业绩回调，海外市场对拱东医疗的重要性

从近六年的记录来看，除了2023年的滑落之外，包括非疫情年份，拱东医疗的营收和利润是持续保持增长，忽略疫情三年间的大起大落，其也始终保持两位数增长。因此一季度的表现，也算是在2023年较低的基础上实现复苏，在正常轨道上不断迈进。

应该说国内一次性医用耗材种类齐全度、规模方面，拱东医疗绝对是显眼的一个，多年来的经营，产品线不断丰富，其中的IVD配套业务，使得在疫情期间大放异彩，助推拱东医疗业绩大涨，IVD定制耗材业务实现快速增长，但大家都清楚，这项业务的突飞猛进是短期的，所以积极找应对策略也是必然性。

举一个例子，2021年拱东医疗的营收中常规业务收入就有10.83亿元，同比增长57.63%，主要得益于公司境内直销模式下的IVD定制耗材业务同比增长169.15%。而后到了2023年，这业绩已经很清楚，所谓常规业务和非常规业务，还是定义界限的问题，并非绝对的非常规。这点也给我们极大的启发，一些企业在年报中的常规非常规界限，可能需要细细挖掘。

不过，对于拱东医疗还是更多地从积极面看待，在业绩困境之时，着力发展美国子公司的协同发展，进行扩宽渠道，增强境外的竞争优势和能力，聚焦境外大客户定制业务，加强了对全球体外诊断行业头部客户的业务开拓力度，这些均是海外市场能增长的先决条件。

2023年1月，拱东医疗以自有资金4500万美元对美国全资子公司Gd Medical进行增资，通过业务合并的方式吸收合并原TPI业务及资产。标志着拱东医疗的一个重心改变，在国内市场内卷的局面下，充分运用手中的条件，从美国市场破局未尝不可，在这个风向引导之下，2023年主营业务境外收入达到5.31亿元，同比增长21.56%。

超一半的收入来自境外，在相当程度上说明拱东医疗经营策略的初步成功，面向2024年有更强的信心，同时我们也需要保持警惕，为什么？当下欧美市场，特别美国市场对中国高端领域的产品加征关税等遏制手段不会停止，拱东医疗虽然目前不会有太多的影响，仅仅想发展生存而已，耗材这个概念，高端的产量还是属于少数，但显然不能麻木大意。

即除了欧美市场之外，东南亚、中东、非洲均是拱东医疗的努力方向，全球一盘棋或许才能抵御内卷的困境。得益于这几年海外拓展的丰富经验，在定制化方面拱东医疗有着足够的优势，也成了一张标签。

在“客户定制”和“通标通用”两条腿走路方针下，使得拱东医疗可以根据客户的仪器开发相配套的耗材产品，向下游客户特别是国际知名厂商提供先进的产品设计方案以及相关产品，在这个维度上，尽管拱东医疗所占的高端性一般，但拥有基本而全的优势条件，使得拱东医疗赢得客户的认可，这或许是其能走向海外市场的一个原因。

不过年报和上述内容，也充分体现了海外子公司的重要作用，如果要拓展海外市场，除了发挥子公司的本土化优势之外，对于尚未打开局面的新市场，需要产品为先锋的开拓力，目前其形成血液收集类耗材、医疗检测类耗材、采集类耗材、医用护理类耗材、药品包装材料及其他产品共6大类、约8000种规格的全面产品体系，建设了覆盖临床诊断和护理、科研检测、药品包装等诸多领域的一次性医用耗材产品线。

换句话说，只要来一个突发事件，拱东医疗有大概率再度业绩飞涨，不过这并非笔者所乐意见到，企业还是以服务社会为终旨，虽然是以盈利为目的，因为这些社会公器在，使得有备无患，随时可派上用场。

怎么评价拱东医疗呢，综合性强，产品线丰富、体系全，一次性、医用、耗材等鲜明特征，使得其或高或低，随时有暴击的可能，同时当某一个产品线不用的时候，又容易陷入低谷，但是留着青山在，不怕没柴烧；三个鲜明特征，使得拱东医疗处于不败地位，只要兢兢业业，不落后行业水平，就可行稳致远。

而四十几年的老牌定力，也使得其树立了良好形象和口碑，在高端技术也有所积累，例如真空采血管安全帽防脱技术、双壁密封胶塞技术，在一次性耗材领域虽不及被海外市场盯上，但足以撬动创新精神，推动企业前行。

参考资料：

1.拱东医疗公告

2.去年业绩遭遇“滑铁卢”，拓展海外市场能否扭转局面？，览富财经网，2024