是，在全球竞争力上有比较清楚的认识，即与西方发达国家的有所差距，与部分中等发达发展中国家相比，则处于领先地位。在海外开拓过程中，其开发的500多项产品，已输出至100多个国家；另外，也针对性在一些重点国家和市场，通过投资、参股、合作等方式，布局上中下游相关产业链中一些较高技术壁垒、核心竞争力较强的项目，来夯实在当地市场的竞争力和放量需求；同时加快规模化产品的 CE、FDA 等海外认证,

预防、筛查新理念之下，之江生物也应用新技术来支持助力领域内的相关产品，整个运营思想结构正在发生积极变化，这将伴随在海外市场的开拓之路，目前其海外业务主要集中在欧洲、东南亚、非洲等地区，并分别在美国和新加坡设立研发、生产中心，未来企业的新的增长空间就在海外，海外+筛查+诊断将成为新的发展模式。

在此前的卫生大事件中，之江生物和许多IVD企业不一样的是，其客户主要是医院、疾控中心、海关、动物疫病预防控制机构等，由于其公共服务性质或较强的政府背景，往往拥有较为稳定的资金流和较高的信誉度，因此，并无留下尾大不掉的应收账款问题。

并且，在业绩增长的维度上，其丰富的产品体系提供了支撑兜底，快速自动化核酸提取系列、组织样本自动化处理系列、生产实验自动化系列等可满足客户的多样化需求，即使未来集采产品品类的范围可能会进一步扩大，但影响有限。增量方面，近些年甲乙流、呼吸道合胞、肺炎支原体、猩红热链球菌等呼吸道病原体检测需求呈现出明显季节性上涨态势，均对之江生物有利好，同时集采的增量影响方面，对之江生物是适用的。

在技术领先的把握上，之江生物的磁性纳米材料及其生物医学应用技术与产品开发，拥有多项具有自主知识产权的专利技术。产品包括系列化磁性纳米微球、核酸提取试剂盒及配套多功能磁分离器，为核酸、蛋白和细胞分离纯化，疾病的快速与早期诊断等领域提供了新型、高效、快捷的工具和解决方案。能够有效解决质量稳定性和原料成本问题，最为关键的是当然供应稳定链，直接决定企业的生死。除了自研自足，也才采用国际化采购策略，多元化来确保高效稳定。

一个在核心原料上实现自给，积极多元化采购；在应收账款&技术&资产&集采波动的应对等多方面的基础上较为扎实；那么未来海外开拓上，无论是收获多少，其底气信心始终充足，能够保证勇往直前，无后顾之忧。

回到常规赛道的之江生物们都在积极思考未来之路，均以各自的方案积极践行中。之江生物本是一家以“自动化分子诊断仪器+快速实时荧光qPCR法”为核心技术路线的分子诊断企业，疫情前主要应用领域为HPV、呼吸道、乙肝等的传染病检测，并最初凭借一款HPV分型产品跻身HPV筛查市场前三，初步证明了其在治未病的底子。

疫情爆发之后，之江生物成为国内首批拿到新冠病毒检测试剂三类医疗器械注册证的六家企业之一，带来业绩的暴涨，同时催生了高通量、自动化的分子检测仪器的出现，因此回到常规之后，其功力已经大增，已经成为国内实时荧光qPCR分子诊断仪器和诊断试剂一体全自动化的领军企业。

有了新的基础，向新的条件即具备，期待再创一个早筛+诊断的优质企业。

参考资料：

1.公告、研报、资讯