HPV市场经过这次集采之后，基本就进入到微利时代了，以前很多临床推广方式可能无法再继续了，对于IVD厂家而言，未来应该采用什么样的推广方式来提升产品用量呢？
（1）HPV集采后，收费或将调整到100-150元之间，临床检验市场会进一步放量。
关于HPV的收费，这次参与集采的省份后续会紧跟着调整收费标准，此前试行技耗分离的省份应该会最先得到调整，采用收费编码进行收费的省份，得各省的医保局通知，前后可能会有差异。
如果收费进行调整，HPV临床检测市场会扩大，临床医生对于HPV检测的倾斜度也会增加，毕竟一百多的检测，在大多数医院的门诊就能够开单了。
（2）HPV各项指南完善，临床认知度高，普通学术推广的效果不明显
与其他项目相比，HPV在很多医院的临床教育经过这么多年，已经属于应开尽开，但对于县域医院的临床医生而言，HPV检测的临床价值教育还需要进一步提升。
大型三级医院里HPV项目非常丰富，有芯片、有杂交、2+12、全分型、多分型、定量、E6E7等等，此时差异化教育，是HPV厂家需要重点去关注的方向。
除了差异化教育，还要拓宽产品的应用场景和受众群体，这也是产品增量的来源之一，虽然此前已有不少厂家将HPV检测拓展到男性、皮肤科、耳鼻喉科等，这个方向上还可以继续深挖，但需要评估好潜力再投入，如果体量过小，倒也不必。
经过2023年的FF之后，企业自办会，学术会等合规性会趋于严格，临床科室的科室会形式也会发生一定的变化，未来科室内部的产品推广应尽可能以科室医生或检验科组长为主，推动检验和临床交流，以病例或者技术为主题。这对于很多IVD企业的一线团队而言，能力模型会有所变化。除了临床组织科会以外，更要推动检验科和临床科室的互动频率，实现“检验+临床”的双向科会，培养院内KOL，产品忠实用户。因此IVD企业的一线团队需要具备学术+销售的双能力。随着利润的打薄，渠道的积极性和活力会进一步减弱，对已有市场的投入减少，新市场开发动力有限，此时对于IVD企业而言，可尝试平台商+多个二代或1个总代+多个二代的模式来进行资源整合，提升市场活力。以上是把市场拆分的玩法，还有一种就是把渠道整合统一，减小成本，例如统一接入平台配送商等等，具体要看区域情况和利润分成情况，总之，在新的环境下，资源整合是主旋律。（5）大型的学术年会、卫星会投入需要斟酌，点对点的临床教育提升未来是主流IVD企业如何学会花钱是必修课，如何把钱花在该花的地方是市场部需要去好好研究的。我们的建议是业务和潜力在哪儿，我们就把钱花在哪里，能带来增量的地方是该花钱的地方。
此前很多年会，人情会，能不开就可以不用开了，内容讲了很多遍的卫星会也大可不必开，反而是目标客户明确的小型沙龙会，院内会价值更大。当然这种模式比较考验一线团队，因此IVD销售的药代化是必然的趋势，但也不能完全药代化，因为人手是不够的，药代一个人管一家医院，IVD销售一个人管一个省，这种情况，检验科和临床需要并重，就需要做好区域规划，学术规划，联动代理商的销售同事一起落地执行，不能当特种兵，要做区域领导者。
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