又一家IVD企业公布年报，扭亏为盈！

3月28日，利德曼发布2023年年报，公司实现营业总收入4.62亿元，同比下降34.62%，归母净利润1533.74万元，同比扭亏为盈。

公司总体经营情况

公司按照2023年度经营目标，稳步推进各项重点工作，国内医院诊疗活动恢复为以常规检验为主，公司实现营业收入46,155.46万元，较上年同期下降34.62%，归属于上市公司股东的净利润为1,533.74万元，同比实现扭亏为盈。公司积极应对生化试剂集中带量采购及行业变化，抓住集采契机拓宽销售渠道，加大市场推广力度；优化内部运营管理流程，实施降本增效、强化信用管控等措施。

2023年，体外诊断试剂业务仍是公司营业收入的主要来源，体外诊断试剂业务实现收入 38,141.88万元，同比下降38.46%，占营业收入比重的82.64%；诊断仪器（含配件及耗材）业务实现收入 2,243.44万元，同比下降44.43%，占营业收入比重的4.86% ；生物化学原料业务实现收入 1,812.67万元，同比增长15.01%，占营业收入比重的3.39% ；其他业务（主要为房屋租赁业务和技术咨询）实现收入 3,957.47万元，同比增长31.74%，占营业收入比重的8.57% 。

本期营业成本19,661.94万元，较上年同期下降51.53%；销售费用为9,358.70万元，同比下降22.07%；研发费用为3,687.36万元，同比增长5.48%。

本期经营活动产生的现金流量净额同比增加2,186.27万元，增加20.07%；本期投资活动产生的现金流量净额同比减少14,021.84万元，下降65.79%；本期筹资活动产生的现金流量净额同比增加1,400.20万元，增长56.55%。

2023年末，公司总资产达到193,839.86万元，比年初减少2.94%；归属于上市公司所有者权益合计为174,264.21万元，比年初增长0.89%。

公司未来发展的展望

（一）行业格局和发展趋势

体外诊断行业是多学科综合应用，技术密度高的朝阳行业，其核心价值在于准确、快速、高效、低成本地获取样本临床检测指标。目前全球体外诊断产业已经进入稳定增长期，涌现出包括Roche（罗氏）、Danaher（丹纳赫）、Abbott（雅培）、Siemens（西门子）等一批著名跨国企业集团，这些集团依靠其产品质量稳定、技术含量高及设备制造精密的优势，在全球高端体外诊断市场占据大部分市场份额，跨国企业集团以其强大的财力为后盾，加快全球并购，拓展新业务，进一步扩大体外诊断市场份额，使产业集中度进一步提高。随着我国人均医疗支出水平、医疗保障水平以及医疗技术的提高，我国体外诊断行业进入快速健康发展阶段。

从体外诊断行业细分市场来看，生化诊断在我国发展较早，为医院常规诊断检测项目，规模占比约为18%，增速约为6%，生化诊断设备和诊断试剂国产化率较高。免疫诊断是规模最大的板块，规模占比约为36%，拥有平均18%的平均增速。分子诊断、POCT作为新兴板块，规模占比分别为19%、10%，但其增速均超过20%。目前罗氏、雅培、西门子、贝克曼四家跨国企业占据了国内化学发光市场80%左右的份额，国产品牌还具备较大成长空间。未来随着国内化学发光免疫诊断技术的发展，进口替代进程将进一步加快。目前国内医院对体外诊断产品的需求呈现两极分化的趋势。高端医院要求高通量、高效率、高灵敏度的检测产品，而基层医院需要速度适中、价格合适、性能稳定的产品。针对这种需求，国内体外诊断产品也将呈现出一体化的免疫生化流水线与即时检验两极化发展的趋势。

为鼓励我国医疗器械行业，国家先后出台了一系列行业发展政策，加速发展体外诊断仪器、设备、试剂等新产品，多个政策文件中明确提出研发一批重大疾病早期诊断和精准质量诊断试剂以及适合基层医疗机构的高精度诊断产品，提升产业竞争力，推进体外诊断产品的自动化、智能化进程。随着我国体外诊断产业集中度和竞争实力稳步提升，与国外企业差距在缩小。伴随国家医药卫生体制改革的逐年深入，带量集采将是整个医疗行业发展的趋势，企业间将出现分化及向行业头部集中，市场业务将更多元，企业更多走向海外，拓展新渠道，寻求新业务增长点，体外诊断行业将迎来新的发展格局。

