关于生产工艺，以分子诊断企业为例，目前大部分仍然是手工在配置分装试剂，我看到了很多分子企业上市前都写了要升级生产线，后来升没升级我是不知道的，但我知道，升级生产线成本很高，运营成本也高，比人力资本高不少。 自动化的生产流水线对于试剂的稳定性而言，比人工有更多的稳定性优势，可以减少批间差，这个在分子POCT试剂卡盒生产的时候最为明显；上海奥然为了突破这个问题，自研了自动化生产线，目前已经有好几条了。做过研发的同事都知道，在实验室里面性能好的产品不算好，得在产线上转产出来才行，这里面的核心就是生产工艺。 第二个是制造业产业链，这两年手持PCR仪的企业宁波胤瑞，受到市场的广泛关注，我曾经问过他们一个问题，为什么以前没有人能做出这种产品，现在到你们这里可以了？他们回答说有两个原因，一个是他们专业的设备研发团队，第二个是制造业产业链的完善，以前做不出来的元器件，现在能做出来了。 第三个是销售市场，我们先思考一个问题，分子POCT到底有没有应用价值？答案是肯定有，那为什么至今没有成为主流？我的回答是收费和成本问题。拿优思达举个例子，同样是做结核检测，基于优思达的MTB检测试剂和达安、圣湘的TB-DNA在成本上相差好几倍，但收费是一样的，你说渠道会选谁？客户会选谁？ 销售市场是先进技术到先进产品转化的最后一个环节，也是最难得一个环节。 市场是产品经济变现的主要途径，营收好，企业才能有更多的钱投入到技术开发中，以此维系技术-产品周期的良性运转。 我此前跟李诗燚（一个业内资深人士）聊新技术转化，聊到一个核心的问题，IVD行业可能并没有给拥有新技术的企业试错和迭代的足够时间，企业想着一炮而红，想着这个产品一定会赚钱，反而少了销售市场的数据反馈为后期技术改良提供的价值，所以产品虽多，但都是不够贴合用户需求的技术产品，因此很难在市场上站稳脚跟。 我们有可能处在IVD新科技爆发的前夜。 有一个有趣的现象，我看到很多IVD领域先进的技术多是以零部件形式存在，有很多企业能够把某一个领域做到极致，做到世界领先，但它们的发展往往不是很好，因为并没有最终呈现在终端成品上，没有走出国际化的品牌。 对于IVD企业而言，新冠这几年过来，除了钱变多了，我们的技术真的有在变好么？有更先进了么？ 国内IVD行业不缺乏好的技术，但正如前文所述，大部分都是元器件的形式存在，我们在生产工艺、制造业产业链、销售市场三个关键领域都有所进步，但不连通，这就使得一些先进的技术成果无法从实验室走向催生经济效益的市场化，当让IVD头部企业的责任感和格局，也将是IVD行业进步的关键。 以上仅代表作者锁炎的个人观点，希望对你有所启发 |
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