从销售经理，到罗氏诊断中国总经理！
2024-2-14 23:00|
编辑: 小桔灯网|
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摘要: 自2019年到目前已经5年时间，罗氏诊断中国在姚国梁先生的带领下，经历了疫情的挑战，依旧保持稳健发展。据罗氏2023年财报，中国区诊断业务收入24.75亿瑞士法郎（约合200亿元），同比增长7%。依据公开的资料显示，姚 ...
自2019年到目前已经5年时间，罗氏诊断中国在姚国梁先生的带领下，经历了疫情的挑战，依旧保持稳健发展。据罗氏2023年财报，中国区诊断业务收入24.75亿瑞士法郎（约合200亿元），同比增长7%。依据公开的资料显示，姚国梁先生进入罗氏的第一份工作是销售经理。
姚国樑先生1992年毕业于香港中文大学，曾在宝灵曼、科利耳公司工作，积累了丰富的销售与管理经验。于2002年正式加入罗氏诊断，先后担任罗氏诊断中国北区区域总监、罗氏诊断中国专业诊断部总监。2008年，姚国樑先生前往罗氏诊断亚太区担任组织诊断部总监。2011年，组建罗氏诊断中国专业诊断和组织诊断部。2015年，担任罗氏诊断韩国总经理；2019年，担任中国区总经理，全面负责罗氏诊断在中国大陆市场的业务发展和管理。从罗氏诊断中国的历任总经理来看，人选非常稳定。2000年进入中国后，只有3位总经理。其中黄柏兴在总经理一职干了有13年之久。既要有丰富的销售管理经验，也要有在某一诊断细分领域有突出贡献，还要有一个国家的整体管理经验，一步一个台阶。姚国梁先生的成长经历遵循：销售经理-区域经理-细分部门总监-跨国专业总监-独立组建事业部-他国总经理-中国总经理的成长轨迹。和前任总经理黄柏兴一样，姚国梁也是一位乐于公开化的人物，经常出席行业活动，也使得中国IVD行业人士对于罗氏的品牌认识更加亲近。
在姚国梁执掌罗氏诊断中国期间，有不少让行业人印象深刻的事件。
1、市场政策非常灵活。与中国本土IVD企业的合作加速，每次的进博会上，都有数家企业的战略合作签约。合作已经深入到产品层面，如罗氏诊断和仁迈、热景、九强的合作。
2、极度重视进博会上的品牌传播，除开第三方媒体，罗氏诊断自身都会主动有数条新闻的报道，每年如此。另外在中华医学会检验年会、医师协会检验年会等专业展会上也有深度参与。
3、在中国，为中国，持续本土化。2023年罗诊中国技术创新中心开业；投资超4亿美元的亚太仪器生产基地正式开业；2022年启动罗氏中国加速器，孵化面向创新药物、诊断和个体化医疗、人工智能等领域的初创企业等。
罗氏诊断亚太生产基地4、重视雇主品牌，已经连续14年获得中国杰出雇主认证。在人才的吸引、培养、职场幸福感上长期处于行业前列。
5、全面推进数字化创新。包括未来实验室、数字病理AI等创新医疗解决方案，在罗诊展台上随处可见。
不过，罗氏诊断在中国市场也面临一些挑战。主要在于国产化替代的浪潮和面临集采政策的选择。目前来看，罗诊主要通过加快本土化生产、与本土企业合作、全面拥抱集采来应对。在前不久结束的25省化学发光多个项目集采中，罗氏诊断的产品赢得了较大的市场份额，包括与南京医保局的谈判，也拿下了长期的市场占有率。对于罗氏产品的品质，中国的用户都极为认可，未来更多的竞争，主要来自于价格和服务的竞争。当然，之前罗诊的核心市场在三级医院，未来不可避免仍然需要在基层市场与同行展开竞争。中国是罗诊仅次于美国的第二大市场，对于姚国梁先生来讲，也是重担在肩。不过疫情之后，常态化业务逐步恢复增长，对于巨无霸罗诊而言，依然处于行业领先优势。正如姚国梁在进博会上所说，“罗诊助力中国医疗高质量发展，一起助力‘健康中国2030’战略，为更多中国患者的健康保驾护航。”这正是罗诊所坚持的长期发展的核心策略。对于广大的IVD打工人来讲，罗诊中国总经理的成长经历或许有一些可以参考。2、要具备丰富的销售管理和专业技术管理经验，比如他组建的中国专业诊断和组织诊断部成为罗诊排名第一的事业部；具有管理一个重要国家市场的经验，比如他担任韩国总经理，也有不俗的业绩表现。3、熟悉中国市场，曾长期在中国市场负责区域和事业部，在疫情、集采等大事件中能够与政府、罗氏总部协调一致。
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