（二）公司发展战略

根据公司董事会制订的“十四五”战略规划，明确公司以“深耕专业诊断，提供信赖服务，以生命科学改善人类生活”为愿景，以“技术创新驱动诊断业务发展，打造高质量、全产业链布局的专业化诊断公司，持续为客户提供高性价比的产品与服务”为使命，致力于将公司打造成为“全面布局、技术驱动、营销领先”的优秀的体外诊断企业。公司在夯实生化诊断与化学发光业务的主营业务同时，积极拓展分子诊断和POCT等高潜业务。一方面，公司以自主研发和技术创新为核心，持续打造体外诊断产品的自主研发创新能力；不断完善在体外诊断产业链布局，持续对核心原料研发自产，保证产品品质；借助在生化诊断试剂领域的行业领先优势，推动化学发光诊断等新产品的市场占有率；另一方面，将分子诊断和POCT等技术作为公司未来战略的重点方向，不断深化布局全国性的营销渠道和技术服务网络，以临床检测需求为导向，通过提升临床价值带动终端产品销量。

（三）2024年经营计划

结合体外诊断行业发展情况和公司资源禀赋，公司抓住国产替代的发展机遇，持续推进整体战略目标的落地。首先是专注产品端，完善产品体系布局与研发体系管理，扬长补短，推进联合研发及委托研发落地，大幅提升新产品落地速度；其次是建立新的营销网络，尝试服务模式升级，进一步激发关键用户核心作用，适时推进销售经理-经销商-终端用户颗粒度全面信息化和数据化；再次是优化现有生产体系，加速推进降本增效，全面实现智能化、信息化制造；最后是全面提升运营效率，优化公司运营体系，精简人员架构，盘活存量固定资产，落地投资并购项目。

2024年经营计划如下：

1、提高创新效率，构建产品竞争壁垒

持续优化提升研发体系，改善产品质量迭代升级。推动现有产品的技术升级和工艺优化，持续推进形成多层次研发管线和丰富的项目储备。以提高创新转化效率为目标，整合北京利德曼、德赛系统、广州利德曼三地研发资源。公司加强创新产品和核心技术的研发，实现成本有效控制与产品优化，以自主研发结合战略投资等方式布局新的高潜业务。

2、继续拓宽营销网络，提升用户满意度

进一步巩固优势市场，拓宽营销网络，整合客户资源、渠道优势，因地制宜的制定营销策略，提高对终端用户的服务支撑能力，提升用户对产品解决方案和服务满意度。深入推进国产化项目替代及新产品的推广，基于市场洞察和产品理解，差异化布局IVD特色细分领域，满足终端客户需求。夯实现有生化试剂的领先优势，以市场导向为重点进行特色项目的学术支持及推广。加强战略合作，探索更多走向海外，拓展新渠道，寻求新业务增长点。

3、以提质增效为目标，向管理求效益

内部优化管理机制，逐步将数字化、智能化贯彻至公司产品研发、采购、生产、销售、管理等运营环节。合理利用好北上广三地的研发和生产资源，最大化利用现有生产体系，加速推进降本增效。应对产品带量集采，优化供应链体系，供应链前端采购原料的国产化率和自产化率将进一步提升。不断激发团队活力，融入专业技术和优秀管理人才资源，运营管理过程中适当依托人工智能等新兴技术，进一步提高经营效率。

4、加强对外投资与产业合作，实现生态拓展

公司继续拓展、深化与国内外同行业上下游优秀企业的合作，以实现体外诊断上下游资源共享共赢。结合行业发展，根据自身业务特点和资源禀赋，公司围绕相关领域科学、审慎的开展业务拓展，打造新业务增长点，实现产品、技术和产业链端的拓展。落地落实与国内外诊断仪器厂商的合作，巩固试剂产品市场竞争力。公司将加大产品线并购或合作力度，构建投资全流程的战略投资能力体系和风险管控体系，推动公司产业布局和产业投资管理迈上新台阶。

5、提升公司治理水平，提升公司长期投资价值

公司坚持长期秉承合规经营、规范治理的发展理念，不断筑牢公司治理基础及内部控制体系，促进“三会一层”归位尽职尽责；不断完善董事会运作体系，充分发挥独立董事参与决策、监督制衡、专业咨询作用，确保公司持续、健康、稳定发展。强化投资者日常沟通，提高信息披露质量和公司透明度，准确、及时地传递公司信息，保护利益相关方知情权。不断改善公司盈利能力，提高风险管控能力，以期实现长足发展；提升品牌价值、企业价值以及公司长期投资价值，积极回报社会及广大投资者。